Sporda Sponsorluk Türleri: Kaç tane var?

Spor sponsorlukları dünyasına girmek isteyen bir marka olarak aklınızda pek çok soru olması ve sporda kaç tür sponsorluk olduğunu merak ediyor olmanız muhtemeldir; ancak endişelenmeyin, çünkü bu soru bize çok soruluyor ve biz de çok ihtiyaç duyulan bazı yanıtları vermeye hazırız.

Spor veya takım sponsorluğu pek çok ödül kazandırabilir, ancak göz önünde bulundurulması gereken pek çok husus olduğuna şüphe yoktur. Spor sponsorluğunun avantajları ve dezavantajları nelerdir? Gerçekten ne kadar önemli? Belirli bir takıma veya spor etkinliğine sponsor olmalı mısınız? Örnek alabileceğiniz en iyi spor sponsorluğu kampanyaları var mı?

Bunların hepsini bugün yanıtlamayacağız (ancak yakında yanıtlamaya çalışacağız!), ancak farklı sponsorluk türlerine ve bunların neler sağlayabileceğine odaklanacağız ve karar verme sürecinin bir sonraki aşamasında neler düşünmeniz gerektiğine dair bazı ipuçları sunacağız.

Sporda Farklı Sponsorluk Türleri

Takımlara, bireylere veya spor organizasyonlarına yaklaşmadan önce büyük olasılıkla zaten duymuş olduğunuz birkaç farklı sponsorluk türü vardır. Spor sponsorluğu kategorileri aşağıdakileri içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:

– Başlık sponsoru
– Ana sponsor
– Resmi sponsor
– Resmi ortak
– Teknik ortak

Bunlardan hangisine ihtiyacınız var? Bunu sadece siz söyleyebilirsiniz. Başlangıç olarak hedeflerinize ve bütçenize bağlıdır. Bunu basitçe açıklamak için bazı örnekler vermek daha iyi olacaktır: Diyelim ki olumlu ve sağlıklı bir imaj yansıtmak için kampanyanızın bir parçası olarak spor takımının veya bireyin adını, logosunu ve/veya görsellerini kullanmak isteyen bir markasınız, ancak zaten iyi bilindiğiniz için marka bilinirliğinizi artırmakla ilgilenmiyorsunuz. Diyelim ki programı esas olarak tüketicilere yönelik satış promosyonları oluşturmak için kullanmak istiyorsunuz. Bu durumda, ana veya isim sponsoru olmak yerine resmi bir ortak olmayı düşünebilirsiniz. Gerçekten ihtiyacınız olan şey, satışları artırmak için sporseverlerin o takıma olan tutkusundan yararlanma fırsatı ise, çok fazla para yatırmak abartılı olacaktır.
Bisiklet/araba üzerinde büyük alanlara gerek yoktur, ancak promosyonu yürütmek için pazarlama hakkı ve resmi bir ortak bu tür bir hakkı elde edebilir.

Ana sponsorlar veya unvan sponsorları sayı açısından en fazla erişime sahip olabilir, ancak belki de belirli veya niş bir alanı hedeflemek istiyorsunuzdur.

Durum böyleyse (örneğin, bir topluluk sporu demografisine veya yerel bir takımın taraftarlarına ulaşmak istiyorsanız) bu kadar geniş kapsamlı bir kitleye ihtiyacınız yoktur. Hedef kitlenizin daha küçük, daha spesifik ve doğrudan ilgi alanlarına veya yaşamlarına hitap ettiği için markanızı satın alma olasılığı daha yüksek olması gerekebilir. Belki de doğru seçim yerel düzeyde gençlik sporlarını desteklemektir ve yine resmi veya teknik ortaklıklar size bunu sağlayabilir.
Uzun lafın kısası, farklı isimleriyle farklı sponsorluk paketleri, verilen hedeflere ulaşabildikleri kadar iyidir. İyi ya da kötü sponsorluk paketleri yoktur, sadece ihtiyaçlarınıza uygun olanlar ve uyumsuz olanlar vardır. Gerçekten neye ihtiyacınız olduğunu belirlemek için her zaman pazar araştırmasıyla başlayın, doğru mülke yatırım yapın ve hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz sponsorluk faaliyetlerini planlayın ve uygulayın.

Sponsorluğun avantajları nelerdir?

Spor sponsorluğu, FIFA Dünya Kupası ‘ndan yerel Pazar Ligi’ne kadar her boyuttaki etkinlik için büyük ve küçük birçok işletme tarafından kullanılan önemli bir pazarlama stratejisidir. İşte bazı temel avantajlar:

1. Marka Bilinirliği: Sponsorluk, işletmelere görünürlüklerini artırma ve daha geniş bir kitleye ulaşma fırsatı sağlar. Yaygın olarak popüler olan ve milyonlarca kişi tarafından takip edilen spor, markaları tanıtmak için geniş bir platform sunar.
2. Pozitif Marka İlişkisi: Markalar popüler bir takım, oyuncu veya etkinlikle ilişki kurarak kendilerini sporun takım çalışması, disiplin, adanmışlık ve başarı gibi olumlu özellikleriyle aynı hizaya getirebilir. Bu, marka için olumlu bir imaj yaratılmasına yardımcı olur.
3. Müşteri Bağlılığı: Spor, taraftarlar arasında tutku ve sadakat uyandırır ve işletmeler spor sponsorluğu yaparak potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için bu duygusal bağdan yararlanabilir.
4. Doğrudan Satış Fırsatları: Spor etkinlikleri genellikle ister etkinlik alanındaki stantlar, ister çevrimiçi mağazalara bağlantılar veya diğer promosyon bağlantıları yoluyla olsun, satış fırsatları sunar.
5. Hedefli Pazarlama: Spor sponsorluğu, işletmelerin belirli bir demografiye ulaşmasını sağlar. Örneğin, bir işletmenin hedef kitlesi genç ve aktif insanlarsa, popüler bir spor etkinliğine veya takıma sponsor olmak bu demografiye ulaşmanın etkili bir yolu olabilir.
6. Toplum Katılımı: Yerel spor takımlarının veya etkinliklerin sponsorluğu, bir işletmenin yerel topluma olan bağlılığını gösterebilir ve bu da itibarını ve müşteri sadakatini artırabilir.
7. Münhasırlık: Sponsorluk genellikle belirli bir kategoride münhasır haklarla birlikte gelir; bu da rakiplerin aynı takıma veya etkinliğe sponsor olamayacağı anlamına gelir ve rakiplere karşı bir avantaj sağlar.
8. Medyada Görünürlük: Spor etkinlikleri, özellikle de yüksek profilli olanlar, medyada çok fazla yer alır. Sponsorların markaları bu medya kapsamı sayesinde milyonlarca izleyiciye, dinleyiciye veya okuyucuya maruz kalabilir.
9. Ağırlama Fırsatları: Sponsorlar genellikle özel ağırlama alanlarına veya etkinliklere erişim, sporcularla buluşma ve selamlaşma fırsatları ve etkinliklerde premium koltuklar gibi ayrıcalıklar elde ederler. Bunlar müşterileri ve ortakları eğlendirmek ve onlarla ilişki kurmak için kullanılabilir.
10. Sosyal Medya Etkileşimi: Sporcular ve takımlar genellikle önemli bir sosyal medya takipçisine sahiptir. Sponsorluk, markanın erişimini daha da genişleterek bu platformlarda tanıtım faaliyetlerini içerebilir.

Bununla birlikte, spor sponsorluğunun etkinliğinin spor, takım veya sporcu seçimi; izleyici demografisi; sponsorun markası ile sponsor olunan kuruluş arasındaki uyum ve işletmenin daha geniş pazarlama stratejisi gibi birçok faktöre bağlı olabileceğini unutmayın.

Hangi sponsorluk türlerinin en iyi olduğunu seçtim – sırada ne var?

Şimdi markanızı bir spor takımının mı, bir şampiyonanın mı yoksa bir bireyin mi arkasına koymanın sizin için en iyisi olduğunu düşünme zamanı. Şirketinizin adını nerede görmek istiyorsunuz?

Bu soruyu başka bir yerde daha ayrıntılı olarak tartışacağız – ancak şu an için sporu, reklam verebileceğiniz bir medya kuruluşunu düşündüğünüz gibi düşünmek faydalı olacaktır ve bu da birkaç soru daha sormak anlamına gelir. Markamı burada konumlandırırsam potansiyel müşterilerim markamı görecek mi? Bu sporcu/takım/etkinlik, takipçilerinin bizden daha fazla haberdar olmasını sağlayarak aşinalık, marka tercihinin gelişmesi ve nihayetinde müşteri olma niyetine yol açacak mı? Takım/şampiyona/birey değerlerimizi temsil ediyor mu? Bu sponsorluk kampanyası ulaşmak istediğim insanlarla aramda duygusal bir bağ yaratacak mı? Nihayetinde, spora sponsor olmak işimi büyütmeme yardımcı olacak mı? Sponsorluk için harcadığım paralar bu spor takımına mı harcanıyor yoksa başka spor etkinliklerini seçmek daha mı iyi?

Ajans size tüm bu soruları yanıtlayacak ve bu yanıtlara dayanarak sizi doğru yöne yönlendirecektir. Spor sponsorluğu sürecinde ilerlerken düşünmeniz gereken bir sonraki şey, sponsorluktan sonuna kadar yararlanmak için tasarlamanız gereken plandır ( Sponsorluk Aktivasyonu hakkında daha fazlasını keşfedin).

Haberlerden haberdar olmak, bu konuda daha fazla tavsiye almak ve daha fazla spor sponsorluğu örneği için bizi takip etmeye devam edin. RTR Sports Marketing, 1995 yılından bu yana MotoGP ve Formula 1 gibi motor sporlarında kökleri olan lider bir sponsorluk ajansıdır.

MotoGP sponsorluk maliyetleri hakkında daha fazla bilgi edinin ve danışmanlık almak için bugün iletişime geçin.