歴史上、モーターレースの世界とあまり関係のない製品カテゴリーがある。そのような製品のリストを作れば、石鹸や洗剤は間違いなく上位に入るだろう。例えば、MotoGPと家庭用品を組み合わせることで、重要なスポーツ・マーケティング・プログラムを開始できるかもしれない。
これには主に2つの理由がある：
- レース会場は想像とは違って非常に清潔で、チームが活動する施設には細心の注意が払われている。
- 同様に、洗剤を買うのは女性の特権だという固定観念も捨てなければならない。
レースと清潔さ：なぜレースは清潔にこだわるのか？
モータースポーツのファクトリーを訪れ、誰もが感心することのひとつに、清潔さと、驚くほどの整頓がある。床、表面、窓ガラス、作業台、そしてすべての道具が完璧に整えられ、非の打ちどころがない。一例を挙げれば、いくつかの作業工程は 「クリーンルームクリーンルームとは、製薬、食品加工、マイクロエレクトリック産業などの製造に使用される、ほこりを完全に除去した部屋のことである。
レーシング・サーキットに行き、チームの主な活動、つまりレースやパートナーへのサービスを見守るときも、その感覚は同じだ。すべてが清潔で、整頓され、秩序がある。ボックス、ガレージ、ホスピタリティ、そしてサービス拠点に共通するのは気遣いだ。
では、あなたの製品、クロス、スプレーができることを示すのに、これ以上の「ショップ・ウィンドウ」があると本当に思いますか？スプレーとマイクロファイバークロスを使って、オートバイのフェアリングやレーシングカーの側面、ドライバーのヘルメットのバイザーを掃除するメカニックを思い浮かべれば、誰でも簡単に思い浮かべることができるだろう。しかし、ホスピタリティやガレージの清潔さを知っている人はごくわずかだ。ゲストに良い印象を与えるチャンスをお見逃しなく！
なぜレース界はこれほどまでに清潔と整頓が好きなのか？なぜレースの世界では、清潔さや整頓がビジネスの不可欠な要素となっているのだろうか？この問いに対する答えは主に2つある。1つはパフォーマンス、もう1つはコントロールだ。
まず、ホコリやゴミ、汚れなどの異物が機械部品の劣化を招き、完全な作動を妨げる。コンマ1秒が勝負の世界では、各部品のコンディションは単に優れているだけではいけない。そのための唯一の方法は、継続的な洗浄、メンテナンス、ケアである。第二に、絶え間ない洗浄と素材のチェック（＝ハンドリング）は、レース結果を危うくし、最悪の場合、ドライバー／レーサーに危険をもたらす可能性のある部品が整数で損傷していないかどうかをメカニックが把握するのに役立つ。 レースでのクリーニングは、単なるスタイルの練習ではない。
男性、女性、そして洗剤：新しい購買部長の登場
2点目は、石鹸や洗剤を購入する購買マネージャー（PM）に関するものだ。一般的な考えとは裏腹に、これはもはや女性の特権ではない。この分野でも世界は変わった……ありがたいことだ。
国家統計局によると、イギリスでは770万人が 一人暮らしをしており、その58％が独身男性である。イタリア国立統計局（Istat）によれば、イタリアの状況はさほど変わらない。ここでも、あらゆる年齢層の男性や若者が、床用洗剤、マルセイユ石鹸、柔軟剤、洗濯機のキャップと毎日向き合っている（そして、彼らはそれをとても満足げにこなしていると言う）。
家庭用」クリーニングに焦点を当てた後、衣類の衛生と洗濯という巨大市場に注目する時が来た。この市場もまた、スポンサーシップ分野に関心のある人に多くの示唆を与えてくれる。レース場のスタッフは皆、所属チームを示すユニフォームを誇らしげに着用している。スタッフには、メカニック、エンジニア、プレス担当者 、マネージャーなどが含まれ、彼らは仕事をこなしながら、パートナーや彼らが代表するメーカーのブランドを表示する。
メカニックの仕事といえば、油まみれの手、油で汚れたズボンとTシャツというのが伝統的なイメージだが、MotoGPや F1のメカニックが汚れたユニフォームを着ていることはない。もちろん、手元には何着ものユニフォームが用意されているのだが、もうひとつの理由は、ユニフォームはレースが終わるたびに徹底的に洗濯され、アイロンがけされ、汚れることなくシーズンを終えるからだ。私の脳裏には、洗剤の美白効果と生地への優しさを組み合わせた過去の広告がすぐに思い浮かぶ。モータースポーツのメカニックとそのユニフォームは、まさにその典型と言えるかもしれない。
家電製品も、洗濯機や乾燥機と同じように、連戦の週末に着るような、ぴかぴかの衣類を返してくれる。
それは単に衛生面や清潔さの問題なのだろうか？正直なところ、それ以上のものがある。清潔なユニフォームは、チームのイメージを外部に伝える手段なのだ。スピード、信頼性、力強さといった価値観が伝わりやすいこのような規律を利用する可能性のある洗濯機やタンブル乾燥機のメーカーにとって、このチームは 絶好のストーリーテリングの機会となる。
ステレオタイプに支配されることは、ある商品カテゴリーがある特定のスポーツに適していないと考えることにつながりかねないからだ。典型的なステレオタイプは、女性向け商品はバレーボールのような女性スポーツに必ず関連するはずだというものだろう。 なぜですか？ MotoGPや サッカー、ラグビーを観戦する女性の数は、今や7桁に達している。
一見、モータースポーツとはあまり関係がなさそうに見えるが、より深く検討すると実は多くの共通点がある新しい製品カテゴリーの例が挙げられるかもしれない。
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