Hay varios pasos a seguir para obtener el máximo ROI de cualquier programa de patrocinio. El patrocinio de MotoGP no es una excepción y lo que sigue puede aplicarse al patrocinio en general.

Obviamente, el COVID-19, el distanciamiento social y los actos celebrados a puerta cerrada son problemas que hay que abordar. Tenemos que reforzar y replantearnos partes de lo que ya hicimos en los últimos años, no sólo para mitigar los efectos de lo anterior en nuestro programa de patrocinio, sino para prosperar en lugar de ello, y tendremos que añadir algo más.

Hay que reforzar dos puntos: las actividades digitales y las presentaciones B2B.

Empecemos por el principio: fijar objetivos

Lo primero que hay que hacer es tener unos objetivos claros y enunciarlos. Sólo fijando objetivos tendremos una idea clara de qué medir y qué datos necesitamos para medir el ROI de nuestro Patrocinio. Tener un procedimiento estructurado y recopilar toda la información relevante nos permitirá comparar la eficacia de cualquier programa frente a otros medios.

Los objetivos que podemos establecer y seguir pueden ser diferentes. Normalmente, a las marcas les interesa

• Objetivos de marketing (por ejemplo, concienciación)
• Objetivos comerciales (por ejemplo, ventas).

Segundo paso: Planificación

La planificación es la fase más crucial de cualquier programa de patrocinio, y el patrocinio de MotoGP no es una excepción. Cuando una empresa decide utilizar el patrocinio de MotoGP por primera vez, tiene que planificar todas y cada una de las actividades que tiene que implementar para maximizar la asociación. Los valores de la marca y los del deporte están alineados, la cobertura televisiva es amplia, las naciones interesadas son las adecuadas, así que si tenemos una gran parte del carenado podemos contar con una cobertura automática. El resto está por hacer.

Y el resto es la cantidad de actividades de marketing y comerciales que se asegurarán de que cualquier dólar invertido en el programa se traduzca al menos en un dólar de beneficios, y si planificas con atención y estás en manos capaces de una buena agencia de activación de patrocinios es probable que los beneficios sean mucho mayores que eso.

Cualquier agencia que te ayude (con la esperanza de que hayas contratado una) dedicará una gran cantidad de tiempo a estudiar y planificar un plan de activación capaz de explotar cualquier oportunidad de la actividad. Para orientarte un poco, puedes echar un vistazo a este plan de activación genérico que representa una base para cualquier proyecto. Ten en cuenta que se trata de una especie de lista de comprobación y que cualquier intervención es diferente, como diferentes son las empresas y sus objetivos. Utilízalo sólo como una base sólida de la que partir.

Cualquier programa de éxito contendrá una mezcla de concienciación, narración de historias, actividades de relaciones públicas, promoción del consumidor, compromiso del consumidor y actividades B2B. Es en el B2B y en el compromiso digital en lo que tenemos que concentrarnos especialmente en esta era

B2B

Asociarse a una propiedad deportiva es como unirse a un club privado. Compartes con tus compañeros la misma pasión por el deporte elegido, tienes la misma ambición y la misma voluntad de competir en el mercado que tu equipo expresa domingo tras domingo. Sobre este terreno común es fácil construir una sólida relación de trabajo y el equipo es fundamental para crear las presentaciones adecuadas.

Las jornadas de patrocinadores pueden transformarse en presentaciones individuales, tal vez organizadas a través de Zoom, para mostrar nuestras capacidades y productos. Los equipos deberían empezar a verse a sí mismos como facilitadores que generan nuevos negocios para sus socios. La fidelidad conquistada por los resultados comerciales podría traducirse en una mayor tasa de retención y en estabilidad financiera, incluso cuando los factores externos o los resultados deportivos no estén en su mejor momento. Pide al equipo que opere en este sentido y vincule algunos beneficios para el equipo a cualquier acuerdo cerrado entre sus socios.

Digital

Digámoslo alto, hay muchos equipos deportivos que hablan de lo digital porque suena bien, pero que no tienen ni idea de qué hacer aparte de utilizar sus plataformas de medios sociales. Los patrocinadores deberían pedir más a los equipos y podrían convertirse en el motor del cambio.

Deberían fijarse, por ejemplo, en lo que Real Madrid en colaboración con Microsoft y empezar a impulsar algo similar. El conjunto español experimentó un crecimiento de los ingresos digitales del 30% gracias a este enfoque, y hay más por venir. Además, los equipos deberían empezar a crear su propia base de datos, utilizando tácticas y herramientas que ya existen en el mercado, como aplicaciones propias para crear una base de seguidores estructurada.

Una operación beneficiosa para todos

Estos datos podrían procesarse y utilizarse en beneficio de los equipos, los socios y los aficionados. Además, los patrocinadores podrían aprovechar la gran base de datos de aficionados para sus campañas de participación: millones de aficionados que podrían convertirse en un recurso, felices de interactuar con su amado equipo. Si necesitas una agencia de marketing deportivo en Londres que pueda ayudarte a seguir este camino, puedes ponerte en contacto con nosotros en info@rtrsports.com

Y para terminar, encuentra en este enlace un artículo que te da más información al respecto.