ブランドの ライセンシング業務に投資するにはどれくらいの費用がかかりますか？これは、ライセンシングについて話すとき、私たちが最も頻繁に受ける質問の一つです。それは正当な好奇心であり、いくつかの答えがある質問です。

ライセンス契約の報酬は一般的に、 最低保証額と、ライセンス製品の販売量に連動する変動部分（ 「ロイヤルティ」とも呼ばれる）の2つから構成される。

なぜこのような契約形態なのか？

というのも、この構造により、ライセンス・パートナーである両当事者は、事業の成功から大きな利益を得ることができるからだ。実際、ライセンス契約を結ぶことで、両者はWin-Winの関係を築くことを目的とした真のパートナーシップを築くことになる。

このような構造にはどのような利点があるのだろうか？

いくつか思いつくままに下線を引いてみる。まず第一に、ブランドを使用する権利を与える側（ライセンサー）は最低保証、つまり一定の金額を得ることができ、そのおかげでライセンスが展開されることを保証することができる。このライセンシング料、つまりライセンス料や最低保証額は、ライセンシーがプロジェクトを進めず、競合他社が狙う可能性のある機会を市場から排除するためだけに権利、つまり法的許可を取得するリスクをカバーする一種の保険である。

ライセンシーは、一定の金額を支払うことで真のコミットメントを示し、ライセンスがフルスピードで進むことを確信する。

報酬の一部であるロイヤリティは販売量に連動するため、ライセンシーはリソースをほとんど投入することなく、優れたプロジェクトにアクセスすることができる。そのため、製品開発、インフルエンサーマーケティング、ブランド製品をプッシュするための商業活動に投資する予算は十二分に残されている。

他方、明らかに資本を賭しているライセンシーは、ライセンサーが積極的に援助してくれることに安心することができる。
売上高の大部分は販売に関連しているため、彼（ライセンサー）は日常的な活動の管理に非常に協力的であり、承認や販売促進活動などを支援するために可能な限りの努力を払う。したがって、ライセンサーは、ライセンシーがライセンシング・ プログラムを成功させるために、できる限りの支援を行う。

さて、切実な問題だ：いくらかかるのか？

本当の答えは、価格表は存在しないということだ。もしあなたが市場のビッグネームを買いた いと思っていて、非常に人気があり混雑しているカテ ゴリー、例えばファッションであれば、6桁から の取引が期待できます。他方、ニッチな分野、たとえば非常に豊かだがあまり混雑していない分野であれば、ライセンサーはそのような分野を商業的に利用するチャンスは少ないと考え、代替案を探す方が得策だと考えるため、良い取引に至る可能性が高い。

ライセンスプログラムは人気？誰がやっているのか？

ライセンシングは非常に人気があり、LIMAによると、2017年のライセンス商品・サービスによる世界の売上高は2,716億米ドルであった。

そのため、ウォルト・ディズニー、フェラーリ、ベントレー、ドゥカティ、 プロクター＆ギャンブル、ペプシコーラなどのブランドと提携し、ライセンシングに携わる企業は数千社にのぼる。ほとんどの企業は、ライセンス契約を通じて 新しい市場を開拓することに熱心だ。この業界がこれほど健全であるならば、何か良いことがあるに違いない。

常にプロセスのドライバーであることが望ましい。

最後のヒント：両当事者間の合意を主導し、プロセスを推進することが常に望ましい。そのためには、付与されたすべての権利が十分に理解され、保護されていることを確認するために、ライセンシング・エージェントとの協議が必要となることが多い。

ライセンシングとモータースポーツに ライセンスやモータースポーツ必要な事前チェックを行い、特定のカテゴリーに必要な投資を確認することができます。ライセンス取得のページをご覧ください。info@rtrsports.com までいつでもご連絡ください。