In Sportovní marketing, Sportovní sponzoring

Branding se v době digitální transformace vyvinul daleko za hranice prostého umístění loga a sponzorovaných akcí. Dynamika vztahů mezi značkou a zákazníkem se změnila a my marketéři jsme povinni se jí přizpůsobit. Když tedy mluvíme o sponzoringu, je načase přehodnotit metriky, které jsou nám drahé, a měřit to, na čem skutečně záleží.

Vývoj cílů značky: Nad rámec povědomí

Všichni se shodneme na tom, že cíle sponzoringu jsou různorodé. Primárním cílem by totiž mohlo být zvýšení povědomí o značce a vyvolání nadšení pro naše výrobky a služby. Jak jsme si však v průběhu let všimli, podstata sponzoringu přesahuje pouhé povědomí.

Značky sponzorují z mnoha důvodů: aby vstoupily na nové trhy, aby se připojily ke smysluplným cílům nebo aby navázaly skutečné vztahy se svým publikem. Abychom mohli skutečně zhodnotit hodnotu našeho sponzorského úsilí, musíme určit ukazatele, které přímo souvisejí s těmito diferencovanými cíli.

Neuchylujte se ke kosmetickým metrikám

Je lákavé nechat se ovlivnit velkými čísly a lesklými ukazateli. Ale tady je odhalení: ne všechny metriky jsou stejné. Vezměme si imprese v sociálních médiích: bezmezný počet impresí může být velmi příznivou zprávou, ale jaký je hmatatelný přínos impresí pro cíle značky?

Naším hlavním cílem jako strážců značky by mělo být získávání metrik, které propojují aspirace naší organizace s chováním a preferencemi našeho publika. Podporujeme metriky, jako je míra zapojení, kvalita propagace a viditelnost loga. Tyto “primární” ukazatele jsou zásadní bez ohledu na sponzorovaný sport nebo událost. Konečný výsledek? Sladění klíčových ukazatelů s celkovými obchodními cíli.

metriky sponzoringu

Stanovení priorit návratnosti investic do sponzorství

Základem efektivního sponzoringu je schopnost měřit a vyjádřit návratnost investic. Návratnost investic do sponzoringu není jen otázkou poměru výdajů a návratnosti: jedná se o diferencovaný pohled na to, jak sponzorované propagační akce rezonují s publikem ve srovnání s jinými marketingovými aktivitami.

Model Hookit Valuation Model (HVM ) na to vrhá světlo tím, že se zaměřuje na skutečné náklady na média a ekvivalentní náklady na zapojení. Výsledky? Přímé srovnání, které umožňuje marketérům rozumně rozdělovat rozpočty.

Preference značky: neprobádané území

Pokud je povědomí o značce zásadní, budoucnost patří preferenci značky. Musíme prozkoumat, jak naše sponzorství ovlivňuje vnímání a výběr značky. Díky digitálnímu ekosystému, který máme na dosah ruky, můžeme v reálném čase vyhodnocovat nálady, účinnost kampaní a celkový ohlas našich sponzorovaných aktivit. Konečný bod? Pěstujte autentické a trvalé vztahy, které podporují preferenci značky.

Hledání lokálního zvýšení prodeje

Klenotem v koruně měření sponzoringu je bezesporu přímá souvislost se zvýšením prodeje. Ačkoli všeobecně přijímané metodiky mohou být nedosažitelné, vznikající modely propojující propagační závazky s prodejními výsledky jsou slibné. Jsme na prahu revoluce, kdy můžeme sledovat efektivitu prodeje každého dolaru vynaloženého na sponzoring.

Nezávislé ověření: Nezbytnost

Staré přísloví “důvěřuj, ale prověřuj” nebylo nikdy tak důležité. Zpočátku bychom se mohli spoléhat na metriky poskytnuté našimi sponzorskými partnery. Zásadní je však transparentnost a objektivita. Je nezbytné spoléhat se na externí struktury, které mohou značkám nabídnout kompletní přehled o skutečném dopadu jejich sponzoringu.

Cesta vpřed: Přijetí důležitých ukazatelů

V digitálním věku,
sponzoring už není jen hádankou.
Metriky jsou naším kompasem, který vede značky k informovaným rozhodnutím, optimalizaci rozpočtů a podpoře autentických vazeb.

Závěrem lze říci, že se jedná o odvážný nový svět, kde je sponzoring dynamický, publikum náročné a metriky revoluční. Jako zastánci značky máme jasný úkol: přijmout tyto změny, využít sílu relevantních ukazatelů a nově definovat budoucnost sponzoringu.

Můžeme vám pomoci uzavřít nejlepší sponzorskou smlouvu?

Od roku 1995 pomáháme společnostem ze všech odvětví zajistit nejlepší sponzorské smlouvy a spojit jejich značky s nejlepšími zástupci mezinárodního motorsportu. Klikněte na tlačítko níže a ještě dnes se spojte s jedním z našich specialistů na sponzoring.

Kontaktujte nás ještě dnes

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
Recent Posts

Leave a Comment

Přehodnocení měřítek sponzoringu: Jak co nejlépe využít investice do značky, RTR Sports
Přehodnocení měřítek sponzoringu: Jak co nejlépe využít investice do značky, RTR Sports