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By Riccardo Tafà| Posted 16 6 月, 2023 | In 许可证制度
品牌許可費用，我們會審查流程背後的資金
投資品牌 許可業務需要多少錢？這是我們在談論許可時最常被問到的問題之一。這是一個合理的好奇心，這是一個有幾個答案的問題。
讓我們開始說，一般來說，許可協定的報酬由兩個不同的部分組成， 最低保證 和 與許可產品的銷售量相關的可變部分， 也稱為「特許權使用費」。
為什麼是這樣的合同結構？
因為這種結構允許雙方（ 許可合作夥伴）從成功的運營中獲得巨大利益。事實上，他們將通過簽署 許可協議來發展真正的合作夥伴關係，以實現雙贏運營為目標。
這種結構有什麼好處？
我會給其中的一些人加下劃線，我會在想到它們時進行。首先，授予使用其 品牌 權的一方（ 許可方）獲得最低保證，固定金額，因此，它可以放心地部署 許可證 。這種 許可費，或許可費或最低保證，是一種保險單，它涵蓋了被許可方不繼續進行專案而只是獲得權利、 法律許可的風險，其目的僅僅是為了將競爭對手可以爭取的機會帶出市場。
被許可人通過支付 一定數量的錢 來表明其真正的承諾，因此可以確定許可證將全速進行。
由於部分報酬（ 特許權使用費）與銷售量挂鉤，因此被許可方無需投入大部分資源即可參與出色的專案。因此，將有足夠的預算投資於產品開發、 影響者行銷和商務工作，以推廣 品牌產品。
另一方面，顯然是冒著資本風險的被許可方可以放心，許可方會非常願意提供説明。
由於它的營業額很大一部分與銷售有關 ，他（許可方）將在日常活動的管理中提供很大説明，並將盡一切可能幫助審批、促銷活動等。因此，許可方將盡其所能説明被許可方制定成功的許可計劃。
現在，一個痛苦的問題：它要花多少錢？
真正的答案是， 沒有價目表。如果您想購買市場上的大牌，並且您處於一個非常受歡迎和繁忙的類別，例如時尚，您可以期待 6 位數起的交易。另一方面，如果你在一個利基市場，也許是一個非常富有但不是很擁擠的利基市場，你很可能會得到 一筆不錯的交易 ，因為許可方會認為商業開發這樣一個行業的機會較少，他會更多地選擇替代方案。
許可計劃受歡迎嗎？誰在做這件事？
授權非常受歡迎，根據 LIMA 的數據，2017 年 ，全球授權商品和服務收入 為 2716 億美元。
因此，有數千家公司參與授權，與沃爾特迪斯尼、法拉利、賓利、杜卡迪、寶潔、百事可樂等品牌合作。大多數公司都熱衷於通過授權交易來開拓新市場。如果這個行業如此健康，那麼很明顯，它一定有好的東西，也許是你從未考慮過的東西，但值得調查。
始終建議成為該過程的驅動力。
最後提示：始終建議成為流程的推動者，控制雙方之間的協定。這通常需要諮詢許可代理，以確保充分理解和保護授予的所有權利。
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總之，考慮到支付的許可費和所涉及的金錢，品牌許可具有提供金錢收益和品牌擴張的巨大潛力。儘管許可協定和特許權使用費的成本可能很高。此外，參與這些合同的企業不僅僅是被許可方或協定中的一方，而且他們成為跨越多家公司的更廣泛生態系統的組成部分，每家公司都在品牌故事中發揮著重要作用。
但是，這些許可計劃可能很複雜，尤其是在理解許可協定和基於使用量的支付模式的細微差別方面。
最後，所有相關方的最終目標是開發一個成功的運營，讓每個人都受益。最初支付許可費的被許可方最終從許可產品的銷售中受益，而授予許可的許可方則從定期湧入的特許權使用費中受益，這可能會產生其整體業務收入的很大一部分。
因此，許可不僅僅是權利和金錢的交換，而是一項戰略決策，可以顯著影響相關雙方的軌跡，從而有可能打開新市場並創造有利可圖的商機。
Riccardo Tafà
里卡多毕业于博洛尼亚大学法律系。他的职业生涯始于伦敦的公关部门，随后开始从事两轮和四轮车方面的工作。在返回意大利之前，他曾短暂移居摩纳哥。他在那里创办了 RTR 公司，先是一家咨询公司，后来又成立了一家体育营销公司，最后又搬回了伦敦。
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We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
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