Cuando se trata del patrocinio deportivo, es esencial que cada decisión se base en un análisis objetivo y en datos concretos. En este artículo exploraremos la importancia de utilizar datos y análisis imparciales a la hora de elegir qué deporte patrocinar, eliminando las corazonadas y las preferencias personales. Patrocinar un equipo de Fórmula 1un equipo de Fórmula 1, uno de MotoGPo participar en eventos de Fórmula E o WEC no es un juego: es una inversión estratégica, una herramienta empresarial real que debe evaluarse científicamente para obtener el máximo rendimiento de la inversión (ROI).

La trampa de la intuición y las preferencias personales

Para muchos directivos y responsables de la toma de decisiones empresariales, elegir un deporte para patrocinarlo suele implicar un componente emocional: pasión por un equipo, admiración por un piloto o nostalgia por un campeonato concreto. Este enfoque, definido como “corazonada” -literalmente un sentimiento visceral- es peligroso cuando se trata de gastar presupuestos considerables de patrocinio. No podemos permitirnos basar las decisiones de inversión en preferencias personales o sentimientos subjetivos, porque esto puede conducir a una evaluación errónea del valor real de la iniciativa. Años de experiencia nos han enseñado que los patrocinios basados en decisiones emocionales a menudo no generan el ROI esperado y no consiguen los resultados empresariales previstos. Las empresas que utilizan al menos métricas cuantitativas en una fase temprana a la hora de elegir patrocinios tienen muchas más probabilidades de superar sus objetivos que las que se basan sólo en la intuición.

Datos y análisis: un enfoque científico del patrocinio

Utilizar datos significa convertir una decisión que puede parecer arriesgada en una elección meditada y relativamente segura. En un entorno competitivo como el automovilismo, tener acceso a métricas precisas -como la audiencia televisiva, la participación en las redes sociales, los datos demográficos de los espectadores y los valores mediáticos generados- es crucial para determinar el valor de una asociación.

Audiencia y demografía

El primer aspecto que hay que analizar se refiere a la audiencia: quién ve un campeonato determinado y cuál es el perfil de la audiencia. La Fórmula 1, por ejemplo, tiene una audiencia mundial de más de 400 millones de espectadores al año, con una base de aficionados muy diversa en cuanto a edad, sexo y zona geográfica. El MotoGP, en cambio, se caracteriza por un componente más joven y dinámico, a menudo con mayor afinidad al mundo de las dos ruedas y la tecnología, y una distribución geográfica menos amplia que la F1. Con estos datos, es posible elegir la plataforma que mejor se adapte a los objetivos de la empresa: ¿llegar a un público más joven? ¿buscar una visibilidad global o mercados específicos? Las respuestas se encuentran en los datos.

Valor mediático y rentabilidad económica

Otra métrica clave es el valor mediático generadopor una liga o un equipo. Las herramientas de análisis como la Evaluación del Impacto Mediático o las métricas del Valor del Patrocinio -que también tienen en cuenta cómo responde la audiencia a los mensajes de la marca, el sentimiento y el comportamiento de compra y que deben tenerse en cuenta al evaluar el valor de un patrocinio- pueden proporcionar una estimación precisa del retorno no sólo en términos de visibilidad y conocimiento de la marca. Medir el valor económico es igualmente crucial: ¿cuántos contactos generó el patrocinio? ¿Cuántos clientes potenciales se adquirieron gracias a la visibilidad de la marca en los medios de comunicación y a las actividades experienciales ofrecidas al público durante los eventos? Sólo mediante una medición adecuada es posible demostrar que el patrocinio no es sólo un gasto, sino una verdadera inversión.

La importancia de la coherencia con los objetivos empresariales

Toda empresa tiene objetivos de marketing específicos: aumentar la notoriedad de la marca, mejorar su reputación, incrementar las ventas o penetrar en nuevos mercados. La elección de qué deporte patrocinar debe partir de una comprensión clara de estos objetivos. Por tanto, es imperativo evaluar la coherencia entre las características de la propiedad deportiva y los objetivos corporativos. Por ejemplo, si el objetivo es posicionar la marca como sostenible y tecnológicamente avanzada, la Fórmula E es probablemente la elección ideal, por su fuerte mensaje ecológico y su énfasis en la innovación. Por otro lado, si se busca una plataforma con muchos seguidores en el sudeste asiático, MotoGP es una opción más adecuada, ya que es muy popular en esa región.

Cómo los análisis imparciales pueden guiar la elección correcta

El uso de análisis imparciales es el mejor antídoto contra el error humano y los prejuicios personales. Utilizar estudios y datos de terceros, como los proporcionados por empresas de investigación especializadas como Nielsen, u otros líderes del sector, proporciona una visión objetiva del verdadero valor de las distintas opciones de patrocinio. Este enfoque minimiza los riesgos de basarse en percepciones individuales o tendencias del momento, lo que conlleva una mayor probabilidad de éxito. Un ejemplo práctico: una empresa que produce lubricantes podría inclinarse naturalmente a patrocinar un campeonato automovilístico por afinidad de producto. Sin embargo, un análisis más profundo podría revelar que el grupo objetivo más implicado e interesado en estos productos está más presente en el mundo de las carreras de motos, donde la pasión por la mecánica es alta y los aficionados tienden a ser más técnicos. Sin un análisis objetivo, la empresa se habría arriesgado a hacer una elección menos eficaz.

Eliminar los prejuicios y alcanzar objetivos mensurables

Los datos permiten eliminar los sesgos cognitivos que inevitablemente afectan a todo responsable de la toma de decisiones. El “efecto halo”, por ejemplo, puede llevar a preferir un patrocinio basado en la percepción general de la liga, sin tener en cuenta la coherencia real con los objetivos corporativos. Sólo con un análisis basado en KPI objetivos, como el número de clientes potenciales generados, el coste por contacto o el valor mediático, puede tomarse una decisión realmente informada. Otro elemento importante es el uso de herramientas de inteligencia empresarial para supervisar los resultados del patrocinio a lo largo del tiempo. Mediante cuadros de mando personalizados, es posible seguir la evolución del ROI, hacer ajustes y optimizar la estrategia basándose en los datos recogidos sobre el terreno.

Patrocinar el automovilismo: no sólo visibilidad, sino implicación

Hoy en día, el patrocinio deportivo, y en particular el automovilístico, va mucho más allá de la visibilidad del logotipo en el vehículo o el piloto. Se trata de crear experiencias inmersivas para los aficionados e implicar al público mediante actividades digitales y de activación. También en este caso, los datos son cruciales: medir la eficacia de las campañas digitales, comprender lo que funciona y lo que no, y adaptar las estrategias en tiempo real es la clave del éxito de la participación. Por ejemplo, la integración con plataformas sociales, la participación de personas influyentes y el uso de tecnologías como la realidad aumentada son elementos que pueden optimizarse mediante el análisis de datos. Las herramientas de monitorización social, como las proporcionadas por Hootsuite o Brandwatch, pueden ayudar a comprender el sentimiento de la audiencia y modificar la campaña para hacerla más eficaz.

En pocas palabras: el análisis es la clave del éxito

En conclusión, elegir un deporte para patrocinarlo no es un juego. No es una elección que deba hacerse a la ligera, basándose en preferencias personales o emociones. El patrocinio es una poderosa herramienta empresarial, pero sólo si se utiliza científicamente. Utilizar datos imparciales, basarse en análisis objetivos y adoptar un enfoque estratégico te permite sacar el máximo partido de cada inversión y conseguir resultados concretos y mensurables. Si tu empresa está pensando en el patrocinio del automovilismo y quieres tomar la decisión correcta, ponte en contacto con nosotros. En RTR Sports Marketing tenemos la experiencia y los conocimientos necesarios para guiarte en este proceso, asegurándonos de que cada decisión se base en datos concretos y no en la intuición. Porque, al final, los negocios son cuestión de números, no de suerte.