Jste ochotni sponzorovat?
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
By Emanuele Venturoli| Posted 20 července, 2025 | In Sportovní marketing, Sportovní sponzoring
Prostřednictvím tohoto blogu a našeho e-mailu address-info@rtrsports.com-for jsme často kontaktováni. informace o sponzorských smlouvách v oblasti sportu, například „Jak napsat sponzorskou smlouvu?„, „Co jsou klíčové prvky sponzorské smlouvy?“ a „Existuje nějaký sponzorská smlouva faksimile můžeme použít?“ To jsou některé z mnoha otázek, které firmy napadají, když přijde čas na vypracování významného dokumentu, jako je sponzorská smlouva nebo sponzorský formulář. Jsou zcela pochopitelné: smlouva není jen významným milníkem na dlouhé cestě, ale je to po všech stránkách právní nástroj, který formálně upravuje vztah mezi sponzorem a obdarovaným.
Začněme tím, že smlouva o sportovním sponzoringu se ve většině případů skládá z několika pevných prvků, které lze shrnout následovně:
Jak vyplývá z tohoto seznamu, sponzorské smlouvy jsou složité dokumenty, které obsahují mnoho podrobností. V nejjednodušší podobě se tyto sponzorské formuláře skládají z deseti stran, ale poměrně často jsou mnohem delší, včetně někdy až sta stran. Délka samozřejmě závisí na rozsahu dohody a počtu subjektů a činností, které jsou do transakce zapojeny.
S odkazem na výše uvedený vzorový seznam jsou oddíly 6 a 7, tj. oddíly týkající se vzájemných závazků a stanovení nákladů, oddíly sponzorské smlouvy, které jsou nejhustěji zaplněny informacemi o sportu.
Jaké jsou „vzájemné závazky“ stanovené ve sponzorské smlouvě? Jsou to po všech stránkách obsahy sponzorského projektu, které si budoucí sponzor na základě smlouvy pořídí. Stručně řečeno, jedná se o výhody získané při sponzorování týmu a sportovce společně s právy a povinnostmi vyplývajícími pro obě strany.
Ustanovení o vzájemných závazcích ve smlouvě slouží k vymezení prvků, jako jsou níže uvedené prvky (aniž by se na ně omezovala):
Jak je uvedeno na začátku tohoto článku, mnoho lidí se na nás obrací s žádostí o faksimile sponzorské smlouvy, kterou mohou upravit a poslat svým zákazníkům pro jejich sponzorské smlouvy. Naším doporučením – na které vždy odpovídáme – je za každou cenu nepoužívat faksimile smluv.
Obecně se domníváme, že v každém případě je lepší nechat si sponzorskou smlouvu vypracovat příslušným právníkem nebo právní firmou, která se na tuto problematiku specializuje. Je to samozřejmě dražší než si stáhnout šablonu z internetu a upravit ji samostatně, ale výhod je mnoho.
Pokud lze na jedné straně říci, že každá sponzorská smlouva je jiný příběh, platí to tím spíše pro sponzorské smlouvy, které jsou specificky upraveny tak, že určují i ty nejmenší detaily ujednání, na nichž se obě strany sponzoringu dohodly. Jakmile jsou jednou ve smlouvě obsaženy prvky, jako je načasování, peníze, zúčastněné strany, podrobnosti týkající se zviditelnění a případné aktivace, jsou jakoby „zamrzlé“ na stránkách a budou se jimi řídit všechny budoucí události. Cokoli, co není ve smlouvě, nemá žádnou hodnotu.
Výhody správně sepsané smlouvy profesionálním právníkem se maximalizují, jakmile se věci začnou ubírat neplánovaným směrem a objeví se první problémy – a obávám se, že to neplatí jen pro sponzoring. Každý profesionálně sepsaný dokument, který obě jeho strany vědomě podepíší, je zárukou pevného a dlouhodobého přátelství bez otřesů a hlavně špatných překvapení.
Ačkoli samozřejmě doufáme, že vše proběhne hladce, je důležité mít na paměti, že je třeba se vyvarovat některých potenciálně nepříjemných situací, které mohou být kontraproduktivní jak pro sponzora, tak pro sponzorovanou nemovitost. Co se může stát, pokud například dojde k diskvalifikaci klubu/týmu, který sponzorujete, nebo pokud sportovec, který nosí vaše logo, bude mít pozitivní dopingové testy? Pokračoval by sponzoring, nebo by byl ukončen? Byly by vámi zaplacené peníze vráceny, a to buď částečně, nebo zcela, nebo by nebyly vráceny vůbec? Tyto případy, stejně jako mnoho dalších, je třeba vzít v úvahu při přípravě sponzorské smlouvy, aby bylo nalezeno jednoznačné řešení, které bude v dokumentu jasně uvedeno.
Sponzorské smlouvy týkající se MotoGP a motorsportu obecně se neliší od běžných sportovních sponzorských smluv, a to jak z hlediska formy, tak celkového obsahu. Každá disciplína má samozřejmě svá specifika, která by měla být ve smlouvě zohledněna. Například v mistrovství světa v motocyklovém sportu, správné použití loga na motocyklech, dresech, boxech, kamionech atd, hraje zcela zásadní roli. Proto jsou jednotlivá média určená ke zviditelnění ve smlouvě jasně definována spolu s rozměrem loga každého sponzora, který je uveden v centimetrech čtverečních. Všechny tyto informace jsou shromážděny v grafických přílohách, které jsou mimořádně důležitou součástí smlouvy, a to ve formě výkresů, které vizuálně podporují obsah smlouvy.
Dalším aspektem, který stojí za zvážení, jsou sportovci, kterých se sponzorství týká, protože se nemusí nutně týkat celého týmu. Poměrně často se společnosti rozhodnou mít své logo na jednom jezdci a ne na obou, protože druhý jezdec v týmu již může mít jednoho nebo více sponzorů. V těchto případech bude ve sponzorské smlouvě na papíře konkrétně uvedeno, o které sportovce se jedná, a bude v ní vysvětleno, zda se sponzorství týká i jezdcova personálu a části boxu.
V neposlední řadě jsou to pravidla, kterými se řídí bonusy spojené se sportovními výsledky. Tým a jezdec mohou získat dodatečnou prémii při každém vítězství na stupních vítězů a významnou finanční prémii, pokud se stanou mistry světa. Jedná se samozřejmě o „pozitivní rizika“, která přinášejí dodatečnou hodnotu pro sponzorskou činnost, kdykoli k takovým událostem dojde. Tato rizika lze zmírnit specifickými pojistnými smlouvami, které lze ihned zařadit do rozpočtu, a tím jej učinit solidnějším. Z praktického hlediska se jedná o jakési pojistky, které vám umožní stále podporovat tým/sportovce, jako by nebylo zítřka, protože si budete vědomi, že vás vítězství na šampionátu a následné výhody nevyčerpají.
Chcete-li získat více informací o sponzorství, přečtěte si článek Aktivace sponzorství.
Naše agentura, RTR Sports Marketing, se již 25 let zabývá především sponzoringem MotoGP a motorsportu. Pokud máte pocit, že potřebujete poradit se sponzorskými smlouvami, nebo pokud hledáte odborné a kompetentní právní poradenství v těchto oborech, které vám pomůže sepsat váš první formulář pro sportovní sponzoring, neváhejte nás kontaktovat na naší e-mailové adrese: info@rtrsports.com.
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
Vystudoval veřejnou, sociální a politickou komunikaci na univerzitě v Bologni a vždy se zajímal o marketing, design a sport.
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog20 července, 2025
Měli jste v poslední době možnost sledovat závod Moto3 nebo MotoGP? Všimli jste si, jak nepředvídatelný byl výsledek? Závo[...]
Read More20 července, 2025
Na rozdíl od jiných sportů nejsou finance – zejména forex – častým sponzorem MotoGP. F1, fotbal, jachting a mnoho dalších sport[...]
Read More20 července, 2025
Pokud přemýšlíte o tom, že se rozhodnete investovat do sportovního sponzoringu, možná vás zajímá, jaký je v&aacut[...]
Read MoreV době, kdy je možné se kamkoli dostat kliknutím, existuje silné pokušení oslovit týmy a nemovitosti přímo pro sponzorské projekty.
Jsme přesvědčeni, že tím zkracujeme hodnotový řetězec, šetříme čas a peníze. Tyto DYI metody jsou však vše, jen ne bez rizika a to, co se zpočátku jeví jako konkurenční výhoda, se brzy změní v problém, který je obtížné vyřešit. Proto existují agentury, a proto byste se měli spolehnout na nás.
Aktivace jsou skutečným jádrem sportovního sponzoringu. Bez nich zůstane jen prázdná nálepka na motorce, autě nebo uniformě a žádný kontakt s veřejností, žádný emocionální vztah, žádný dopad na hospodářský výsledek. Jak to tedy udělat? Určitě to nebudou týmy nebo sportovci, kteří vám pomohou využít sponzorství a užívat si mnoha marketingových práv, za která jste zaplatili. Abyste ze sportovního marketingového projektu vytěžili maximum, potřebujete agenturu, která ví, jak využít sponzoring k zapojení fanouškovské základny na webu, k oslovení nákupních center, k organizaci pohostinství, k rozvoji možností B2B a B2C a k tomu, aby se “vaši” sportovci dostali před miliony potenciálních spotřebitelů.
Šli byste někdy za prodejcem, který vám auto prodal, a zeptali se, zda je konkurenční auto lepší? Ne, samozřejmě že ne. Jak tedy chcete získat spolehlivá měření účinnosti vašeho sponzoringu, pokud se nespoléháte na někoho super partes? Ve společnosti RTR jsme vždy spolupracovali s nezávislými externími agenturami, které nám umožňují znát návratnost každého zobrazení vaší značky v televizi a médiích. Kromě toho věříme, že výpočet návratnosti investic je konečným měřítkem vašeho úspěchu: takže vám můžeme říct, kolik vyděláváte na každém utraceném haléři.
Sportovnímu sponzoringu a sportovnímu marketingu se věnujeme již více než 15 let. Jsme konzultanti v tom smyslu, že naším cílem je maximalizovat vaši investici, ale jsme také agentura, která řídí projekt od začátku do konce. Tuto činnost vykonáváme od roku 1995 s nadšením a profesionalitou a řídíme se třemi zásadami, které se staly základem našeho podnikání: nezávislost, vertikalita a transparentnost.
Sport je pro nás obrovskou vášní a pro barvy našeho srdce bychom byli ochotni udělat cokoli. Podnikání je však jiný obor a je důležité činit co nejlepší strategická rozhodnutí na základě nezávislého výzkumu, statistik a spolehlivých údajů. Sportovní marketingová a sponzorská agentura, jako je RTR, má objektivní, 360° obraz scénáře a je schopna vám říci, co je pro vás skutečně nejlepší: který sport, který sportovec, který tým. Disponujeme totiž velkým množstvím dat a informací o hodnocení, segmentaci a postojích. Protože čísla nelžou. Nikdy.
Když přistupujete ke sponzorskému nebo sportovnímu marketingovému projektu poprvé, je obtížné okamžitě zjistit, kdo jsou ti správní zainteresovaní, jaký je tok rozhodnutí a jaké je správné načasování jednotlivých procesů. Sport je velmi specializovaný obor a jeho efektivní provozování může vyžadovat spoustu času, a tedy i peněz. Místo toho víme, s kým, kdy a jak mluvit. Takže jste také efektivnější.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Rád bych zdůraznil, že jednou z předností společnosti RTR je její skvělá schopnost strategického přístupu ke scénáři sponzoringu, spolu s jejím nadšeným přístupem, úžasným nadšením pro řešení problémů a vysokou úrovní profesionality.
Gianluca Degliesposti
Výkonný ředitel Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog20 července, 2025
Pokud patříte k nadšencům sportovního marketingu, stačí jen krátce projít internet a narazíte na poněkud zvlá&scaro[...]
Read More20 července, 2025
Chtěli jste ho, toužili jste po něm, sháněli jste ho a teď ho máte, ale stojí MotoGP Paddock Pass za to? Odpověď zní ano, &bdquo[...]
Read More20 července, 2025
Název tohoto příspěvku může znít trochu provokativně, ale není tomu tak. Motivace, na nichž je založeno rozhodnutí sponzo[...]
Read More