包容与入侵、价值增长和讲故事

为什么一家公司应该寻求赞助而不是广告？ 当在电视网络、媒体和互联网上很容易买到知名度时，为什么要投资体育合作伙伴关系并选择赞助呢？ 为什么品牌要改变他们的沟通方式？

嗯，因为消费者改变了他们的购买习惯：这就是答案。 消费者主要在互联网上获取信息，他们不想再被打扰，除非他们已经做出购买决定。

上面的每个问题都需要一本书的一整章来回答——而不是一本书——因为这两种工具都有悠久而多方面的历史。 如果传统上认为广告的诞生可以追溯到印刷机的发明，那么体育赞助的概念可以追溯到古希腊令人畏惧的暴君佩西斯特拉托斯时代。

抛开影响深远的历史讨论不谈，让我们立即通过一个实际例子回到今天。 以一周中的一个普通晚上为例，以西蒙和露西为例，他们坐在沙发上看他们最喜欢的电视节目。 节目突然停止，像往常一样让位给接下来 4 到 5 分钟的广告位。 西蒙从沙发上站起来，飞快地清洗了晚餐用过的碗碟和杯子，而露西则刷着手机上的未读通知。 电视节目再次开始时，这对夫妇回到沙发上，再次引起他们的注意。 结果是什么？ 在 5 分钟的广告休息时间里，这对夫妇没有吸收屏幕上播放的任何信息和信息。 当然，他们在那里，和他们的电视机在同一个房间里，但他们甚至不太可能记得在休息期间做广告的品牌之一。

这是一个有意为之的微不足道的例子，尽管它与我们都非常了解的日常生活相去不远。 公司远离广告的第一个原因是，随着时间的推移，消费者已经形成了非常强大的防御机制，以抵御往往渗透到所有通信渠道的更具侵入性的广告炒作。 他们宁愿出现在电视节目中，也不愿占用休息时间，最重要的是，当有趣的事情发生时，他们会在场。 如果我们不是在寻找新车或新手机，我们就不太可能被未经请求就播放的广告点所吸引，而且可能播放量很大。

广告和赞助的区别

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体育赞助带来哪些变化？ 许多！ 首先，品牌和商标出现在电视节目中——在行动的中间——它们不被视为侵入性元素。 回到我们的例子，如果西蒙和露西正在观看一场足球比赛，他们会看到球员球衣上的赞助商名称，或者在球场边缘看到联盟合作伙伴的标志。

商品和服务的购买习惯发生了怎样的变化？

让我们再举一个例子，再冒一次过度简化的风险。 再次以西蒙为例，假设他正在考虑换车：他经常被数百个与任何可能类型的车辆相关的广告轰炸。 然而，这些广告不是很有用，因为它们是由其他人引导的。 为了做出选择，Simon 将使用Google比较评论、阅读特定行业杂志上发布的道路测试、查看报价并比较全球主要门户网站上二手车的建议。 换句话说，他最终会根据他将建立的大量信息和标准做出选择，而不会强加于他。 如上所述，广告不会为属于同一产品类别的项目增加任何价值。

体育赞助：地平线上有什么新鲜事？

地平线本身！ 如果我们以汽车为例，西蒙将能够将一些汽车品牌与一级方程式赛车队联系起来，同时与曼联等伟大的体育俱乐部联系起来，从而赋予品牌附加价值。 过去几年，梅赛德斯通过对自己的体育项目和体育赞助进行巨额投资，大力推行这一战略，因为事实证明，它们是一种非常强大的营销和传播工具。
随着时间的流逝，与品牌相关的学科的积极价值往往会在品牌上形成。 随着时间的推移，我们与喜爱的事物相关联的品牌首先变得熟悉，然后成为喜爱，这通常会导致购买倾向，最终为公司赢得销售。

讲故事和运动

体育赞助还有一个重点需要强调。 通过获得营销和传播权，赞助为公司提供了一个故事来讲述，反过来，这个故事也提供了享有很高知名度和魅力的面孔和形象。 事实上，使用引起轻微兴趣的话题和面孔为社交媒体创作故事与在体育名人的帮助下和公开的功绩是不同的。 视频、图像以及在您家门口讲述最负盛名的体育赛事并在其中发挥关键作用的可能性是接触广大观众的非常强大的工具，它们越来越受到希望突破核心的营销公司的垂涎。消费者。

这篇文章的目的是说明标记广告和赞助之间差异的三个主要原因，这些原因越来越频繁地导致公司选择后者而不是前者。 归纳起来，有以下三个原因：

• 包容与入侵；
• 改变/提升品牌价值；
• 讲故事的机会。

不用说，这不是一份完整的清单。 其他需要调查的方面包括赞助工具的成本效益、情感投入和激活机会。 这些方面将成为未来几天发布的其他帖子的主题。

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