您愿意赞助吗?
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By Riccardo Tafà| Posted 21 9 月, 2023 | In MotoGP, MotoGP, 体育营销, 体育营销, 体育赞助, 体育赞助
在数字化转型时代,品牌建设已远远超越了简单的徽标放置和赞助活动。 品牌与客户关系的动态已发生变化,作为营销人员,我们有义务适应这种变化。 因此,当我们谈论赞助时,是时候重新认识我们所珍视的指标,衡量真正重要的东西了。
我们都同意,赞助目标是多方面的。 事实上,我们的首要目标可能是提高品牌知名度,激发人们对我们产品和服务的兴趣。 但是,正如我们多年来所观察到的, 赞助的本质不仅仅是意识。
品牌赞助的原因多种多样–开拓新市场、与有意义的事业结盟,甚至与受众建立真实的联系。 为了真正评估赞助工作的价值,我们必须确定与这些细微目标直接相关的指标。
庞大的数字和光鲜的指标很容易让人动摇。 但这里有一个启示:并非所有的衡量标准都是一样的。 考虑一下社交媒体印象–惊人的数字可能会成为一份令人印象深刻的报告,但它对品牌目标的实际贡献是什么?
作为品牌管理者,我们的首要关注点应是那些能将我们的组织愿望与受众的行为和偏好联系起来的指标。 我们主张采用参与率、推广质量和徽标可见度等指标。 无论您赞助哪项运动或赛事,这些 “主要 “指标都至关重要。 底线是什么? 将您的主要指标与总体业务目标保持一致。
有效赞助的核心在于衡量和阐明其投资回报率的能力。 赞助投资回报率并不仅仅是支出与回报的对比,而是赞助促销活动与其他营销活动相比如何与受众产生共鸣的细微差别。
Hookit 估值模型(HVM)通过关注真正的媒体成本和相应的参与费用,揭示了这一点。 结果如何? 通过苹果与苹果之间的比较,营销人员可以明智地分配预算。
虽然品牌意识是基础,但未来属于品牌偏好。 我们需要深入研究我们的赞助如何影响品牌认知和选择。 有了触手可及的数字生态系统,我们就有了衡量实时情感、活动效果和赞助活动整体反响的手段。 结局是什么? 培养真诚、持久的关系,促进品牌偏好。
不可否认,赞助衡量的最高境界是将其与销售提升直接联系起来。 虽然普遍接受的方法可能难以实现,但将促销活动与销售趋势联系起来的新兴模式却大有可为。 我们正处在一场革命的边缘,在这场革命中,我们可以追溯赞助费用的每一美元的销售效果。
信任但要核实“这句古老的格言从未像今天这样具有现实意义。 起初,我们可能会依赖赞助合作伙伴提供的指标。 然而,透明度和客观性是最重要的。 像 Hookit 这样的平台提供了一个公正的视角,为品牌提供了其赞助活动真实影响力的综合快照。
在数字时代
赞助不再是猜谜游戏
. 指标是我们的指南针,指导品牌做出明智决策、优化预算并促进真正的联系。 在我们引领这场以指标为导向的运动时,像 Hookit 这样的平台将成为我们的盟友,确保我们的品牌投资产生真正的、可衡量的回报。
总之,这是一个勇敢的新世界–一个赞助充满活力、受众眼光独到、衡量标准革命性的世界。 作为品牌倡导者,我们的使命很明确:拥抱这些转变,利用相关指标的力量,重新定义赞助的未来。
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里卡多毕业于博洛尼亚大学法律系。他的职业生涯始于伦敦的公关部门,随后开始从事两轮和四轮车方面的工作。在返回意大利之前,他曾短暂移居摩纳哥。他在那里创办了 RTR 公司,先是一家咨询公司,后来又成立了一家体育营销公司,最后又搬回了伦敦。
您可以在在线平台上发现令人兴奋的体育营销世界的最新趋势、策略和见解。
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通过这样做,我们确信我们正在缩短价值链,节省时间和金钱。然而,这些 DYI 方法并非毫无风险,最初看似竞争优势的东西很快就会变成难以解决的问题。这就是为什么会有代理机构。这也是您应该依靠我们进行赞助的原因。
我们从事体育赞助和体育营销已超过 15 年。 从某种意义上说,我们是顾问,我们的目标是使您的投资最大化,但我们也是一个从头到尾管理您的项目的机构。 自 1995 年以来,我们一直以热情和专业精神从事这项工作,遵循已成为我们业务基石的三项原则:独立性、垂直性和透明度。
运动是一种巨大的热情,为了我们的心,我们愿意做任何事情。 但商业是另一回事,重要的是根据独立研究、统计数据和可靠数据做出最佳战略决策。 像 RTR 这样的体育营销和体育赞助机构拥有客观的 360° 场景图,能够告诉您什么才是最适合您的:哪项运动、哪名运动员、哪支球队。 这是因为我们有大量关于听众、细分和态度的数据和信息。 因为数字不会说谎。 绝不。
活动是体育赞助的真正核心。 没有他们,摩托车、汽车或制服上只有一张空贴纸,无法与公众接触,没有情感联系,不会影响底线。 你是怎么做到的? 肯定不会是球队或运动员会帮助你利用赞助,让你享受你付出的许多营销权利。 要从体育营销项目中获得最大收益,您需要一家了解如何利用赞助吸引网络粉丝群、前往购物中心、组织招待、开发 B2B 和 B2C 机会并带来您的“数百万潜在消费者面前的运动员。
您会去向卖给您汽车的经销商询问竞争对手的汽车是否更好吗? 当然不是。 那么,如果您不依赖某个超级伙伴,您将如何对赞助的有效性进行某些衡量? 在 RTR,我们一直与独立的第三方机构合作,这使我们能够了解您的品牌在电视和媒体上的每次曝光的回报。 我们也相信计算投资回报率是您成功的最终衡量标准:因此我们可以告诉您您花的每一分钱赚了多少。
第一次接触赞助或体育营销项目时,很难立即知道哪些是正确的对话者,哪些是决策流程,哪些是每个过程的正确时间。 体育是一个非常专业的行动领域,有效地融入其路径可能需要大量时间,因此也需要大量资金。 另一方面,我们知道行动的对象和领域,我们知道与谁交谈、何时以及如何交谈。 所以你也更有效率。
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
我想强调的是,RTR 的特质之一是,它具有从战略角度处理赞助方案的巨大能力,以及热情洋溢的态度、解决问题的惊人热情和高度的专业精神。
吉安卢卡-德格利斯波提
欧洲、中东和非洲地区服务器与存储执行总监
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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