In Patrocinador deportivo

¿Cómo funciona el patrocinio deportivo?

¿Porqué rogar por atención cuando puede ser adorado por su cliente?

No tiene sentido interrumpir y rogar por la atención de alguien cuando su marca puede estar inserta en algo que sus clientes realmente quieren ver y desean. Exactamente así es como funcionan los patrocinios.

Además, patrocinar después de interrumpir lo que la audiencia ha decidido hacer (por ejemplo, ver una película), les muestra productos y servicios que generalmente no necesitan y no están buscando.

Publicidad y reconocimiento de marca

Dirá que es bueno para el reconocimiento de marca… ¿pero está seguro que estas constantes interrupciones no generan resentimiento en las personas a quienes los publicistas imponen sin cesar pólizas de seguro, galletas, vehículos, paquetes de vacaciones y servicios fúnebres (vea este comercial si es que no me cree) www.youtube.com/watch?v=XxDD_qvFqvM que realmente no quieren comprar en ese momento?

La regla del 3%

La regla dice que sólo el 3% de los espectadores está interesado en comprar https://stickybranding.com/3-rule-engage-customers-before-they-need-your-services/

Por lo tanto, si sólo el 3% de aquellos que ven nuestra publicidad están intersados en nuestro producto, el 97% no considera relevante la publicidad, no están interesados y quizás se levanten a beber un vaso de agua, a hacer una llamada o revisar sus redes sociales.

¿Me permite?

¿Alguna vez ha considerado que antes de entrar a la casa de alguien es de buenas costumbres tocar a la puerta y pedir permiso? ¿Y que mientras menos invasivo sea es mejor?

Obviamente, esta no es la forma en que funciona la publicidad y es la razón del fin de la larga historia de amor entre el público y los comerciales. Incluso la relativamente joven industria de la publicidad digital está en problemas y es por eso que las compañías más hábiles están buscando mucha más eficiencia en ese lado. www.thedrum.com/news/2018/03/06/marc-pritchard-says-pg-will-soon-have-slashed-wasted-digital-media-spend-50

¿Cómo podemos abordar esta situación?

¿Cómo podemos comunicarnos efectivamente y eficientemente sin perder tiempo, dinero y esfuerzos?

¡Pongamos nuestro logo en donde está puesto el 100% de la atención de los consumidores! Es un proceso sencillo, fácil de comprender: pongamos nuestra marca en un espectáculo que aman ver.

Si lo hacemos, los espectadores relacionaran tal marca con algo que quieren y, al ser asociados con un espectáculo que les interesa, será percibido de forma positiva.

Sólo mostraremos la marca y no intentaremos vender nada (también sabemos que sólo un 3% del 100% está interesado en comprar).
Al hacerlo así, construiremos una relación con nuestro objetivo y con el tiempo ellos nos premiarán con la preferencia por nuestra marca.
El objetivo es mantener nuestra marca valorada y presente en sus mentes hasta el momento en que la necesiten.

De hecho, nos relacionaremos con nuestro objetivo sin interrumpirlo antes de que nos necesite, nos haremos conocidos sin ser invasivos. Con el paso del tiempo, seremos vistos por nuestros clientes en momentos placenteros, primero nos volveremos familia y luego favoritos, hasta que nuestra marca sea su elección cuando tengan alguna necesidad que satisfacer. Y ellos satisfarán esa necesidad al escoger nuestros productos en vez de los de la competencia.

Supongamos que tiene un amigo que vende prendas de vestir y, hoy, usted necesita una camisa. Estoy seguro que es muy probable que usted vaya a la tienda de su amigo antes de considerar otras alternativas.

En resumen

Al patrocinar, usted será reconocido y asociado con algo apreciado por su objetivo. El objetivo recordará su marca cuando necesite comprar los bienes o servicios que su compañía produzca o distribuya.

Al hacerlo, no sólo se dirigirá a ese 3% de las personas que tienen una necesidad urgente, sino que le hablará a todas las personas que potencialmente lo necesitarán en el futuro.

Con el patrocinio, usted construirá una relación basada en una pasión en común que conduce a la confianza en las marcas y los productos, lo que, finalmente, resultará en un aumento de las ventas, así es como funciona el patrocinio.

Al hacer clic en este enlace, puede consultar una interesante investigación que ahonda en la relación entre el patrocinio y el comportamiento de compra.

Dentro del artículo también encontrará un enlace para descargar un abstracto de la investigación.


Si desea obtener más información acerca de los patrocinios lea la “activación del patrocinio” y no dude en contactarnos a nuestra dirección de correo electrónico: info@rtrsports.com

Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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