スポーツ・スポンサーシップ・プログラムを開始する際、最初に確認すべきことのひとつは、以下のような商品カテゴリーがあるかどうかである。 商品カテゴリー.
製品カテゴリーとは何か？
商品カテゴリーとは、同じ性質、同じ用途、同じ商業的価値を持つ商品のクラスである。製品カテゴリーに入るためには、ある商品が同じか類似の性質、用途、商業的価値を持たなければならない。
商品分類の下には、商品マクロクラス、商品クラス、商品サブクラスという3つの定義がある。
消費財を例にとれば、以下のようになる：
Product category: cosmetics Product macro-class: skin care Product category: day cream Merchandise sub-class: re-densifying for dry skin
スポンサーシップの歴史と製品カテゴリー
スポーツ・スポンサーシップにおける商品カテゴリーの概念は、1984年のロサンゼルス・オリンピックの準備中に導入された。
その際、オリンピック委員会は、潜在的なスポンサーシップをめぐる混乱を抑えるため、大会の公式スポンサーを30社に限定し、製品カテゴリーの独占性を導入することを決定した。
それは、これまで障害物によって乱雑に扱われていたスポーツ・マーケティングの世界にとっての革命だった。製品カテゴリーの導入は、パートナーやスポンサーにとっても大きな勝利であり、同じコミュニケーションの場で競争相手と戦う必要がなくなった。
選手権、チーム、イベントのパートナー企業に提供される製品カテゴリーの独占性を理解するのは簡単で、特に、競合する企業が存在しないことが確実で、その結果、スポンサーシップの効果が最大化されることを考えれば、なおさらである。
さらに、このことは予想外の連鎖効果も生む。スポンサーが競合他社にスペースを譲る可能性は低く、機会を失うよりはむしろ、スポーツ・スポンサーシップを更新することを厭わないのである。 スポーツ・スポンサーそのため、スポンサーはその機会を失うよりも、スポーツスポンサー契約を数年間更新し、主催者により大きな保証を提供しようとする。これは、コカ・コーラ、マクドナルド、VISAなど、何十年もの間、主要なスポーツイベントの旗を誇らしげに掲げてきた企業の場合に当てはまる。
カテゴリー独占からカテゴリー・パートナーへ
何年もの間、同じスポーツ施設内の商品カテゴリーを閉鎖することは、戦略的な資産となり、真のスポンサーシップのカテゴリーへとますます結晶化していった。
MotoGP選手権のオフィシャルスポンサーを見れば（重要な選手権であればどこでも同じだが）、スポンサーの定義がいかに製品カテゴリーを取り込んでいるかがわかる。ティソは公式タイムキーパー、ミシュランはMotoGPクラスの公式タイヤ、BMW Mは公式マシン、シンガは公式ビール、DHLは公式フォワーダーだ。
この場合、カテゴリー独占はスポンサー企業にとって保証となるだけでなく、企業の威信と競争の優位性を再確認し、強化する効果的なコミュニケーション・ツールでもある。
これは、選手権の公式スポンサーだけでなく、サプライヤーやパートナー、スポーツ・スポンサーシップのあらゆるカテゴリーにも当てはまる。逆説的ではあるが、チーム、イベント、チャンピオンシップは、スポンサーシップを無限に持つことはできない。
製品カテゴリーの使用
チームからスポンサー機関に提供される資料の中で最も価値があるもののひとつが、ある期間における商品カテゴリーの有無である。
各チームや組織は、カテゴリー、フリー・マクロクラス、合意期間などを記載したファイルを持っている。これは、社内外の対話相手、現在の状況、将来のチャンスを素早く理解するための便利なツールである。例えば、アリアンツがある限り、ユベントスに保険の別のパートナーを提案することは無意味であり、セガフレードがある限り、コーヒーメーカーを提案することは無意味であり、ビアンコネーリのジャージにジープのロゴがある限り、自動車メーカーを提案することは無意味である。
このような議論においても、スポーツ・マーケティングやスポンサーシップ・エージェンシーの真価が証明されている。
もちろん、このような場合であっても、DIYの呼びかけは角を曲がったところにある。しかし、リスクは、時間とリソースを費やして、先に進むことを不可能にする閉ざされたドアにぶつかるだけで、時間を浪費し、信用を危険にさらすことである。これは、特定のスポーツにおける特定の製品セクターのケースである。例えば、ほとんどすべてのF1や MotoGPチームにはエナジードリンクのスポンサーがついており、ほとんどすべてのゴルフトーナメントには高級時計のパートナーが、ほとんどすべてのレースにはインターネット技術のパートナーがついている。
したがって、スポーツ・マーケティングの専門家を活用することが重要である。 スポーツマーケティングどのブランドや企業が特定のスポーツや選手権に最も効果的なのかをアドバイスできる、スポーツマーケティング分野の専門家を活用することが重要である。スポンサーシップ・アクティベーションとは).スポーツ・マーケティングや製品カテゴリー・スポンサーシップについてもっとお知りになりたい方は、info@rtrsports.comまでご連絡ください。
