شكّ مدير التسويق: التونة المعلّبة وبطولة MotoGP
تخيّل شركة تنتج التونة المعلّبة. يعرف مدير التسويق إمكانات الرعاية الرياضية، وقد درس كرة القدم والفورمولا 1 والدراجات الهوائية وبطولة MotoGP. غير أنه في نهاية المطاف وضع كل شيء في الدرج: الميزانية طبعاً، لكن قبل كل شيء القناعة بأن MotoGP والتونة المعلّبة عالمان متباعدان كلياً. هذه القناعة خاطئة.
وفقاً لبيانات Dorna، يتكوّن جمهور MotoGP النموذجي من 70% رجال و30% نساء. وإسبانيا وإيطاليا، سوقان رئيسيتان للبطولة والدولتان اللتان أنجبتا أكبر عدد من الأبطال في تاريخ سباقات الدراجات النارية، هما أيضاً الدولتان الأوروبيتان ذواتا الاستهلاك الأعلى للتونة المعلّبة على مستوى الفرد. الرابط موجود؛ ما يلزم هو معرفة كيفية قراءته.
السائقون يتّبعون نظاماً غذائياً للرياضيين المحترفين
سائقو MotoGP ليسوا مجرد قائدي دراجات؛ فهم رياضيون يتّبعون أنظمة غذائية مخططة ومراقبة ومحسّنة بالعناية ذاتها التي تُولى لضبط المحرك. التغذية جزء لا يتجزأ من أدائهم. لا تبدو العلامة التجارية الغذائية التي تدخل هذا العالم غريبة المكان، بل تُرافق حواراً قائماً أصلاً حول التغذية والصحة والأداء البدني.
وراء هذه الرواية، ثمة مزايا ملموسة جداً. تتيح رعايات MotoGP للعلامات الغذائية قنوات من الظهور والتفعيل يصعب على غيرها من الاستثمارات الإعلانية تكرارها.
وقت الغداء في الحلبات: فرصة لا مثيل لها
ما يجري خارج الحلبة خلال عطلة نهاية أسبوع السباق أقل شهرةً، لكنه لا يقل ثراءً بالفرص. وقت الغداء لحظة محورية في اقتصاديات يوم السباق؛ فالفرق التنافسية في كل شيء تسعى إلى تقديم أفضل طعام ممكن لضيوفها. ومن يوفّر ذلك الطعام يكون حاضراً في اللحظة الأكثر حصرية ودفئاً على مدار الأسبوع بأكمله.
مرافق الضيافة الراقية VIP في حلبات MotoGP مطاعم مؤقتة حقيقية من أرقى المستويات. بالنسبة لمنتج غذائي، فإن الحضور في تلك الأماكن يعني إتاحة الفرصة لجمهور مختار، ميسور الحال وموالٍ، لتذوّق منتجاته. هذا ليس إعلاناً؛ إنه تسويق تجريبي في أكثر السياقات طموحاً يمكن تخيّله.
منطقة البيت كخشبة مسرح حصرية
يمكن للرعاية أن تمنح الوصول إلى شيء أكثر حصرية: إمكانية تنظيم عشاء خاص في منطقة البيت (الباردوك)، أحد أكثر البيئات إثارةً للإعجاب وصعوبةً في الوصول إليها في العالم. تخيّل دعوة مشتري كبرى سلسلة التوزيع التي تسعى منذ أمد إلى إجراء مفاوضات معها: عشاء في منطقة البيت خلال سباق جائزة كبرى، محاطاً بمرابط الفرق وأجواء عطلة السباق التي لا تتكرر، يساوي أكثر من أي عرض تجاري مهما بلغ إتقانه.
إنه سياق غير رسمي، مريح، لا يُنسى. والشغف المشترك بـMotoGP هو أفضل كاسر للجليد يمكن تصوّره.
المزايا الملموسة لمنتج غذائي
خلاصة القول، تستطيع شراكة MotoGP أن تتيح لشركة في القطاع الغذائي:
- رواية موثوقة حول ما يتناوله السائقون وفرقهم من طعام؛
- منصة ترويجية تتنقل نحو الأسواق الرئيسية في أوروبا وآسيا والأمريكتين؛
- الوصول إلى مرافق الضيافة الراقية لإتاحة تذوّق المنتجات لضيوف مختارين؛
- إمكانية التواصل مع آلاف المشاهدين في المناطق التجارية داخل الحلبات؛
- بيئة مفضّلة للعلاقات بين الشركات (B2B)، من مشتري سلاسل التوزيع الكبرى إلى الموزعين الدوليين؛
- ظهور العلامة التجارية عبر اللافتات والطلاء ورعاية الفرق أو الشخصيات الترويجية.
الأسئلة الشائعة حول المنتجات الغذائية وبطولة MotoGP والرعايات
Frequently Asked Questions
لماذا ينبغي لمنتج غذائي أن يرعى بطولة MotoGP؟
لأن جمهور MotoGP حقيقي وواسع ومتوافق ديموغرافياً مع كثير من الفئات الغذائية. نسبة 70% من المشاهدين من الذكور، لكن قرارات الشراء الأسرية تشمل كلا الجنسين. وكثيراً ما تتطابق الأسواق الرئيسية للبطولة (إسبانيا وإيطاليا وآسيا) مع الأسواق الأبرز لكثير من العلامات الغذائية. فضلاً عن ذلك، تُرسّخ رواية السائقين-الرياضيين الذين يُعنون بتغذيتهم سياقاً من المصداقية الحقيقية لأي علامة تجارية ناشطة في مجال الغذاء والتغذية.
كيف يمكن للعلامة الغذائية تفعيل رعاية MotoGP؟
أبرز أشكال التفعيل تشمل: الحضور في مرافق الضيافة الراقية خلال الجوائز الكبرى (مع جلسات تذوّق المنتجات)، تنظيم فعاليات حصرية في منطقة البيت لعملاء وشركاء B2B، دمج المنتجات في المحتوى الرقمي للفرق (مقاطع التدريب، ووسائل التواصل الاجتماعي)، وظهور العلامة التجارية عبر الطلاء واللافتات في الحلبات. تُطوّر RTR Sports Marketing برامج تفعيل مُصمَّمة خصيصاً لاحتياجات كل علامة غذائية.
ما قيمة الضيافة الراقية VIP في MotoGP لعلامة غذائية؟
إنها قيمة ملحوظة. تستضيف مرافق الضيافة VIP في MotoGP ما بين 500 و1000 ضيف في كل جائزة كبرى: مديرين وتنفيذيين، ومشتري من كبرى سلاسل التوزيع، وموزعين، وصحفيين، وأصحاب مصلحة رفيعي المستوى. بالنسبة لمنتج غذائي، فإن وجود منتجاته في هذا السياق يُجسّد تعرّضاً نوعياً لا يُضاهى. لا يُقاس العائد بالانطباعات وحدها، بل بعلاقات تجارية تنفتح أو تتعمّق حول مائدة في منطقة البيت خلال جائزة كبرى.
هل يتناول سائقو MotoGP منتجات بعينها؟ وهل بإمكانهم التوصية بها؟
نعم. يتّبع سائقو MotoGP أنظمة غذائية يضعها أخصائيو التغذية الرياضية، ويمكنهم إبرام عقود تأييد مع علامات غذائية تنسجم مع أسلوب حياتهم ومتطلبات أدائهم. تُعدّ مصداقية السائق بوصفه مُروّجاً لمنتجات مرتبطة بالتغذية والصحة عالية جداً، إذ إن الصلة بين التغذية والنتائج على الحلبة حقيقية وقابلة للإثبات.
هل تستطيع شركة غذائية صغيرة تحمّل تكلفة رعاية MotoGP؟
يتوقف ذلك على نوع الاتفاقية. لا تستلزم جميع أشكال الشراكة في MotoGP ميزانيات الراعي الرئيسي. ثمة فرص للتعاون مع فرق الفئة الرئيسية أو الفئات الشبابية (Moto2 و Moto3) بمستويات استثمار أدنى بكثير، تتيح مع ذلك الدخول إلى المنظومة الكاملة للبطولة. تواصل مع RTR Sports Marketing لتقييم الخيارات المتوافقة مع ميزانيتك.
