By Riccardo Tafà| Posted June 16, 2023 | In Lizenzvergabe, MotoGP, MotoGP
By Riccardo Tafà| Posted June 16, 2023 | In Lizenzvergabe, MotoGP, MotoGP
Wie viel kostet die Investition in ein Sportlizenzierungsverfahren? Dies ist eine der häufigsten Fragen, die uns gestellt werden, wenn wir über die Lizenzierung sprechen. Es ist eine berechtigte Neugierde und eine Frage, auf die es mehrere Antworten gibt.
Zunächst sei gesagt, dass sich die Vergütung einer Lizenzvereinbarung im Allgemeinen aus zwei verschiedenen Teilen zusammensetzt, der Mindestgarantie und einem variablen Teil, der sich nach dem Umsatzvolumen des lizenzierten Produkts richtet und auch als “Lizenzgebühren” bezeichnet wird.
Denn diese Struktur ermöglicht es beiden Parteien, von einer erfolgreichen Tätigkeit zu profitieren. Mit der Unterzeichnung des Lizenzvertrags entsteht eine echte Partnerschaft mit dem Ziel, eine Win-Win-Situation zu schaffen.
Ich werde einige von ihnen unterstreichen, und zwar so, wie sie mir in den Sinn kommen. Zunächst einmal erhält die Partei, die das Recht zur Nutzung ihrer Marke vergibt (der Lizenzgeber), eine Mindestgarantie und kann daher sicher sein, dass die Lizenz auch genutzt wird. Dieser Pauschalbetrag ist eine Art Versicherungspolice, die das Risiko abdeckt, dass der Lizenznehmer das Projekt nicht weiterverfolgt, sondern die Rechte nur zu dem Zweck erwirbt, um einem Wettbewerber die Möglichkeit zu nehmen, sich auf dem Markt durchzusetzen.
Der Lizenznehmer zeigt sein echtes Engagement, indem er einen bestimmten Geldbetrag zahlt, so dass er sicher sein kann, dass die Lizenz mit voller Geschwindigkeit vergeben wird.
Da ein Teil der Vergütung an das Umsatzvolumen gekoppelt ist, kann der Lizenznehmer Zugang zu großen Projekten erhalten, ohne den größten Teil seiner Ressourcen zu investieren. Es bleibt also mehr als genug Budget übrig, um in Produktentwicklung, Marketing und kommerzielle Aktivitäten zu investieren, um das Produkt voranzutreiben.
Andererseits kann sich der Lizenznehmer, der natürlich sein Kapital riskiert, darauf verlassen, dass der Lizenzgeber sehr hilfsbereit sein wird.
Da ein großer Teil des Umsatzes mit dem Verkauf zusammenhängt, wird er (der Lizenzgeber) bei der Verwaltung der täglichen Aktivitäten sehr behilflich sein und alle möglichen Anstrengungen unternehmen, um bei den Genehmigungen, den Werbeaktionen usw. zu helfen. Der Lizenzgeber wird also alles tun, um den Lizenznehmer bei der Entwicklung eines erfolgreichen Betriebs zu unterstützen.
Die wirkliche Antwort ist, dass es keine Preisliste gibt. Wenn Sie die großen Namen des Marktes kaufen wollen und in einer sehr beliebten und stark frequentierten Kategorie, z. B. Mode, tätig sind, können Sie mit Angeboten im 6-stelligen Bereich rechnen. Andererseits, wenn Sie sich in einer Nische befinden, vielleicht in einer sehr reichen, aber nicht sehr überfüllten Nische, ist es wahrscheinlich, dass Sie sich mit einem gutes Geschäft weil der Lizenzgeber davon ausgeht, dass die Chancen für eine kommerzielle Nutzung eines solchen Sektors geringer sind und es für ihn günstiger ist, eine Alternative zu wählen.
Lizenzen sind äußerst beliebt, und im Jahr 2017 wurden laut LIMA weltweit 271,6 Milliarden US-Dollar mit lizenzierten Waren und Dienstleistungen eingenommen.
Tausende von Unternehmen sind an der Lizenzvergabe beteiligt und arbeiten mit Marken wie Walt Disney, Ferrari, Bentley, Ducati, Procter&Gamble, Pepsi Cola und vielen anderen zusammen. Wenn es der Branche so gut geht, ist es klar, dass es etwas Gutes in ihr geben muss, vielleicht etwas, das Sie nie in Betracht gezogen haben, das es aber wert ist, untersucht zu werden.
Wenn Sie jedoch Interesse an der
Lizenzierung und am Motorsport
haben, können wir für Sie alle notwendigen Vorprüfungen durchführen und die für Ihre spezielle Kategorie erforderlichen Investitionen überprüfen. Lassen Sie uns darüber sprechen, oder werfen Sie einen Blick auf unsere Lizenzierungsseite. Sie können uns jederzeit unter info@rtrsports.com erreichen.
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Riccardo schloss sein Jurastudium an der Universität von Bologna ab. Er begann seine Karriere in London in der PR-Branche und arbeitete dann in der Zwei- und Vierradbranche. Es folgte ein kurzer Umzug nach Monaco, bevor er nach Italien zurückkehrte. Dort gründete er RTR, zunächst eine Beratungsfirma und dann ein Sportmarketingunternehmen, das er schließlich nach London zurückverlegte.
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We zijn ervan overtuigd dat we hiermee de waardeketen verkorten en tijd en geld besparen. Deze doe-het-zelfmethoden zijn echter allesbehalve risicoloos en wat in eerste instantie een concurrentievoordeel lijkt, verandert al snel in een probleem dat moeilijk op te lossen is. Daarom zijn er agentschappen. En daarom moet u op ons vertrouwen voor uw sponsoring.
Aktivierungen sind das eigentliche Herzstück des Sportsponsorings. Ohne sie bleibt nur ein leerer Aufkleber auf einem Motorrad, einem Auto oder einer Uniform und kein Kontakt mit der Öffentlichkeit, keine emotionale Bindung, keine Auswirkung auf das Endergebnis. Und wie macht man das? Es werden sicherlich nicht die Teams oder Sportler sein, die Ihnen helfen werden, das Sponsoring zu nutzen und die vielen Marketingrechte zu genießen, für die Sie bezahlt haben. Um das Beste aus einem Sportmarketingprojekt herauszuholen, brauchen Sie eine Agentur, die weiß, wie man Sponsoring einsetzt, um die Fangemeinde im Internet einzubinden, Einkaufszentren zu erreichen, Gastfreundschaft zu organisieren, B2B- und B2C-Möglichkeiten zu entwickeln und “Ihre” Athleten vor Millionen potenzieller Kunden zu präsentieren.
Sport ist eine große Leidenschaft, und für unsere Herzensfarben würden wir alles tun. Aber die Wirtschaft ist ein anderes Geschäft, und es ist wichtig, die bestmöglichen strategischen Entscheidungen auf der Grundlage unabhängiger Untersuchungen, Statistiken und zuverlässiger Daten zu treffen. Eine Sportmarketing- und Sportsponsoring-Agentur wie die RTR-GmbH hat einen objektiven 360°-Blick auf das Szenario und kann Ihnen sagen, was wirklich das Beste für Sie ist: welche Sportart, welcher Sportler, welches Team. Denn wir verfügen über eine Vielzahl von Daten und Informationen zu Einschaltquoten, Segmentierung und Einstellungen. Denn Zahlen lügen nicht. Niemals.
Wir sind seit mehr als 15 Jahren im Bereich Sportsponsoring und Sportmarketing tätig. Wir sind Berater in dem Sinne, dass unser Ziel darin besteht, Ihre Investition zu maximieren, aber wir sind auch eine Agentur, die das Projekt von Anfang bis Ende betreut. Wir tun dies seit 1995 mit Leidenschaft und Professionalität und folgen dabei drei Grundsätzen, die zu den Eckpfeilern unserer Tätigkeit geworden sind: Unabhängigkeit, Vertikalität und Transparenz.
Würden Sie jemals zu dem Händler gehen, der Ihnen das Auto verkauft hat, und fragen, ob das Auto des Konkurrenten besser ist? Nein, natürlich nicht. Wie wollen Sie also verlässliche Messungen der Wirksamkeit Ihres Sponsorings erhalten, wenn Sie sich nicht auf einen Superpartes verlassen? Wir von der RTR-GmbH arbeiten seit jeher mit unabhängigen Agenturen zusammen, die es uns ermöglichen, den Ertrag jeder Präsenz Ihrer Marke im Fernsehen und in den Medien zu kennen. Außerdem glauben wir an die Berechnung des ROI als ultimativen Maßstab für Ihren Erfolg: Wir können Ihnen also für jeden ausgegebenen Cent sagen, wie viel Sie verdienen.
Wenn man ein Sponsoring- oder Sportmarketingprojekt zum ersten Mal in Angriff nimmt, ist es schwierig, auf Anhieb zu wissen, wer die richtigen Beteiligten sind, wie der Entscheidungsfluss aussieht und welches der richtige Zeitpunkt für jeden Prozess ist. Sport ist ein sehr spezieller Bereich, und der Einstieg in diesen Bereich kann viel Zeit und damit Geld kosten. Stattdessen wissen wir, mit wem wir wann und wie sprechen müssen. So sind Sie auch effektiver.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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Gianluca Degliesposti
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