Branding se v době digitální transformace vyvinul daleko za hranice prostého umístění loga a sponzorovaných akcí. Dynamika vztahů mezi značkou a zákazníkem se změnila a my jako marketéři máme povinnost se přizpůsobit. Když tedy mluvíme o sponzoringu, je na čase přehodnotit metriky, které jsou nám drahé, a měřit to, na čem skutečně záleží.

Vývoj cílů značky: Více než jen povědomí o značce

Všichni se shodneme na tom, že cíle sponzoringu jsou mnohostranné. Primárním cílem může být zvýšení povědomí o značce a vyvolání nadšení pro naše produkty a služby. Ale jak jsme si v průběhu let všimli, podstata sponzoringu přesahuje pouhé povědomí.

Značky sponzorují z mnoha důvodů – aby pronikly na nové trhy, spojily se s významnými cíli nebo dokonce navázaly autentické vztahy se svým publikem. Abychom mohli skutečně zhodnotit hodnotu našich sponzorských snah, musíme určit metriky, které přímo rezonují s těmito nuancovanými cíli.

Vyhýbání se marnivým ukazatelům

Je lákavé nechat se ovlivnit velkými čísly a lesklými ukazateli. Ale tady je odhalení: ne všechny metriky jsou stejné. Vezměte si imprese ze sociálních médií – ohromující počet může být působivou zprávou, ale jaký je jeho hmatatelný přínos pro cíle značky?

Jako správci značky bychom se měli zaměřit především na metriky, které propojují naše organizační aspirace s chováním a preferencemi našeho publika. Jsme zastánci metrik, jako je míra zapojení, kvalita propagace a viditelnost loga. Tyto „primární“ metriky jsou zásadní bez ohledu na sport nebo událost, kterou sponzorujete. Závěr? Srovnejte své primární metriky s nadřazenými obchodními cíli.

Stanovení priorit návratnosti investic do sponzoringu

Základem efektivního sponzoringu je schopnost měřit a vyjádřit návratnost investic. Návratnost investic do sponzoringu není jen porovnání výdajů s výnosy – je to diferencovaný pohled na to, jak sponzorované propagační akce rezonují s publikem ve srovnání s jinými marketingovými aktivitami.

Model Hookit Valuation Model (HVM) na to vrhá světlo tím, že se zaměřuje na skutečné náklady na média ve spojení s ekvivalentními náklady na zapojení. Výsledky? Srovnání „jablka s jablky“, které marketérům umožňuje uvážlivě alokovat rozpočty.

Preference značky: Neprozkoumané území

Povědomí o značce je sice základem, ale budoucnost patří preferenci značky. Musíme se hlouběji zabývat tím, jak naše sponzorství ovlivňuje vnímání a výběr značky. Díky digitálnímu ekosystému, který máme na dosah ruky, máme prostředky, jak v reálném čase měřit sentiment, účinnost kampaně a celkový ohlas našich sponzorovaných aktivit. Konečný výsledek? Pěstování skutečných, trvalých vztahů, které podporují preferenci značky.

Hledání lokálního zvýšení prodeje

Vrcholem měření sponzoringu by nepochybně byla jeho přímá korelace s nárůstem prodeje. Ačkoli všeobecně přijímané metodiky mohou být nedosažitelné, vznikající modely propojující propagační angažmá s trendy prodeje jsou slibné. Jsme na pokraji revoluce, kdy budeme moci sledovat efektivitu prodeje každého dolaru vynaloženého na sponzoring.

Nezávislé ověřování: Nezbytný požadavek

Odvěké přísloví „Důvěřuj, ale prověřuj“ nebylo nikdy aktuálnější. Zpočátku se můžeme opřít o metriky poskytované našimi sponzorovanými partnery. Přesto je nejdůležitější transparentnost a objektivita. Platformy, jako je Hookit, představují nezaujatý pohled a nabízejí značkám komplexní přehled o skutečném dopadu jejich sponzoringu.

Cesta před námi: Přijetí metrik, na kterých záleží

V digitálním věku, sponzoring už není hrou dohadů.. Metriky jsou naším kompasem, který vede značky k informovaným rozhodnutím, optimalizaci rozpočtů a podpoře skutečných vazeb. V čele tohoto hnutí založeného na metrikách stojí platformy jako Hookit, které jsou našimi spojenci a zajišťují, že investice našich značek přinášejí skutečnou a měřitelnou návratnost.

Závěrem lze říci, že je to nový odvážný svět – svět, kde je sponzoring dynamický, publikum náročné a metriky revoluční. Jako zastánci značky máme jasný úkol: přijmout tyto změny, využít sílu relevantních metrik a nově definovat budoucnost sponzoringu.