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Die Geschichte hat gezeigt, dass die Welt des Motorsports mit einigen Produktkategorienwenig zu tun hat. Wenn wir eine Liste solcher Produkte erstellen würden, stünden Seifen und Reinigungsmittel ganz oben auf der Liste. Ich habe das Gefühl, dass hier eine große Gelegenheit verpasst wird: Wenn man zum Beispiel MotoGPund Haushaltsprodukte zusammenbringt, kann das die Gelegenheit bieten, bedeutende Sportmarketing-Programme zu starten.

Dies gilt vor allem aus zwei Gründen:

  1. Im Gegensatz zu dem, was man glauben mag, sind die Rennorte extrem sauber, und die Einrichtungen, in denen die Teams arbeiten, werden besonders sorgfältig gepflegt;
  2. wir müssen auch das Klischee loswerden, dass der Kauf von Reinigungsmittel ein Privileg der Frauen ist.

Rennen und Sauberkeit: Warum sind Rennen obsessiv sauber?

Ein Aspekt, der normalerweise jeden Besucher einer Motorsportfabrik beeindruckt, ist die Sauberkeit, die mit einer unglaublichen Ordnung kombiniert wird. Fußböden, Oberflächen, Fensterscheiben, Werkbänke und alle Werkzeuge sind in perfekter Ordnung und vor allem in einwandfreiem Zustand. Einige Arbeitsprozesse, um ein Beispiel zu nennen, werden sogar in „sauberen Räumen“ durchgeführt: Es handelt sich dabei um völlig staubfreie Räume, die typischerweise für Produktionen in der pharmazeutischen, lebensmittelverarbeitenden oder mikroelektrischen Industrie verwendet werden.

Das gleiche Gefühl hat man, wenn man auf eine Rennstrecke geht, um die Hauptaktivitäten der Teams zu verfolgen, d. h. Rennen zu fahren und ihre Partner zu bedienen. Alles ist sauber, ordentlich und geordnet. Sorgfalt ist der gemeinsame Nenner in den Boxen, Garagen und Bewirtungseinrichtungen sowie an den Servicestandorten.

Glauben Sie also wirklich, dass es ein besseres „Schaufenster“ gibt, um zu zeigen, was Ihr Produkt, Ihr Tuch oder Ihr Spray leisten kann? Jeder kann sich leicht an Mechaniker erinnern, die eine Motorradverkleidung oder die Seiten eines Rennwagens oder das Visier eines Fahrerhelms mit einem Spray und einem Mikrofasertuch reinigen. Nur wenige sind sich jedoch bewusst, wie sauber Bewirtungseinrichtungen oder wie perfekt Garagen sind. Verpassen Sie nicht die Chance, Ihren Gästen diese Gelegenheit zu bieten und einen guten Eindruck zu hinterlassen!

Warum liebt die Welt des Rennsports Sauberkeit und Ordnung so sehr, dass sie zu einem festen Bestandteil des Geschäfts geworden sind? Es gibt zwei Hauptantworten auf diese Frage: Die erste ist die Leistung, die zweite die Kontrolle.

Erstens tragen Staub, Schutt, Schmutz und andere Fremdkörper dazu bei, mechanische Teile zu beschädigen und verhindern, dass sie einwandfrei funktionieren. In einer Welt, in der eine Zehntelsekunde den Unterschied ausmacht, müssen die Bedingungen für jede Komponente mehr als nur hervorragend sein. Der einzige Weg, dies zu erreichen, ist eine kontinuierliche Reinigung, Wartung und Pflege. Zweitens hilft die ständige Reinigung und Kontrolle (d. h. der Umgang) der Materialien den Mechanikern, zu verstehen, ob die Teile vollständig und frei von Schäden sind, die die Rennergebnisse gefährden oder im schlimmsten Fall eine Gefahr für den Auto-/Motorradfahrer darstellen können. Die Reinigung im Rennsport ist nicht nur eine Übung des Stils: Sie ist vielmehr eine lebensrettende Aktivität.

Männer, Frauen und Reinigungsmittel: ein neuer Einkaufsmanager am Horizont

Der zweite Punkt bezieht sich auf den Einkaufsmanager (EM), der Seifen und Reinigungsmittel kauft. Trotz des allgemeinen Denkens ist dies nicht länger ein Frauenprivileg. Auch in diesem Bereich hat sich die Welt verändert …. Gott sei Dank.

Nach Angaben des Amtes für nationale Statistiken leben in England 7,7 Millionen Menschenallein, und 58% dieser Haushalte bestehen aus alleinstehenden Männern, die sich um jeden einzelnen Punkt im Zusammenhang mit der täglichen Körperpflege und des Haushalts kümmern müssen. Nach Angaben von Istat, dem nationalen italienischen Statistikinstitut, ist die Situation in Italien nicht viel anders. Auch hier haben Männer und junge Männer aller Altersgruppen täglich mit Bodenreinigern, Marseille-Seifen, Weichspülern und Waschmaschinenkappen zu tun ( und sie behaupten, dass sie dies mit großer Zufriedenheit tun).

Nachdem wir uns auf die „Haushalts“-Reinigung konzentriert haben, ist es nun an der Zeit, die Aufmerksamkeit auf den riesigen Markt der Kleiderhygiene und des Waschens zu lenken. Auch dieser Markt bietet allen, die sich für den Sponsoring-Bereich interessieren, viele Denkanstöße: Alle Mitarbeiter an der Rennstrecke tragen mit Stolz Uniformen, die ihr Team kennzeichnen. Zum Personal gehören Mechaniker, Ingenieure, Pressesprecher und Manager, die bei der Ausübung ihrer Tätigkeit die Marke ihrer Partner und der Hersteller, die sie vertreten, zur Schau stellen.

Obwohl die Arbeit von Mechanikern traditionell mit öligen Händen und Hosen und mit fettverschmierten T-Shirts in Verbindung gebracht wird, werden Sie niemals einen MotoGP– oder F1-Mechaniker finden, der eine schmutzige Uniform trägt. Die Mechaniker haben natürlich viele Uniformsets zur Verfügung, aber ein weiterer Grund dafür ist, dass die Uniformen nach jedem Rennen gründlich gewaschen und gebügelt werden, damit sie die Saison unversehrt überstehen. Ich denke sofort an einige vergangene Werbeanzeigen, in denen die weiß machende Eigenschaft einiger Reinigungsmittel mit ihrer Sanftheit auf Textilien kombiniert wurde. Motorsportmechaniker und ihre Uniformen können als perfektes Beispiel für eine solche Situation angesehen werden.

Dieselbe Verbindung lässt sich ziemlich einfach mit Verbraucherelektronik sowie mit Waschmaschinen und Wäschetrocknern herstellen, die blitzsaubere Kleidung zurückgeben, die oft an den Wochenenden nach den Back-to-Back-Rennen getragen werden muss.

Ist es nur eine Frage der Hygiene und Sauberkeit? Nun, ehrlich gesagt, es geht um mehr: Es wird geschätzt, wenn man es weitergibt. Die kristallklaren Uniformen sind das Mittel, durch das das Image des Teams nach außen getragen wird. Die Teamsbieten Herstellern von Waschmaschinen und Wäschetrocknern, die eine Disziplin wie diese nutzen können, in der Werte wie Schnelligkeit, Zuverlässigkeit und Stärke leicht zu vermitteln sind, hervorragende Möglichkeiten zum Kommunizieren.

Wir dürfen nicht zulassen, dass Stereotypen die Oberhand gewinnen, da dies zur Annahme führen kann, dass bestimmte Produktkategorien für bestimmte Sportarten nicht geeignet sind. Ein typischer Stereotyp kann sein, dass ein weibliches Produkt notwendigerweise mit Frauensportarten wie Volleyball in Verbindung gebracht werden sollte. Warum? Die Zahl der Frauen, die die MotoGP, Fußballoder Rugbyanschauen, liegt nun im siebenstelligen Bereich.

Dieses Thema verdient definitiv eine weitere Debatte in anderen Beiträgen, in denen Beispiele für neue Produktkategorien genannt werden können, die auf den ersten Blick wenig mit dem Motorsport zu tun zu haben scheinen, aber bei einer eingehenderen Untersuchung tatsächlich viel mit ihm gemeinsam haben.

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Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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