Pokud jde o sportovní sponzoring, je nezbytné, aby každé rozhodnutí vycházelo z objektivní analýzy a tvrdých dat. V tomto článku se budeme zabývat tím, jak důležité je při výběru sponzorovaného sportu používat objektivní data a analýzy, a vyloučit tak pocit a osobní preference. Sponzorování týmu v Formule 1tým Formule 1, a MotoGP, nebo účast v závodech Formule E či WEC není hra: jedná se o strategickou investici, skutečný obchodní nástroj, který musí být vědecky vyhodnocen pro dosažení maximální návratnosti investic (ROI).

Past intuice a osobních preferencí

Pro mnoho manažerů a firemních manažerů, kteří rozhodují o výběru sponzora, je výběr sportu často spojen s emocionální složkou: vášní pro tým, obdivem k jezdci nebo nostalgií k určitému šampionátu. Tento přístup, definovaný jako „instinkt“ – doslova niterný pocit – je nebezpečný, pokud jde o vynakládání značných sponzorských rozpočtů. Nemůžeme si dovolit zakládat investiční rozhodnutí na osobních preferencích nebo subjektivních pocitech, protože to může vést k nesprávnému posouzení skutečné hodnoty iniciativy. Dlouholeté zkušenosti nás naučily, že sponzoring založený na emocionálních rozhodnutích často nepřináší očekávanou návratnost investic a nedosahuje zamýšlených obchodních výsledků. Společnosti, které při výběru sponzoringu v rané fázi používají alespoň kvantitativní ukazatele, mají mnohem větší šanci překročit své cíle než ty, které se spoléhají pouze na intuici.

Data a analýzy: vědecký přístup ke sponzoringu

Použití dat znamená, že rozhodnutí, které se může zdát riskantní, se změní v promyšlenou a relativně bezpečnou volbu. V konkurenčním prostředí, jako je motoristický sport, je přístup k přesným metrikám – jako je televizní sledovanost, zapojení do sociálních médií, demografické údaje o divácích a vytvořené mediální hodnoty – zásadní pro určení hodnoty partnerství.

Publikum a demografické údaje

První aspekt, který je třeba analyzovat, se týká publika: kdo sleduje dané mistrovství a jaký je profil publika. Například Formule 1 má celosvětovou sledovanost přes 400 milionů diváků ročně, přičemž fanouškovská základna je velmi různorodá z hlediska věku, pohlaví a zeměpisné oblasti. MotoGP se naproti tomu vyznačuje mladší a dynamičtější složkou, často s větším vztahem ke světu dvou kol a technologií, a méně širokým geografickým rozložením než F1. Na základě těchto údajů je možné zvolit platformu, která nejlépe vyhovuje cílům společnosti: oslovit mladší publikum? Usilovat o globální zviditelnění nebo o konkrétní trhy? Odpovědi lze nalézt v datech.

Hodnota médií a ekonomická návratnost

Dalším klíčovým ukazatelem je mediální hodnota, kterouliga nebo tým vytváří. Analytické nástroje, jako je hodnocení mediálního dopadu nebo metrika hodnoty sponzoringu – které zohledňují také reakce publika na sdělení značky, sentiment a nákupní chování a které je třeba zohlednit při posuzování hodnoty sponzoringu – mohou poskytnout přesný odhad návratnosti nejen z hlediska zviditelnění a povědomí o značce. Stejně zásadní je měření ekonomické hodnoty: kolik kontaktů sponzoring přinesl? Kolik potenciálních zákazníků bylo získáno díky zviditelnění značky v médiích a zážitkovým aktivitám nabízeným veřejnosti během akcí? Pouze správným měřením je možné prokázat, že sponzoring není pouhým výdajem, ale skutečnou investicí.

Důležitost souladu s obchodními cíli

Každá společnost má specifické marketingové cíle: zvýšit povědomí o značce, zlepšit její pověst, zvýšit prodej nebo proniknout na nové trhy. Volba sponzorovaného sportu musí začínat jasným pochopením těchto cílů. Je proto nezbytné posoudit soulad mezi charakteristikami sportovního majetku a firemními cíli. Pokud je například cílem prezentovat značku jako udržitelnou a technologicky vyspělou, je pravděpodobně ideální volbou Formule E, a to díky svému silnému ekologickému poselství a důrazu na inovace. Na druhou stranu, pokud se hledá platforma se silným zastoupením v jihovýchodní Asii, je vhodnější volbou MotoGP, která je v tomto regionu velmi populární.

Jak mohou nestranné analýzy vést ke správné volbě

Nejlepším prostředkem proti lidským chybám a osobním předsudkům je použití objektivní analýzy. Využití studií a údajů třetích stran, například těch, které poskytují specializované výzkumné společnosti, jako je Nielsen, nebo jiné přední společnosti v oboru, poskytuje objektivní pohled na skutečnou hodnotu různých možností sponzoringu. Tento přístup minimalizuje riziko spoléhání se na individuální vnímání nebo momentální trendy, což vede k vyšší pravděpodobnosti úspěchu. Praktický příklad: Společnost, která vyrábí maziva, by mohla být přirozeně nakloněna sponzorování automobilového šampionátu kvůli afinitě k produktu. Hlubší analýza by však mohla odhalit, že cílová skupina, která se nejvíce angažuje a zajímá o tyto produkty, je více zastoupena ve světě motocyklových závodů, kde je vášeň pro mechaniku vysoká a fanoušci mají tendenci být více technického zaměření. Bez objektivní analýzy by společnost riskovala méně efektivní volbu.

Odstranění předsudků a dosažení měřitelných cílů

Data umožňují eliminovat kognitivní předsudky, které nevyhnutelně ovlivňují každého rozhodovatele. Například „haló efekt“ může vést k upřednostnění sponzoringu na základě obecného vnímání ligy, aniž by se zvážil skutečný soulad s firemními cíli. Pouze na základě analýzy založené na objektivních klíčových ukazatelích výkonnosti, jako je počet získaných kontaktů, náklady na jeden kontakt nebo mediální hodnota, lze učinit skutečně informované rozhodnutí. Dalším důležitým prvkem je využití nástrojů business intelligence pro sledování výsledků sponzoringu v čase. Prostřednictvím přizpůsobených informačních panelů je možné sledovat vývoj návratnosti investic, provádět úpravy a optimalizovat strategii na základě údajů shromážděných v terénu.

Sponzoring motoristického sportu: nejen zviditelnění, ale i zapojení

Sportovní sponzoring, a zejména sponzoring v motoristickém sportu, dnes zdaleka přesahuje viditelnost loga na vozidle nebo na jezdci. Jde o vytváření poutavých zážitků pro fanoušky a zapojení publika prostřednictvím digitálních a aktivačních aktivit. I zde se data stávají klíčová: měření účinnosti digitálních kampaní, pochopení toho, co funguje a co ne, a přizpůsobování strategií v reálném čase je klíčem k úspěšnému zapojení. Například integrace se sociálními platformami, zapojení influencerů a využití technologií, jako je rozšířená realita, to vše jsou prvky, které lze optimalizovat pomocí analýzy dat. Nástroje pro monitorování sociálních sítí, jako jsou například nástroje poskytované společností Hootsuite nebo Brandwatch, mohou pomoci pochopit nálady publika a upravit kampaň tak, aby byla efektivnější.

Stručně řečeno: analýza je klíčem k úspěchu.

Závěrem lze říci, že výběr sportu, který chcete sponzorovat, není hra. Není to volba, která by se dělala na lehkou váhu, na základě osobních preferencí nebo emocí. Sponzoring je mocným obchodním nástrojem, ale pouze pokud je používán vědecky. Používání nezaujatých údajů, spoléhání se na objektivní analýzu a strategický přístup vám umožní vytěžit z každé investice maximum a dosáhnout konkrétních, měřitelných výsledků. Pokud vaše společnost zvažuje sponzoring v motoristickém sportu a chcete se rozhodnout správně, kontaktujte nás. Ve společnosti RTR Sports Marketing máme zkušenosti a odborné znalosti, abychom vás tímto procesem provedli a zajistili, že každé rozhodnutí bude založeno na tvrdých datech, nikoli na intuici. Protože obchod je nakonec o číslech, ne o štěstí.