在一个一切都只需点击一下的时代，您为什么要选择赞助机构来支持您？

不幸的是，可能是因为它的起源相对较新，在 体育行销 领域，有一种强烈的趋势 是 “自己动手” ，而不是向赞助机构或 体育营销机构寻求专业咨询。与其他领域不同，特殊性和专业性得到认可和尊重，体育世界仍然是某种 狂野的西部 ，许多人认为他们可以在没有任何帮助的情况下独立运作。

这主要是因为体育不仅代表了当今 流行文化的很大一部分，运动员是名人，电视和广播中到处都是体育节目，还因为很大一部分人正在或曾经亲身参加和观看体育赛事。

在许多情况下，这种 特质 源于 「体育 」 和 「体育行销」是一回事的错误观念。实际上，现实情况大不相同：了解 意甲球队 的一切并不意味着您是 赞助 或营销活动方面的专业人士，就像一个狂热的音乐迷仅仅认为自己是唱片行业的运营商是不够的一样。

体育：一个复杂的领域

体育业务实际上是一个非常复杂的领域，充满了难以从外部把握和利用的特殊性和 细微差别 。然而，正是在这些细节和细节中，隐藏了赞助和其他体育行销工具 的真正价值 。以及在该领域运营的专业人士和赞助机构。

在体育市场， 运营商很少且高度专业化;他们在这个领域已经工作了几十年，如果我们不想马虎，就应该解决他们。 这也是因为并非所有运动都是一样的。足球不同于橄榄球、帆船、赛车和田径。这不是规则和运动应用的问题，而是目标和开发机会的问题，不同的传播目标和价值观的问题。简而言之， Prada 赞助 Luna Rossa，Movistar 赞助 Yamaha MotoGP 车队，而 Mapei 多年来一直与自行车世界联系在一起，这绝非巧合。

在某种程度上，我们可以鲁莽地与医学诊断进行比较：如果您有视力问题，您最好去看眼科专家，但如果牙齿受伤，您将联系牙医。毫无疑问，他们俩都是医生，但你几乎不会把一个换成另一个。

每个部门都有自己的专家，这就是处理 体育赞助时应该如何运作的。全科医生可以理解存在问题，并将您推荐给最好的能力，只关心它，有能力解决它：如果媒体 中心 在办公室内没有人，您可以向他们询问这种建议。

体育赞助机构和体育营销专业人士的首要作用必须恰恰是把握每个专案的独特性和目标，并重定向到最好的运动或运动员。 这些是战略决策，必须根据数位和研究而不是个人喜好做出。您可能会喜欢的运动不适合您的业务，而您没有考虑的其他学科是成功的关键。

直接向运动员或团队讲话很少方便; 乍一看似乎是经济上的节省和链条的缩短，往往会变成困难管理的回旋镖。未知的方法、无法追踪的联系人和误解的时程表通常是 浪费金钱、时间和结果的原因，而这些结果太慢而无法实现。

相反，赞助机构和特定运营商的口袋里有正确的名称、获胜程式以及证实决策和报告的最新研究。通过这种方式，您可以节省时间和精力，并确保自己获得经济和形象回报。

真实的故事

最近，一家对赞助感兴趣的公司先写信，然后打电话给我们，询问特定运动的特定团队。在我们看来，这家公司想要投资的运动是正确的，而车队则不是。因此，我们回答说，与那个团队继续合作不会有任何问题，但是，根据我们的说法， 有更好的选择可以考虑。

然后，我们被要求提供替代提案，我们提供了我们认为最适合他公司的理想团队。 客户更喜欢他的方式 并继续他的第一个想法，现在发现自己在联系我们之前可能已经选择的团队 中垫底 。

那么，为什么寻求一条建议，然后甚至不做比较就走另一条路呢？我们会像对待建筑师、律师或医生一样吗？我们很少拒绝这些数字，我们倾向于相信他们的建议，并认为这对我们来说是最好的。

幸运的是，也有一些公司（只需查看财富 500 强名单）已经赞助了很长时间，并且其结构可以充分利用他们精心策划的赞助。

不幸的是，仅仅阅读 La Gazzetta dello Sport 来了解市场是不够的，依赖做得不好的赞助计划也是不对的;它基本上意味着放弃这项运动，燃烧和失望。 成为客户并不容易，尤其是在体育行销中。 这就是为什么有些 机构 和专业人士，尽管DIY的精神猖獗，但已经存在了几十年，为世界各地的公司和品牌带来了价值和成功。

赞助机构是做什么的？

正如我们在专门介绍体育赞助的特定页面中指出的那样，赞助机构的工作主要围绕四大支柱展开：赞助选择、合同谈判、权利管理和衡量。

在不深入研究细节的情况下，假设赞助机构在潜在客户接触时的首要任务是仔细选择要赞助的财产。这是所有赞助计划的关键点，必须根据公司的目标、目标市场、预算和价值观谨慎处理。

一旦确定了这一点并有了预算，公司和赞助机构之间就需要草拟一个赞助计划。启动该计划所需的行销权将是赞助商和团队之间的赞助合同的内容，该机构可以帮助协商。有关许多最佳实践赞助作方法，请查看 PowerSponsorship.com

为了产生价值，需要利用和启动这些行销权，这就是权利管理和赞助激活发挥作用的地方。

最后，当赞助计划开始实施时，赞助机构说明公司衡量结果，以便清楚地了解正在发生的事情和需要微调的内容。

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