Jste ochotni sponzorovat?
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
By Riccardo Tafà| Posted 29 ledna, 2024 | In MotoGP, MotoGP
Branding se v době digitální transformace vyvinul daleko za hranice prostého umístění loga a sponzorovaných akcí. Dynamika vztahů mezi značkou a zákazníkem se změnila a my marketéři jsme povinni se jí přizpůsobit. Když tedy mluvíme o sponzoringu, je načase přehodnotit metriky, které jsou nám drahé, a měřit to, na čem skutečně záleží.
Všichni se shodneme na tom, že cíle sponzoringu jsou různorodé. Primárním cílem by totiž mohlo být zvýšení povědomí o značce a vyvolání nadšení pro naše výrobky a služby. Jak jsme si však v průběhu let všimli, podstata sponzoringu přesahuje pouhé povědomí.
Značky sponzorují z mnoha důvodů: aby vstoupily na nové trhy, aby se připojily ke smysluplným cílům nebo aby navázaly skutečné vztahy se svým publikem. Abychom mohli skutečně zhodnotit hodnotu našeho sponzorského úsilí, musíme určit ukazatele, které přímo souvisejí s těmito diferencovanými cíli.
Je lákavé nechat se ovlivnit velkými čísly a lesklými ukazateli. Ale tady je odhalení: ne všechny metriky jsou stejné. Vezměme si imprese v sociálních médiích: bezmezný počet impresí může být velmi příznivou zprávou, ale jaký je hmatatelný přínos impresí pro cíle značky?
Naším hlavním cílem jako strážců značky by mělo být získávání metrik, které propojují aspirace naší organizace s chováním a preferencemi našeho publika. Podporujeme metriky, jako je míra zapojení, kvalita propagace a viditelnost loga. Tyto „primární“ ukazatele jsou zásadní bez ohledu na sponzorovaný sport nebo událost. Konečný výsledek? Sladění klíčových ukazatelů s celkovými obchodními cíli.
Základem efektivního sponzoringu je schopnost měřit a vyjádřit návratnost investic. Návratnost investic do sponzoringu není jen otázkou poměru výdajů a návratnosti: jedná se o diferencovaný pohled na to, jak sponzorované propagační akce rezonují s publikem ve srovnání s jinými marketingovými aktivitami.
Model Hookit Valuation Model (HVM ) na to vrhá světlo tím, že se zaměřuje na skutečné náklady na média a ekvivalentní náklady na zapojení. Výsledky? Přímé srovnání, které umožňuje marketérům rozumně rozdělovat rozpočty.
Pokud je povědomí o značce zásadní, budoucnost patří preferenci značky. Musíme prozkoumat, jak naše sponzorství ovlivňuje vnímání a výběr značky. Díky digitálnímu ekosystému, který máme na dosah ruky, můžeme v reálném čase vyhodnocovat nálady, účinnost kampaní a celkový ohlas našich sponzorovaných aktivit. Konečný bod? Pěstujte autentické a trvalé vztahy, které podporují preferenci značky.
Klenotem v koruně měření sponzoringu je bezesporu přímá souvislost se zvýšením prodeje. Ačkoli všeobecně přijímané metodiky mohou být nedosažitelné, vznikající modely propojující propagační závazky s prodejními výsledky jsou slibné. Jsme na prahu revoluce, kdy můžeme sledovat efektivitu prodeje každého dolaru vynaloženého na sponzoring.
Staré přísloví „důvěřuj, ale prověřuj“ nebylo nikdy tak důležité. Zpočátku bychom se mohli spoléhat na metriky poskytnuté našimi sponzorskými partnery. Zásadní je však transparentnost a objektivita. Je nezbytné spoléhat se na externí struktury, které mohou značkám nabídnout kompletní přehled o skutečném dopadu jejich sponzoringu.
V digitálním věku,
sponzoring už není jen hádankou.
Metriky jsou naším kompasem, který vede značky k informovaným rozhodnutím, optimalizaci rozpočtů a podpoře autentických vazeb.
Závěrem lze říci, že se jedná o odvážný nový svět, kde je sponzoring dynamický, publikum náročné a metriky revoluční. Jako zastánci značky máme jasný úkol: přijmout tyto změny, využít sílu relevantních ukazatelů a nově definovat budoucnost sponzoringu.
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
Riccardo vystudoval práva na univerzitě v Bologni. Svou kariéru zahájil v Londýně v oblasti PR, poté začal pracovat v oblasti dvoukolových a čtyřkolových vozidel. Následoval krátký přesun do Monaka a poté návrat do Itálie. Tam založil RTR, nejprve poradenskou firmu a poté společnost zabývající se sportovním marketingem, kterou nakonec přesunul zpět do Londýna.
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog9 ledna, 2025
S potěšením zveřejňujeme na našich stránkách rozhovor Mattea Senatoreho s naší zástupkyní ředitelky Silvi&ia[...]
Read More8 ledna, 2025
Kolik stojí sponzorování týmu MotoGP nebo jezdce MotoGP? Cenasponzorství MotoGP se může pohybovat od přibližně 50 000 EUR do 15 mil[...]
Read More7 ledna, 2025
Marketing v motorsportu je dynamický a mnohostranný obor, který kombinuje globální dosah, sponzorské strategie, zapojení fanoušků [...]
Read MoreV době, kdy je možné se kamkoli dostat kliknutím, existuje silné pokušení oslovit týmy a nemovitosti přímo pro sponzorské projekty.
Jsme přesvědčeni, že tím zkracujeme hodnotový řetězec, šetříme čas a peníze. Tyto DYI metody jsou však vše, jen ne bez rizika a to, co se zpočátku jeví jako konkurenční výhoda, se brzy změní v problém, který je obtížné vyřešit. Proto existují agentury, a proto byste se měli spolehnout na nás.
Aktivace jsou skutečným jádrem sportovního sponzoringu. Bez nich zůstane jen prázdná nálepka na motorce, autě nebo uniformě a žádný kontakt s veřejností, žádný emocionální vztah, žádný dopad na hospodářský výsledek. Jak to tedy udělat? Určitě to nebudou týmy nebo sportovci, kteří vám pomohou využít sponzorství a užívat si mnoha marketingových práv, za která jste zaplatili. Abyste ze sportovního marketingového projektu vytěžili maximum, potřebujete agenturu, která ví, jak využít sponzoring k zapojení fanouškovské základny na webu, k oslovení nákupních center, k organizaci pohostinství, k rozvoji možností B2B a B2C a k tomu, aby se “vaši” sportovci dostali před miliony potenciálních spotřebitelů.
Šli byste někdy za prodejcem, který vám auto prodal, a zeptali se, zda je konkurenční auto lepší? Ne, samozřejmě že ne. Jak tedy chcete získat spolehlivá měření účinnosti vašeho sponzoringu, pokud se nespoléháte na někoho super partes? Ve společnosti RTR jsme vždy spolupracovali s nezávislými externími agenturami, které nám umožňují znát návratnost každého zobrazení vaší značky v televizi a médiích. Kromě toho věříme, že výpočet návratnosti investic je konečným měřítkem vašeho úspěchu: takže vám můžeme říct, kolik vyděláváte na každém utraceném haléři.
Sportovnímu sponzoringu a sportovnímu marketingu se věnujeme již více než 15 let. Jsme konzultanti v tom smyslu, že naším cílem je maximalizovat vaši investici, ale jsme také agentura, která řídí projekt od začátku do konce. Tuto činnost vykonáváme od roku 1995 s nadšením a profesionalitou a řídíme se třemi zásadami, které se staly základem našeho podnikání: nezávislost, vertikalita a transparentnost.
Sport je pro nás obrovskou vášní a pro barvy našeho srdce bychom byli ochotni udělat cokoli. Podnikání je však jiný obor a je důležité činit co nejlepší strategická rozhodnutí na základě nezávislého výzkumu, statistik a spolehlivých údajů. Sportovní marketingová a sponzorská agentura, jako je RTR, má objektivní, 360° obraz scénáře a je schopna vám říci, co je pro vás skutečně nejlepší: který sport, který sportovec, který tým. Disponujeme totiž velkým množstvím dat a informací o hodnocení, segmentaci a postojích. Protože čísla nelžou. Nikdy.
Když přistupujete ke sponzorskému nebo sportovnímu marketingovému projektu poprvé, je obtížné okamžitě zjistit, kdo jsou ti správní zainteresovaní, jaký je tok rozhodnutí a jaké je správné načasování jednotlivých procesů. Sport je velmi specializovaný obor a jeho efektivní provozování může vyžadovat spoustu času, a tedy i peněz. Místo toho víme, s kým, kdy a jak mluvit. Takže jste také efektivnější.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Rád bych zdůraznil, že jednou z předností společnosti RTR je její skvělá schopnost strategického přístupu ke scénáři sponzoringu, spolu s jejím nadšeným přístupem, úžasným nadšením pro řešení problémů a vysokou úrovní profesionality.
Gianluca Degliesposti
Výkonný ředitel Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog3 února, 2025
Formule 1 je sport, který kombinuje technologie, přesné inženýrství a výkony na hranici možností, a často vyvolává [...]
Read More3 února, 2025
Nedávná sponzorská smlouva mezi společností Alpine a týmem Yamaha Pramac MotoGP upoutala pozornost znalců i fanoušků motoristick&eacut[...]
Read More2 února, 2025
Jednomístné vozy formule 1 jsou vybaveny posilovačem řízení, který usnadňuje řízení tím, že snižuje n&aac[...]
Read More