Abyste dosáhli maximální návratnosti investic do sponzorského programu, je třeba dodržet několik kroků. Sponzoring MotoGP není žádnou výjimkou a to, co je uvedeno níže, lze aplikovat na sponzoring obecně.

Je zřejmé, že COVID-19, sociální odstup a akce konané za zavřenými dveřmi jsou problémy, které je třeba řešit. Musíme posílit a přehodnotit některé části toho, co jsme již v minulých letech dělali, abychom nejen zmírnili dopady výše uvedeného na náš sponzorský program, ale abychom místo toho vzkvétali, a budeme muset přidat něco navrch.

Je třeba zdůraznit dva body: digitální aktivity a představení B2B.

Začněme od začátku: stanovení cílů

Nejdříve je třeba stanovit si jasné cíle a uvést je. Teprve po stanovení cílů budeme mít jasnou představu o tom, co měřit a jaké údaje potřebujeme k tomu, abychom mohli měřit návratnost investic do sponzoringu. Mít strukturovaný postup a shromáždit všechny relevantní informace nám umožní porovnat účinnost jakéhokoli programu s jinými médii.

Cíle, které můžeme stanovit a sledovat, mohou být různé. Obvykle se značky zajímají o:

• Marketingové cíle (např. informovanost)
• Obchodní cíle (např. prodej).

Druhý krok: Plánování

Plánování je nejdůležitější fází každého sponzorského programu a sponzoring MotoGP není výjimkou. Když se společnost rozhodne využít sponzorství MotoGP poprvé, musí naplánovat všechny aktivity, které musí realizovat, aby partnerství maximalizovala. Hodnoty značky a ty sportovní jsou v souladu, televizní pokrytí je široké, zainteresované národy jsou ty správné, takže pokud máme velkou část pouti, můžeme počítat s automatickým pokrytím. Zbytek je třeba zařídit.

A zbytek je množství marketingových a obchodních aktivit, které zajistí, že každý dolar investovaný do programu přinese alespoň dolar návratnosti, a pokud plánujete pozorně a jste ve schopných rukou dobré agentury pro aktivaci sponzoringu, je pravděpodobné, že návratnost bude mnohem vyšší.

Každá agentura, která vám pomáhá (doufáme, že jste si nějakou najali), stráví velké množství času studiem a plánováním aktivačního plánu, který bude schopen využít všech příležitostí plynoucích z této činnosti. Jako vodítko vám může posloužit tento obecný plán realizace, který představuje základ pro jakýkoli projekt. Mějte na paměti, že se jedná o jakýsi kontrolní seznam a že každá intervence je jiná, protože se liší společnosti a jejich cíle. Používejte jej pouze jako pevný základ, z něhož můžete vycházet.

Každý úspěšný program bude obsahovat kombinaci informovanosti, vyprávění příběhů, PR aktivit, propagace spotřebitelů, zapojení spotřebitelů a B2B aktivit. Právě na B2B a digitální angažovanost je třeba se v této době zaměřit zejména.

B2B

Spolupráce se sportovním zařízením je jako vstup do soukromého klubu. Se svými vrstevníky sdílíte stejnou vášeň pro zvolený sport, máte stejné ambice a stejnou vůli konkurovat na trhu, kterou váš tým vyjadřuje neděli co neděli. Na této společné půdě je snadné vybudovat pevný pracovní vztah a tým je nápomocný při vytváření správných představení.

Sponzorské dny se mohou proměnit v individuální představení, které může být organizováno prostřednictvím služby Zoom, a ukázat naše možnosti a produkty. Týmy by se na sebe měly začít dívat jako na zprostředkovatele generující nové obchody pro své partnery. Loajalita dobytá obchodními výsledky by mohla vést k vyšší míře udržení a k finanční stabilitě i v případě, že vnější faktory nebo sportovní výsledky nejsou na vrcholu. Požádejte tým, aby v tomto smyslu fungoval, a spojte některé výhody pro tým s každým uzavřeným obchodem mezi jeho partnery.

Digitální

Řekněme si to nahlas, existuje spousta sportovních organizací, které mluví o digitálních technologiích, protože to zní dobře, ale které nemají žádnou představu o tom, co mají dělat, kromě toho, že používají své platformy sociálních médií. Sponzor by měl po týmech chtít víc a mohl by se stát hybatelem změn.

Měli by se podívat například na to, co Real Madrid ve spolupráci se společností Microsoft a začít usilovat o něco podobného. Španělský celek díky tomuto přístupu zaznamenal 30% nárůst digitálních příjmů a další se chystají. Týmy by navíc měly začít budovat vlastní databázi a využívat taktiky a nástroje, které jsou již na trhu, například vlastní aplikace pro budování strukturované fanouškovské základny.

Operace výhodná pro všechny

Tyto údaje by mohly být zpracovány a využity ve prospěch týmů, partnerů a fanoušků. Také sponzoři by mohli využít rozsáhlou databázi fanoušků pro své angažované kampaně: miliony fanoušků, kteří by se mohli stát zdrojem a rádi by komunikovali se svým milovaným týmem. Pokud potřebujete sportovní marketingovou agenturu v Londýně která vám pomůže jít touto cestou, jsme k zastižení na adrese info@rtrsports.com

A na závěr najdete na tomto odkazu funkci, která vám o ní poskytne další informace.