拉斯维加斯大奖赛的合作关系分为四个层级出售，涵盖五类不同的权益，而其中几乎没有任何内容公开披露。这是品牌在为一笔交易定价时遇到的第一个问题，也正因如此，任何关于拉斯维加斯大奖赛赞助的洽谈，第一个问题都应该是：在这里，赞助一场F1比赛究竟包含什么，而不是先谈数字。这种结构的原因很简单。这项赛事由F1自己创办、自己运营，没有把权益卖给当地的推广方，因此权益归F1自己的赛事公司所有，赛道上的设施也属于这场比赛。第二个问题才是大多数B2B买家真正关心的，因为他们通常正是冲着F1的B2B款待而来。合作关系中包含的款待配额，是品牌最常估错的部分，本文既说明它包含什么，也说明它与按零售价购买同样的准入相比如何。本文写给已经选定拉斯维加斯、现在需要弄清一份合作关系包含什么的品牌。

拉斯维加斯大奖赛赞助：四个层级，以及与谁谈判

拉斯维加斯大奖赛赞助分为四个层级出售。冠名合作伙伴为赛事冠名，这一位置由喜力持有。紧随其下的是创始合作伙伴，也就是这座城市的支柱企业：美高梅度假村和凯撒娱乐都已续约至2030年，威尼斯人于2026年5月签下为期五年、至2030年的创始合作伙伴协议，而该市的旅游主管机构LVCVA自首届比赛起就是创始合作伙伴。呈现合作伙伴构成第三层级，目前包括枫丹白露和Sphere等。第四层级的赛事合作伙伴则补齐了整个名单。

谈判对象与众不同。Liberty Media亲自创办了这项赛事，而没有把它交给推广方，据报道在首届比赛前已在土地、永久性维修区大楼和Grand Prix Plaza上投入了5亿美元或更多，并通过专门的公司Las Vegas Grand Prix, Inc.运营，由总裁兼首席执行官Emily Prazer领导。由此带来两个后果。赛事与锦标赛之间的品类冲突可能出现在同一个商业体系内部，而且赛事自己掌控赛道设施和场地冠名，无需与赛道业主谈判。关于更广泛的美国背景，请参阅F1如何建立其在美国的商业基础。

本文依次介绍：权益清单；款待配额；如何把比赛周末用作B2B渠道；与零售替代方案相比的费用；以及风险。

拉斯维加斯大奖赛赞助包含什么：完整的权益清单

赞助一场F1比赛包含什么？在拉斯维加斯，是分布在四个层级中的五类权益：赛道及赛道边品牌展示；设施与区域冠名；激活空间与商标使用；款待配额；以及仅限于本赛事的品类独家权。品类比层级名称更重要，因为品牌实际能用这笔交易做什么，取决于它拿下了这五类中的哪几类。下面四个小节逐一介绍，款待则在之后单独成节。

拉斯维加斯大奖赛官方合作伙伴：冠名合作伙伴、创始合作伙伴与度假村层级

拉斯维加斯大奖赛官方合作伙伴的构成如下。名单会变动，因此在提交任何方案之前，请先在赛事官方的合作伙伴页面上核实。

对于把拉斯维加斯大奖赛官方合作伙伴当作未来邻居来评估的品牌来说，名单本身不如背后的规律重要。冠名之下的大多数位置，都由在赛道上或赛道旁拥有地产的企业持有：威尼斯人位于12号弯，美高梅旗下的百乐宫承办Fountain Club和冠军颁奖台，凯撒则冠名了Koval直道上的一个球迷区。拉斯维加斯大奖赛创始合作伙伴中的每一家度假村，都带来了任何权益费都无法复制的资产。一个外来品牌加入拉斯维加斯大奖赛官方合作伙伴的行列，就是加入一个由镜头所拍建筑的业主们组成的圈子。对任何非拉斯维加斯本地品牌而言，这是本文最有用的一句话。

拉斯维加斯大道赛道沿线的品牌展示与冠名权

在品牌展示方面，赞助一场F1比赛包含什么？在拉斯维加斯有两项。第一项是赛道边和赛道上的品牌展示，覆盖一条全长3.8英里（约6.2公里）的街道赛道，途经Sphere、威尼斯人、永利、凯撒宫和百乐宫。第二项是设施与区域冠名：看台、区域和舞台都冠以合作伙伴的名字，Sphere的T-Mobile Zone和Koval直道上的Flamingo Zone by Caesars Rewards就是例子。

第二点很少见，价值也比大多数买家想象的更高。在这里，一个位置可以买到赛道内实体设施的冠名权，而不只是赛道附近的一个标志。Grand Prix Plaza，即永久性的维修区和围场大楼，就是这些权益所依托的全年存在。

大多数报道都忽略了一点：这是一场夜赛。赛道边品牌展示在灯光下的效果与白天不同，因此依赖照明的权益应根据往届比赛的转播画面来评估，而不是凭白天的实地考察。

激活空间、商标使用，以及在自身营销中使用合作关系的权利

这是品牌在谈判桌上最常低估的一类。它包括Grand Prix Plaza以及East Harmon、Koval和West Harmon沿线球迷区的激活空间；在现场举办品牌体验活动、而不只是展示标志的权利；以及商标和称号使用权，让品牌可以在自己的广告、零售和渠道营销中自称官方合作伙伴。

后果必须说清楚。这是唯一能在比赛周末之外、在一年中其余51周里创造价值的一类权益，也是购买款待完全无法提供的一类。激活费用同样要在权益费之外另行支出，在这里也是全额适用。

赛事层面的品类独家权，以及品牌忽视的三个边界

仅限于本赛事的品类独家权是实实在在的，但它有三个边界。它无法阻止竞争对手赞助在该赛事参赛的车队。它无法阻止竞争对手持有在赛事中同样可见的F1锦标赛级合作关系。而且拉斯维加斯特有的一点是，它无法阻止竞争对手在赛道范围之外、从其在拉斯维加斯大道上拥有或租用的物业开展激活。

这就是三个卖方再加上一类物业业主：四套独立的权益库存。想确认自己的品类是否已在别处被占用的读者，可以先看车队层面的位置由谁持有，再看锦标赛层面的位置由谁持有。实际建议：在合同中不仅按品类、还要按地理范围界定独家权的边界。

拉斯维加斯大奖赛赞助中的B2B款待配额

拉斯维加斯大奖赛赞助的每个层级都包含款待配额。它是公开记录最少、谈判空间差异最大的部分，而对大多数B2B买家来说，它正是这笔交易存在的理由。拉斯维加斯的F1 B2B款待也格外多样，因为各个场地分布在拉斯维加斯大道沿线，由不同的合作伙伴运营。由此引出两个问题：一份合作关系实际给你什么，以及围场级准入在商业上能带来什么。

合作关系给你什么：通行证数量、准入级别和你所在的场地

F1赞助中的款待配额有三个变量，常见的错误是把它们当成一个：通行证数量、这些通行证对应的准入级别，以及它们所对应的场地。在拉斯维加斯，各个场地不可互换。Paddock Club Private Suites、Paddock Club Rooftop、Paddock Club内的Wynn Grid Club以及Bellagio Fountain Club，带给客户的体验差别很大，与围场本身的距离也各不相同。

没有任何赛事公布其合作伙伴的配额，因此本文不会把通行证数量当作事实给出：这些都是逐笔谈判的。品牌能做的，是向对方提出正确的问题。多少张通行证，适用于哪几天？什么准入级别：围场、维修区通道，还是只限场地？在哪个场地？有保证，还是视供应情况而定？可在客人之间转让，还是实名制？配额以后能否升级，价格多少？

问完这六个问题的品牌，在签约前就会知道自己F1赞助中的款待配额值多少。只问“多少张通行证？”的品牌，通常要到比赛周才发现。

围场级准入能带来什么：维修区通道、车手亮相和贴近领奖台

主办方最高级别的套餐列明了围场级准入包含的内容：围场通行证、维修区通道漫步、围场和赛道导览，在最高级别还有优先参加领奖台庆祝活动的机会。Paddock Club项目通常还会安排现役和退役车手在整个周末亮相。

关键在于商业上的转化。这些是创造对话的资产，而不是餐饮服务。一次维修区通道漫步，让销售人员与潜在客户获得一段不受安排的相处时间，而且是在潜在客户花钱也进不去的环境里，这与一顿晚餐是完全不同的工具。F1的B2B款待，只有这样用才会奏效。

在拉斯维加斯，招待客人的时间还会延续到赛道活动之外：Paddock Club屋顶的节目和主舞台的音乐会让夜晚继续。关于款待作为渠道的总体论证，请参阅我们关于为什么款待是赛车运动中最强的B2B渠道的指南；本文把这些论证应用到一项具体赛事上。

如何把拉斯维加斯比赛周末打造成B2B渠道

拉斯维加斯是2027年F1赛历中唯一一站从周四进行到周六晚上的比赛，这意味着有三天时间招待客人，而美国体育场赛事只有短短几个小时。赛道从合作伙伴的度假村前经过，因此招待项目可以延伸到酒店套房、餐厅和赛道外活动，而不必局限在一个款待单元里。这就是B2B买家在拉斯维加斯如何赞助F1比赛的实际答案：规划一整周，而不是一节赛事。

周边的活动安排，从赛事主舞台上的大牌音乐会，到比赛周期间的度假村晚宴和慈善晚会，让客人在比赛之外也有前来的理由。这提高了那些通常会婉拒传统企业款待的高层潜在客户的接受率。

F1的B2B款待只有作为一个项目来运营才会有回报。有三条规则能让这个周末发挥作用。把主人与客人的比例保持在足够低的水平，才能有真正的交谈：一桌十二位客人只配一位主人，那是派对，不是商务会谈。向接待团队说明哪些时段可以谈生意，哪些时段需要所有人全神贯注：练习赛期间可以交谈，正赛起跑时不行。还要在周末之前、而不是之后设计好后续跟进流程，因为客人一旦回家，约见的窗口很快就会关闭。如何衡量这样一个项目的回报，请参阅我们关于如何衡量一个周末的回报的指南。

拉斯维加斯大奖赛赞助的费用，以及按零售价购买款待的替代方案

“费用”背后其实是两个不同的问题。公开资料对权益费是怎么说的？不购买任何权益、直接购买同样的准入要花多少钱？前者关乎F1比赛冠名赞助的费用；后者往往更有用。

公开资料显示的拉斯维加斯大奖赛权益费

赛事没有公布任何权益费，几乎也没有合作伙伴披露条款，因此公开资料只能提供一系列参考点，而不是价目表。拉斯维加斯这场比赛的冠名赞助费用，也就是喜力所持位置的费用，并未披露。

LVCVA的数字需要仔细解读。这是公共旅游机构签订的目的地营销协议，因此它更像是一个重要位置的底线指标，而不是可供品牌参照的对标数字，也不应被解读为F1比赛冠名赞助的费用。关于与车队交易这种不同类型权益的对比，请参阅车队层面的交易按层级要花多少钱。

零售款待价格，以及何时购买准入比购买权益更划算

零售这一侧的资料要完整得多。2025年3月，F1公布了2025年拉斯维加斯款待的每张门票价格，均另加税费。

2026年公布的款待套餐价格约为每人2,500美元至28,900美元，其中Wynn Grid Club约为26,000美元，可见高端价位有所上涨。简单来说，2025年拉斯维加斯F1 Paddock Club的人均费用在9,500美元至15,000美元之间，而最独家、紧邻车库的选项价格更高。

再算一笔账。按2025年价格，十位客人在Wynn Grid Club的费用约为200,000美元；二十位约为400,000美元。十位客人在Paddock Club Rooftop约为95,000美元。而一个带权益的位置，起步价要高出好几倍，激活费用还要另算。在问如何赞助一场F1比赛之前，B2B买家应该先问自己是否真的需要。按零售价购买的款待能提供上文所述的配额和准入，但不包含其他四类中的任何一类：没有品牌展示、没有冠名、没有独家权，也没有自称合作伙伴的权利。如果目标是客户项目，应该拿来比较的是F1 Paddock Club的人均费用，而不是权益费。

拉斯维加斯大奖赛合作关系的风险：合同期限与一份业主名单

第一个风险是合同期限，目前已基本解决。2025年8月，这场比赛只确定举办到2027年，使拉斯维加斯成为合同期最短的分站之一，而迈阿密和奥地利已锁定到2041年。2026年7月，LVCVA董事会批准从2028年到2037年每年投入1000万美元，此前克拉克县已通过一项决议，支持这场比赛举办到2037年（FOX5 Las Vegas）。对于多年期交易，请以书面形式确认赛事自身的合同期限：这仍是整篇文章中最重要的变量。

第二个风险是上文所述的业主名单。外来品牌要与那些从自有物业开展激活的合作伙伴争夺注意力，这就是为什么独家权的地理边界与品类定义同样重要。如果在谈判拉斯维加斯大奖赛赞助时，手上没有一张标明赛道沿线每段临街立面归谁所有的地图，那就是在盲目谈判。在商定自己的展示位置之前，请向赛事索取拉斯维加斯大奖赛官方合作伙伴及其激活场地的完整名单，并把任何紧邻合作伙伴度假村物业的空间都视为共享注意力，而非独占注意力。

拉斯维加斯大奖赛赞助还是款待：哪条路线符合您的目标

这张矩阵是对全文的总结。每一行都列出所需的权益类别，取自上文的五类，因此路线由目标决定，而不只是由预算决定。它也实际回答了当比赛是拉斯维加斯时，如何赞助一场F1比赛的问题。预算区间仅供参考，由上文数字推算得出，并非价目表。

权益还是包间：在给任何东西定价之前先做决定

拉斯维加斯大奖赛赞助在四个层级中提供五类权益，而款待配额，也就是大多数B2B买家实际在购买的部分，是五类中记录最少、谈判空间最大的一类。它也是唯一可以按零售价买到的一类，因此值得在给任何东西定价之前，先决定您需要的是权益还是一个包间。RTR Sports Marketing与任何车队、赛事系列或推广方都没有关联，我们的佣金由权益方在交易完成后支付，因此我们的建议不受任何待售权益库存的影响。如果拉斯维加斯在您的考虑名单上，欢迎与我们探讨拉斯维加斯项目。