Herhangi bir sponsorluk programından maksimum yatırım getirisi elde etmek için izlenmesi gereken birkaç adım vardır. MotoGP sponsorluğu istisna değildir ve aşağıda belirtilenler genel olarak sponsorluğa uygulanabilir.

Açıkçası COVID-19, sosyal mesafe ve kapalı kapılar ardında düzenlenen etkinlikler ele alınması gereken sorunlardır. Yukarıda sayılanların sponsorluk programımız üzerindeki etkilerini hafifletmekle kalmayıp bunun yerine gelişmek için geçtiğimiz birkaç yılda yaptıklarımızın bir kısmını güçlendirmemiz ve yeniden düşünmemiz, üstüne de bir şeyler eklememiz gerekecek.

İki noktanın vurgulanması gerekiyor: dijital faaliyetler ve B2B tanıtımları.

En baştan başlayalım: hedef belirlemek

Yapılması gereken ilk şey net hedeflere sahip olmak ve bunları belirtmektir. Sadece hedefler belirleyerek neyi ölçeceğimiz ve Sponsorluğumuzun yatırım getirisini ölçmek için hangi verilere ihtiyacımız olduğu konusunda net bir fikre sahip olabiliriz. Yapılandırılmış bir prosedüre sahip olmak ve ilgili tüm bilgileri toplamak, herhangi bir programın etkinliğini diğer medyalarla karşılaştırmamıza olanak tanıyacaktır.

Belirleyebileceğimiz ve takip edebileceğimiz hedefler farklı olabilir. Genellikle markalar şunlarla ilgilenir:

• Pazarlama hedefleri (örn. farkındalık)
• Ticari hedefler (örn. satış).

İkinci adım: Planlama

Planlama, herhangi bir sponsorluk programının en önemli aşamasıdır ve MotoGP Sponsorluğu da bir istisna değildir. Bir şirket MotoGP sponsorluğunu ilk kez kullanmaya karar verdiğinde, ortaklığı en üst düzeye çıkarmak için uygulamak zorunda olduğu tüm faaliyetleri planlamak zorundadır. Marka değerleri ve spor değerleri uyumludur, TV kapsamı geniştir, ilgili ülkeler doğru ülkelerdir, bu nedenle fuarın büyük bir kısmına sahipsek otomatik kapsama alanına güvenebiliriz. Gerisi yapılması gerekenler.

Geri kalanı ise, programa yatırılan her bir doların en az bir dolar getiri sağlamasını sağlayacak pazarlama ve ticari faaliyetlerin miktarıdır ve eğer dikkatli bir planlama yaparsanız ve iyi bir sponsorluk aktivasyon ajansının yetenekli ellerindeyseniz, getirilerin bundan çok daha yüksek olması muhtemeldir.

Yardım eden herhangi bir ajans (bir ajans tutmuş olmanızı umarak), faaliyetin fırsatlarından yararlanabilecek bir aktivasyon planını incelemek ve planlamak için büyük miktarda zaman harcayacaktır. Size biraz rehberlik etmesi için, herhangi bir proje için temel teşkil eden bu genel uygulama planına bir göz atabilirsiniz. Bunun bir tür kontrol listesi olduğunu ve her müdahalenin şirketler ve hedefleri gibi farklı olduğunu unutmayın. Bunu sadece başlamak için sağlam bir temel olarak kullanın.

Başarılı bir program farkındalık, hikaye anlatımı, PR faaliyetleri, tüketici promosyonu, tüketici katılımı ve B2B faaliyetlerinin bir karışımını içerecektir. Özellikle bu çağda B2B ve Dijital Etkileşime odaklanmamız gerekiyor

B2B

Bir spor tesisiyle ortaklık yapmak, özel bir kulübe katılmak gibidir. Akranlarınızla seçtiğiniz spora karşı aynı tutkuyu paylaşırsınız, aynı hırsa sahipsinizdir ve takımınızın Pazar gününden Pazar gününe ifade ettiği pazarda rekabet etme isteğiniz aynıdır. Bu ortak zeminde güçlü bir çalışma ilişkisi kurmak kolaydır ve ekip doğru tanıtımların yapılmasına yardımcı olur.

Sponsorlar günleri, yeteneklerimizi ve ürünlerimizi göstermek için Zoom üzerinden organize edilebilecek bire bir tanıtımlara dönüştürülebilir. Ekipler kendilerini ortakları için yeni işler üreten kolaylaştırıcılar olarak görmeye başlamalıdır. Ticari sonuçlarla elde edilen sadakat, dış faktörler veya spor sonuçları zirvede olmasa bile daha yüksek bir elde tutma oranı ve finansal istikrarla sonuçlanabilir. Ekipten bu anlamda faaliyet göstermesini isteyin ve ortakları arasında kapanan herhangi bir anlaşma ile ekip için bazı faydaları ilişkilendirin.

Dijital

Yüksek sesle söyleyelim, kulağa hoş geldiği için dijitalden bahseden ancak sosyal medya platformlarını kullanmak dışında ne yapacakları konusunda hiçbir fikri olmayan pek çok spor kuruluşu var. Sponsorlar takımlardan daha fazlasını istemeli ve değişim için itici güç olabilirler.

Örneğin ne olduğuna bakmalılar Real Madrid Microsoft ile ortaklaşa yaptı ve benzer bir şey için bastırmaya başladı. İspanyol ekibi bu yaklaşım sayesinde %30’luk bir dijital gelir artışı yaşadı ve daha fazlası da gelecek. Dahası, takımlar, yapılandırılmış bir taraftar kitlesi oluşturmak için özel uygulamalar gibi piyasada bulunan taktik ve araçları kullanarak kendi veri tabanlarını oluşturmaya başlamalıdır.

Bir kazan-kazan operasyonu

Bu veriler işlenebilir ve takımların, ortakların ve taraftarların yararına kullanılabilir. Ayrıca, sponsorlar etkileşim kampanyaları için geniş bir taraftar veritabanından faydalanabilir: sevdikleri takımla etkileşime girmekten mutluluk duyan milyonlarca Taraftar bir kaynak haline gelebilir. Eğer bir Londra’daki spor pazarlama ajansı Bu yolda ilerlemenize yardımcı olabilecek her türlü bilgiye şu adresten ulaşabilirsiniz info@rtrsports.com

Konuyu toparlamak için, bu bağlantıda size bu konuda daha fazla bilgi veren bir özellik bulabilirsiniz.