غالبًا ما تبقى قصص الفشل في الظل، ولكن هذه الدروس المسكوت عنها هي التي يمكن أن تمنع الأخطاء المستقبلية. في عالم الفورمولا 1كانت هناك إخفاقات مدوية في التسويق والرعاية تقدم دروساً قيّمة. دعنا نتعرف معاً على الأخطاء التي حدثت وكيفية تجنب تكرار هذه الأخطاء في التسويق الرياضي.

الرعاية في الفورمولا 1: عندما تفشل الأسماء الكبيرة في رعاية الفورمولا 1

الرعايات أمر حيوي في الفورمولا 1، لكنها لا تؤدي دائماً إلى النتائج المرجوة. من يتذكّر الشراكة بين فريق لوتس للفورمولا 1 وفريق بيرن أو دخول ماستركارد الكارثي مع لولا؟ تُظهر هذه القصص أن الافتقار إلى التآزر والافتقار إلى التنافسية يمكن أن يحول فرصة عظيمة إلى فشل مدوٍ. التخطيط الدقيق وفهم السياق أمر بالغ الأهمية.

بدأت الشراكة بين فريق لوتس للفورمولا 1 وفريق بيرن، العلامة التجارية لمشروب الطاقة من كوكاكولا، بتوقعات كبيرة في عام 2013، لكنها لم تحقق العائدات المتوقعة، ويرجع ذلك جزئياً إلى الأداء الضعيف لفريق لوتس على حلبات السباق. وأظهر بحث أُجري في عام 2014 أن العائد على الاستثمار في الرعاية كان أقل بنسبة 20% من عائدات الفرق الكبرى الأخرى (المصدر: فوربس). كما أن غياب التنافسية وتنفيذ الأنشطة الجانبية التي لا تحقق المردود المرجو منها هما السبب في التخلي السريع عن ”بيرن“، وهي فرصة كبيرة ضائعة. إلا أن قطاع مشروبات الطاقة أظهر حيوية كبيرة وسرعان ما اختلس مونستر النظر إلى سيارات الدفع الرباعي ليصبح له حضور دائم.

سوء إدارة الحملات الإعلانية والنتائج الكارثية في الفورمولا 1

يمكن أن يكون للحملة الإعلانية سيئة التخطيط عواقب وخيمة، حتى في الفورمولا 1.

ومن الأمثلة على ذلك حادثة سيارة جاكوار R5 في سباق جائزة موناكو الكبرى لعام 2004. فخلال السباق، فُقدت إحدى الماسات التي كانت موضوعة على سيارتي كلاين وويبر في إطار حملة إعلانية مع شتاينميتز في حادث ولم يتم استعادتها أبداً. كانت الحملة الإعلانية لدعم إصدار فيلم Ocean’s Twelve. وخلال السباق اصطدم كلاين بسيارة لويز على الفور وظلّت السيارة متوقفة في مكانها مما أدى إلى سرقة الماسة على الأرجح، ولم يتجاوز ويبر اللفة 11 وبالتالي لم تظهر أي رؤية. النتيجة: وفقًا لتحليل أجرته حملة آسيا، أسفرت العملية عن خسارة مالية ولم تحقق الفوائد الإعلانية المأمولة.

دروس تسويقية مستفادة من كارثة ماستركارد مع لولا

تُعد كارثة ماستركارد-لولا في عام 1997 تحذيراً لجميع الشركات التي ترغب في دخول عالم الفورمولا 1 دون إعداد قوي وبسرعة فائقة. ولا تزال هذه الكارثة واحدة من أكبر الإخفاقات في مجال تسويق الفورمولا 1.
وقد ترك افتقار السيارة للقدرة التنافسية وانسحابها من المنافسة لاحقاً أثراً لا يمحى على الشركتين. تؤكد هذه الحالة على أهمية تقييم قدرات الشريك بعناية قبل الالتزام بحملة تسويقية.

استثمرت ماستركارد مبالغ كبيرة على أمل الدخول سريعاً إلى سوق الفورمولا 1 من خلال فرض توقيت دخولها في السوق، ولكن لم تتمكن لولا من اجتياز التصفيات. وقد قدّر تقرير صادر عن مجلة هارفارد بيزنس ريفيو الخسائر بأكثر من 15 مليون دولار من التكاليف المباشرة والضرر الذي لحق بالسمعة.

اللوائح المبتكرة واللوائح الرياضية: قضية BAR و555 وأهمية القيام بالواجبات المنزلية بشكل جيد

عندما قررت BAR تقسيم كسوة سياراتها للترويج لعلامتين تجاريتين للتبغ، لم تتوقع تدخل الاتحاد الدولي للسيارات. وأدت الحاجة اللاحقة إلى مراجعة الاستراتيجية بسرعة إلى الإضرار بالرؤية والعائد على الاستثمار.

توضح هذه الحلقة أهمية فهم اللوائح الرياضية والامتثال لها قبل إطلاق حملة تسويقية وهي مثال على عدم الامتثال للوائح التنظيمية. وقد أجبر الاتحاد الدولي للسيارات الفريق على توحيد الطلاء، مما تسبب في تأخير تنفيذ الحملة التسويقية وانخفاض كبير في ظهور العلامة التجارية.

قدّر تقرير شركة KPMG خسارة حوالي 5 ملايين دولار في الرعاية المحتملة لفريق BAR.

استراتيجيات التسويق الناجحة F1

لتجنب الأخطاء، فإن الاستراتيجيات جيدة التخطيط أمر بالغ الأهمية. إن اختيار الشركاء الذين يشاركونك قيم العلامة التجارية، والامتثال للوائح الرياضية، والحفاظ على الاتساق في التواصل، ومراقبة النتائج باستمرار، هي خطوات أساسية.

يمكن أن يؤدي استخدام أدوات التحليل المتقدمة إلى تحسين مبادرات التسويق وضمان تحقيق عائد أعلى على الاستثمار.

يمكن للاستراتيجيات الموثقة جيدًا والمدعومة بالبيانات أن تُحدث فرقًا كبيرًا. على سبيل المثال، شهد فريق مرسيدس-AMG بتروناس للفورمولا 1، بفضل الشراكة القوية مع بتروناس واستراتيجية تسويق متماسكة ومدروسة جيدًا، زيادة بنسبة 25% في قيمة العلامة التجارية بين عامي 2014 و2019 (المصدر: Interbrand).

يتيح استخدام أدوات التحليل المتقدمة، مثل تلك التي توفرها شركة نيلسن سبورتس، إمكانية مراقبة فعالية الحملات الإعلانية في الوقت الفعلي وإجراء تصحيحات سريعة، وبالتالي ضمان عائد أفضل على الاستثمار.

ولا ينتهي الأمر عند هذا الحد…

وبالإضافة إلى الأمثلة الثلاثة المذكورة أعلاه، إليكم هنا ملخصاً شاملاً إلى حد ما للأخطاء التي حدثت في الفورمولا 1 على مدار العشرين عاماً الماضية لانعدام الشفافية

وتُعدّ حالة ريتش إنرجي مع فريق هاس مثالاً على ذلك: شراكة واعدة انتهت باتهامات وتشويه للصورة، ما يدلّ على مدى أهمية الشفافية ومواءمة القيم بين الراعي والفريق. الثقة والوضوح هما في صميم الشراكة الجيدة، وكذلك أهمية اختيار الشركاء التجاريين، كما يعلمنا التعاون بين ويليامز وروكيت: وعود لم تتحقق وفشل مالي مؤلم.

تذكّرنا هذه الحلقات بمدى أهمية اختيار الشركاء التجاريين بعناية: يجب على العلامات التجارية والفرق تقييم الإمكانات والمخاطر قبل الالتزام بالرعاية. ونختم مع حالة بالغة الأهمية، وهي حالة USF1 ويوتيوب. إعلانات ووعود بالابتكار يقابلها عدم كفاءة ونقص في الإعداد. لم يظهر الفريق لأول مرة على المضمار. وهذا تذكير بمدى أهمية التنفيذ الذي يتجاوز الكلمات. يجب أن تدعم الشركات وعودها بأفعال ملموسة.

أهمية التعاون مع خبراء التسويق الرياضي

اعتمد على خبراء التسويق الرياضي يمكن أن يصنع الفارق بين النجاح والفشل. يعرف المتخصصون في هذا المجال ديناميكيات السوق واستراتيجيات الفوز واللوائح الرياضية. يمكنهم المساعدة في تحديد الشركاء المناسبين وإنشاء حملات فعالة ومراقبة النتائج في الوقت الفعلي. إن العمل مع المتخصصين هو استثمار يمكن أن يضمن نتائج دائمة وناجحة.