失败的故事往往隐藏在阴影中，但正是这些不为人知的教训可以避免未来的错误。 在世界 一级方程式一级方程式赛车世界中，营销和赞助失败的案例屡见不鲜，为我们提供了宝贵的经验教训。让我们一起来看看到底哪里出了问题，以及如何避免在体育营销中重蹈覆辙。

F1 赞助：当大牌赞助商失败时

赞助在一级方程式赛车中至关重要，但并非总能带来理想的结果。 谁还记得莲花 F1 车队与 Burn的合作，谁还记得万事达卡与 Lola的灾难性合作？这些故事表明，缺乏协同效应和竞争力会使绝佳的机会变成巨大的失败。 精心规划和了解背景至关重要。

莲花 F1 车队与 可口可乐旗下能量饮料品牌 “燃烧“的合作始于 2013 年，双方对这一合作抱有很高的期望，但并没有产生预期的回报，部分原因是莲花车队在赛道上的表现不佳。 2014 年的研究表明，赞助商的投资回报率比其他顶级球队低 20%（来源：福布斯）。 缺乏竞争力，开展的附带活动不到位，这些都是Burn 很快被放弃的原因，浪费了大好机会。 但是，能量饮料行业显示出了强大的生命力，不久之后，Monster 就窥视到了四轮驱动车，并成为一个持久的存在。

管理不善的广告宣传和 F1 的灾难性结果

即使在一级方程式赛车中，策划不当的广告宣传活动也会带来毁灭性的后果。

2004 年摩纳哥大奖赛上的捷豹 R5 事件就是一个典型的例子。在比赛中，克莱因和韦伯的赛车上镶嵌的一颗钻石，作为与斯坦梅茨公司合作的广告活动的一部分，竟然在一次事故中丢失，再也找不回来了。 这次广告活动是为了支持电影《 十二罗汉》（Ocean’s Twelve）的上映。 在比赛中，克莱因立即撞上了洛斯，赛车在原地静止不动，结果钻石很可能被偷走了–韦伯没有跑过第 11 圈，因此没有看到钻石。 结果：根据 Campaign Asia 的分析，这次行动造成了经济损失，也没有带来预期的广告效益。

罗拉从万事达卡失败中汲取的营销教训

1997 年，Mastercard-Lola公司的失败给所有想进入一级方程式赛车世界的公司敲响了警钟。它至今仍是 F1 市场营销中最失败的案例之一。
这款汽车缺乏竞争力，随后退出了竞争，给两家公司都留下了不可磨灭的印记。 这个案例强调了在开展营销活动之前仔细评估合作伙伴能力的重要性。

万事达卡公司投入了巨资，希望通过抢占时机迅速进入 F1 市场，但罗拉赛车未能通过排位赛。 哈佛商业评论》的一份报告将直接成本和声誉损失量化为 1 500 多万美元。

创新涂装与体育法规：BAR 和 555 案例以及做好功课的重要性

当 BAR 决定拆分赛车涂装以推广两个烟草品牌时，并没有预见到国际汽联的干预。 随后需要迅速修改战略，这就损害了可见度和投资回报。

这一事件说明了在开展营销活动之前了解和遵守体育法规的重要性，也是不遵守法规的一个例子。 国际汽联强迫车队统一涂装，导致营销活动的实施被推迟，品牌知名度大幅下降。

毕马威会计师事务所（KPMG）的一份报告估计，BAR 车队的潜在赞助损失约为 500 万美元。

成功的营销策略 F1

为了避免失误， 精心策划的战略至关重要。选择具有共同品牌价值的合作伙伴、遵守体育法规、保持沟通的一致性以及不断监测结果都是必不可少的步骤。

使用先进的分析工具可以优化营销措施，确保获得更高的投资回报。

有据可查、有数据支持的战略可以让一切变得不同。 例如，梅赛德斯-AMG Petronas F1车队与马来西亚国家石油公司（Petronas）建立了稳固的合作关系，并实施了一贯而周密的营销战略，因此在 2014 年至 2019 年期间，其品牌价值增长了 25%（资料来源：Interbrand）。

利用先进的分析工具，如尼尔森体育提供的工具，可以实时监测广告活动的效果，并迅速做出修正，从而确保获得更好的投资回报。

这还没有结束…

除了上面提到的三个例子，这里还或多或少地列举了过去 20 年里 F1因缺乏透明度而出现的问题。

里奇能源公司与哈斯车队的合作就是一个典型的例子：这是一次充满希望的合作，但最终却以指责和形象受损而告终，这说明赞助商与车队之间的透明度和价值观一致是多么重要。 信任和清晰是良好合作的基础，选择商业伙伴也同样重要，正如威廉姆斯和 Rockit 之间的合作、食言和痛苦的财务失败告诉我们的那样。

这些事件提醒我们，谨慎选择商业合作伙伴是多么重要：品牌和团队在承诺赞助之前，必须对潜力和风险进行评估。 最后，我们以USF1 和 YouTube 这一重要案例作为结尾。 在宣布和承诺创新的同时，效率低下，准备不足。 车队从未在赛道上亮相。 这提醒我们，表演的重要性是无法用语言来形容的。 公司必须以具体行动支持承诺。

与体育营销专家合作的重要性

依靠 体育营销专家就能决定成败。 行业专家熟悉市场动态、制胜战略和体育法规。 他们可以帮助确定合适的合作伙伴、创建有效的活动并实时监控结果。 与专业人士合作是一种投资，可确保取得持久和成功的结果。 根据德勤公司的一份报告，与专业体育营销机构合作的公司平均利润率提高了 18%。