Když mluvíme o Sportovní sponzorské programy a sponzorských právech (a zejména o aktivaci sponzoringu), často se setkáváme s pochybnostmi a určitým zmatkem. Jaký je rozdíl mezi sponzorskými právy a aktivací sponzoringu? Nejde o totéž?

Pokusme se objasnit a jednoduše vysvětlit, že nejenže nejde o totéž, ale že jedno vyžaduje druhé, aby mohlo existovat.

Sponzorská práva

Začněme od začátku: když někdo, například společnost, podepíše sponzorskou smlouvu s týmem, událostí nebo svědectvím, získá práva na používání a využívání image týmu(sponzorská práva). Co to znamená? Znamená to, že společnost může používat jméno, slávu a image sponzorovaného subjektu pro své marketingové a komunikační aktivity.

Základní příklad: moje společnost by se ráda stala sponzorem týmu MotoGP. Mohu do projektu investovat určitý rozpočet a prostřednictvím smlouvy s týmem vyjednám, jaká marketingová práva mohu za tento rozpočet získat. Marketingová práva se obvykle liší podle investovaného rozpočtu, ale obecně lze říci, že například sponzor může tyto možnosti získat:

• používat image týmu a jezdce ve svých komunikačních aktivitách: například v reklamních kampaních, na sociálních sítích, v katalozích, bulletinech a všech marketingových materiálech.
• používat označení „titulární sponzor“, „hlavní sponzor“, „oficiální sponzor“ nebo „oficiální partner“ (v závislosti na investovaném rozpočtu) v rámci svých komunikačních aktivit, na sociálních sítích a na obalech.
• umístění svého loga na motocyklech a kůžích a na komunikačních materiálech týmu.
• mít možnost používat speciální a jedinečný obsah a sdílet jej prostřednictvím vlastních komunikačních kanálů.
• vytvářet ad hoc obsah pomocí týmu a jezdců (hovory se zaměstnanci, klienty nebo zákazníky).
• mít jezdce k dispozici pro propagační aktivity / akce / prezentace / motivační programy.
• mít k dispozici různý počet průkazů pro zákazníky a zúčastněné strany.

A mnoho dalších: toto je ve skutečnosti jen několik příkladů sponzorských práv, která může sponzor získat a která může využívat po celou dobu trvání sponzorské smlouvy, což sponzorům umožňuje komunikovat o partnerství pro své komerční účely. Totéž se děje, pokud společnost sponzoruje sportovce, mistrovství nebo jednotlivou událost. Sponzorská práva mi dávají možnost komunikovat sponzorství, a tedy spojit svou společnost se sportovním subjektem, a sdílet tak jeho hodnoty, cíle a věhlas. Připojuji se k týmu MotoGP, protože hodnoty, jako jsou dokonalost, technologie, rychlost, výzkum, inovace, jsou i moje a chci je důrazně komunikovat své cílové skupině.

Aktivace sponzoringu

A právě zde přichází na řadu aktivace sponzoringu : soubor aktivit, které společnost nebo její agentura pro sportovní sponzoring naplánuje a uskuteční, aby propagovala své produkty s využitím výhod sponzoringu. Jedná se tedy o další aktivity, které lze organizovat právě proto, že jako sponzor získal práva na sponzoring. Tyto aktivity jsou navrženy ad hoc pro každou konkrétní společnost nebo jí samou na základě marketingových a obchodních cílů, a mohou být proto různého druhu.

Některé příklady aktivace sponzoringu:

• Akce zaměřené přímo na spotřebitele: kupte si můj produkt a zúčastněte se losování o ceny spojené s týmem MotoGP nebo vyhrajte den s vaším oblíbeným jezdcem.
• Propagační a motivační programy zaměřené na prodejce: při dosažení prodejního cíle, jste pozváni na domácí Grand Prix nebo vyhrát den jezdců ve vaší prodejně pro autogramy a fotografie.
• Veškeré propagační aktivity zprostředkované prostřednictvím sociálních médií
• Všechny interní motivační aktivity: využití týmu MotoGP k vytvoření týmového ducha

Limitem je pak nebe: stačí být opravdu kreativní a snažit se co nejlépe vymyslet co nejvíce aktivací, abyste oslovili své zákazníky a co nejlépe využili sponzorská práva, která jste získali. Sportovní sponzorský program nefunguje sám o sobě, je třeba ho využít tak, aby pomohl vaší společnosti dosáhnout vašich cílů.