من أول الفحوصات التي يجب إجراؤها عند بدء برنامج الرعاية الرياضية هو توافر فئات المنتجات.

السؤال الأول الذي يجب أن نجيب عليه هو: ما هي فئة المنتج؟

الإجابة بسيطة للغاية: فئة المنتج هي فئة من المنتجات التي لها نفس الطبيعة ونفس الاستخدام ونفس القيمة التجارية. ولكي تندرج السلعة في فئة المنتج، يجب أن يكون للسلعة نفس الطبيعة والاستخدام والقيمة التجارية أو ما شابه ذلك.

يوجد أسفل فئة البضائع ثلاثة تعريفات أخرى تندرج تحت فئة البضائع، وهي: الفئات الكلية للسلع، وفئات البضائع، والفئات الفرعية للبضائع.

باستخدام المنتجات الاستهلاكية كمثال، سيكون لدينا:

Product category: cosmetics
Product macro-class: skin care
Product category: day cream
Merchandise sub-class: re-densifying for dry skin

نبذة تاريخية موجزة عن الرعايات وفئات المنتجات

تم تقديم مفهوم فئة السلع في الرعاية الرياضية أثناء التحضير لدورة الألعاب الأولمبية لعام 1984 في لوس أنجلوس.

وفي تلك المناسبة، قررت اللجنة الأولمبية في تلك المناسبة الحد من الارتباك بشأن الرعاية المحتملة وتحديد عدد الرعاة الرسميين للحدث بـ30 راعياً رسمياً، حيث تم تقديم حصرية فئة المنتجات.

كان ذلك بمثابة ثورة في عالم التسويق الرياضي، الذي كان في السابق منطقة مليئة بالعقبات. كما كان تقديم فئة المنتج انتصاراً كبيراً للشركاء والرعاة الذين لم يعد عليهم أن يخوضوا معركة ضد المنافسة في نفس ساحة التواصل.

كما أنه من السهل فهم حصرية عروض فئة المنتجات للشركات الشريكة في بطولة أو فريق أو حدث ما، خاصةً عندما يلاحظ التأكد من عدم وجود شركات منافسة، وبالتالي زيادة فعالية الرعاية إلى أقصى حد.

علاوة على ذلك، فإن كل هذا يولد أيضًا تأثيرًا متتاليًا غير متوقع: من غير المرجح أن يترك الراعي المجال لمنافسيه، وبدلاً من أن يخسر الفرصة فإنه على استعداد لتجديد الرعاية الرياضية لعدة سنوات، مما يوفر ضمانات أكبر للمنظمين. وقد كان هذا صحيحًا في حالة كوكا كولا وماكدونالدز وفيزا وغيرها من الشركات التي وقفت بفخر لعقود من الزمن إلى جانب أعلام الأحداث الرياضية الرئيسية.

من حصرية فئة المنتج إلى شريك في الفئة

على مر السنين، أصبح إغلاق فئات المنتجات داخل نفس العقار الرياضي على مر السنين من الأصول الاستراتيجية بحيث تبلورت بشكل متزايد في فئات رعاية حقيقية.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على الرعاة الرسميين لبطولة الموتو جي بي (الأمر نفسه ينطبق على أي بطولة ذات أهمية) لترى كيف أن تعريف الراعي هو دمج فئة المنتج. تيسو هي ضابطة الوقت الرسمية، وميشلان هي الإطارات الرسمية لفئة الموتو جي ب ي، وBMW M هي السيارة الرسمية، وسينجا هي البيرة الرسمية، وDHL هي شركة الشحن الرسمية.

في هذه الحالة، لا تمثل حصرية الفئة ضمانة للشركة الراعية فحسب، بل هي أيضًا أداة تواصل فعالة تعمل على إعادة تأكيد وتعزيز هيبة الشركة وتفوق المنافسة.

وهذا لا ينطبق فقط على الرعاة الرسميين للبطولة، بل ينطبق أيضاً على الموردين والشركاء وجميع فئات الرعاية الرياضية. ومن المفارقات أن الفريق أو الحدث أو البطولة لا يمكن أن يكون لها عدد لا نهائي من الرعاة، إذ يمكن أن يكون لكل فئة من فئات المنتجات راعٍ واحد.

استخدام فئات المنتجات

من أكثر الوثائق القيمة التي تقدمها الفرق للوكالات الراعية هي توافر أو عدم توافر فئات المنتجات في فترة معينة.

لكل فريق ومنظمة ملف يسرد فيه الفئات والفئات الكلية الحرة ومدة الاتفاقيات. إنها أداة مفيدة لفهم المحاورين الداخليين والخارجيين بسرعة، وما هو الوضع الحالي، وما هي الفرص المتاحة للمستقبل. فمن غير المجدي، على سبيل المثال، أن تقترح على يوفنتوس شريكًا آخر في مجال التأمين، طالما هناك أليانز، أو منتج قهوة بينما هناك سيجافريدو، أو شركة تصنيع سيارات بينما يبقى شعار جيب على قميص البيانكونيري.

وحتى في هذه الحجج، تتجلى القيمة الحقيقية لوكالة التسويق الرياضي أو وكالة الرعاية الرياضية: القدرة على فهم الفرص التي تتاح من وقت لآخر لبعض العلامات التجارية والشركات.

وبالطبع، حتى في هذه الحالة، حتى في هذه الحالة، فإن نداء “افعلها بنفسك” هو نداء قريب – ولكن المخاطرة هي إضاعة الوقت والمجازفة بالمصداقية، وإنفاق الوقت والموارد فقط لتصطدم بأبواب مغلقة تجعل من المستحيل المضي قدمًا. هذا هو الحال بالنسبة لبعض قطاعات المنتجات في بعض الرياضات. فجميع فرق الفورمولا 1 والموتو جي بي تقريبًا لديها رعاة لمشروبات الطاقة، على سبيل المثال؛ وجميع بطولات الجولف تقريبًا لديها شركاء في الساعات الفاخرة وجميع السباقات تقريبًا في تكنولوجيا الإنترنت.

لذلك، من المهم الاستفادة من خبرات العاملين في مجال التسويق الرياضي الذين يمكنهم تقديم المشورة بشأن العلامات التجارية والشركات التي تعمل بشكل أفضل مع رياضات أو بطولات معينة (اقرأ المزيد عن ما هو تفعيل الرعاية). إذا كنت مستعداً للتحدث أكثر عن التسويق الرياضي أو رعاية فئة المنتجات اتصل بنا info@rtrsports.com