Na rozdíl od tradiční komunikační kampaně, sponzoring v motorsportu musí být řízeno. Je třeba sledovat nejen celkový plán, ale také desítky aktivit spojených se sponzorským programem, které je třeba pečlivě zpracovat. Jen pro příklad:

• Hosté na trati
• Použití předváděcího kola
• Jezdec na akci Pr
• Výroba co-brandovaného merchandisingu

Podle našich zkušeností existují čtyři hlavní problémy spojené se sponzorským programem MotoGP nebo motorsportu. Zkusme se na ně podívat.

1) Sponzoring v motoristickém sportu musí být řízen

Možnost mít na závodech MotoGP hosty je fantastická, ale protože teleportace není v dnešní době ještě samozřejmostí, je třeba přidat určité logistické úsilí, aby se tam hosté dostali… Takže od pozvánky přes dopravní prostředky, hotely až po doprovodné akce, jako jsou večeře a zábava, abychom jmenovali alespoň některé.

Závody se někdy konají v oblastech, které nemusí být bohaté na hotely, takže je třeba plánovat předem a dobře znát zeměpisnou oblast, abyste získali dobré řešení. Totéž platí pro dobré restaurace nebo ty černé dodávky Mercedes, které vyvolávají tak dobrý firemní pocit. Další příklady přeskočím; jistě si dovedete představit, že s realizací každé aktivity a s maximálním využitím sponzoringu motorsportu je poměrně dost práce.

2) Existuje tolik příležitostí, že by to mohlo být ohromující.

V návaznosti na 4 příklady jsem to udělal tak, abyste mohli používat tým nebo jezdce v nesčetných aktivitách….. Možná až příliš mnoho, pokud nemáte jasný plán. Je to podobné, jako když se vydáte do obchodního centra v USA a hledáte nějaký výrobek; je velmi pravděpodobné, že skončíte před nekonečným regálem podobných výrobků. Na začátku to může být ohromující. Chvíli trvá, než se v uličce zorientujete, a s ní se naučíte ocenit větší výběr s motorsport sponzoringem.

3) Lidé si stále myslí, že sponzoring v motorsportu nelze měřit.

Jedná se o falešný problém; existují společnosti, které jsou schopny měřit návratnost investic z hlediska komerčního zviditelnění (kolik jsem měl utratit, abych získal stejné zviditelnění?) a jak sponzoring ovlivňuje hospodářský výsledek. Jednou z těchto společností je Nielsen Sport .

4) Nejistota sportovního výkonu/dopingu/diskvalifikace

Pokud tým, kterému fandíte, nevyhrává nebo nepředvádí výkony, v jaké jste doufali, neznamená to, že se vám nedaří. neznamená to, že marketingové výsledky budou nutně špatné. Pokud jsou vaše marketingové aktivity dobře naplánované, můžete stále sklízet skvělé výsledky….. Je však pravda, že vítězství s sebou vždy přináší velký bonus.

Vášeň pro sport dokáže vytvořit silné pouto mezi fanoušky a týmem/jezdci. Aby bylo jasné, o čem mluvím, použiji jako příklad dvě velké italské sportovní ikony: Ferrari a Inter. Řekl byste, že vztah mezi příznivci Ferrari a Interu a jejich milovaným týmem oslabil? Nemyslím si to. Roky strávené na stadionech snášením hořkých zklamání nebo na tratích předjížděných stříbrnými šípy… bez nejistoty a přehodnocování.

Myslím, že přítel, manželka nebo manžel nemají stejný prospěch. Na druhou stranu, abych potvrdil, co jsem napsal, Ferrari a Inter jsou schopny každoročně přilákat prvotřídní sponzory, což svědčí o tom, že atraktivita obou italských celků neklesá a že jsou vynikajícím marketingovým nástrojem. Řekněme, že sponzorování týmu MotoGP je jako stát se členem exkluzivního klubu; setkáváte se s lidmi a budujete vztah, někdy uzavřete dohodu a tu a tam vyhrajete. Pokud je sponzorský balíček správně sestaven, vždy dosáhnete pozitivní návratnosti investic.

Doping – toje skutečný problém každého sportu. Abyste toto riziko pokryli, musíte svou společnost chránit na smluvní úrovni a do smlouvy vložit vysoké sankce. A to buď pro případ, že tým nebo sportovec bude diskvalifikován.

Pro případ, že by taková mimořádná událost nastala, musí být k dispozici havarijní plán. PR agentura a komunikační pracovník společnosti by měli předem prozkoumat jakýkoli scénář a budou připraveni minimalizovat škody.

Sponzoring MotoGP: jak překonat tyto problémy

1) Spolupracujte se sportovní marketingovou agenturou, nemusí to být nutně RTR Sports, ale musí to být odborník v oblasti, do které vstupujete.

Někdo, kdo zná hráče a pravidla hry a kdo vás ochrání před chybami, někdo, kdo vám ušetří čas a peníze. Skvělí profesionálové v jiných oblastech, ale bez kilometrů v paddocku, potřebují čas, aby získali potřebné zkušenosti potřebné pro řízení složitých programů, které je třeba implementovat v rámci jiné soutěže, která má jiné priority než ta vaše a pevný harmonogram postavený na závodech, které se mají vysílat v určitém čase. Nevylučujte je; jen je podpořte někým, kdo se dokáže vyvarovat chybných kroků a je schopen rozpoznat všechny nadcházející příležitosti.

2) Totéž platí pro bod 2 (ohromující). Spolupracujte s agenturou pro sportovní marketing

Doporučuji vám, abyste si agenturu vybrali na základě její historie případů. Jsem si jistý, že agentura vám bude schopna navrhnout, které aktivity jsou realizovatelnější, s největší pravděpodobností úspěchu a které lze hladce provést. Vždy berte v úvahu, že pracovníci týmu a jezdci mají během roku pevný kalendář diktovaný 19 závody a nabitý program, když jsou na trati.

3) Zvažte najmutí nezávislé agentury pro měření sponzoringu v motoristickém sportu.

Je velmi pravděpodobné, že vám týmy poskytnou nějaké zprávy. Obecně tyto zprávy obsahují obchodní hodnocení času v sekundách, který váš tým získal, a přehled/hodnocení digitálních aktivit, které tým provádí na různých platformách sociálních médií. Pokud chcete hrát na jistotu, můžete se obrátit na některou z nezávislých agentur, které se tímto zabývají, např. na Nielsen Sports (pokud potřebujete kontakty, zeptejte se nás). Pokud navíc plánujete velký sponzoring, můžete si nechat udělat ex-ante průzkum, abyste analyzovali, jak moc byly oblasti, které kupujete, v předchozích dvou nebo třech letech vidět, abyste měli přibližnou návratnost investice (samozřejmě musíte vzít v úvahu, že každá sportovní sezóna je jiná, takže je nutné, aby vám někdo z cirkusu poradil s potenciální konkurenceschopností týmu). Tímto způsobem budete lépe vybaveni pro diskusi o rozpočtu s týmem a uvnitř vaší organizace.

4) Velký právník –odvětví má svá specifika

I nadnárodní společnosti musí využít služeb odborníka na dané odvětví; pokud jejich právní tým nezahrnuje někoho, kdo se specializuje na sport, je lepší požádat o podporu specialistu, který je schopen prověřit a pokrýt všechna rizika.