La consultoría de marketing deportivo y la búsqueda de patrocinadores son dos servicios fundamentalmente diferentes: uno parte de la empresa, el otro parte de la propiedad deportiva. Comprender esta distinción es el primer paso para orientarse en el mercado del patrocinio deportivo.
La búsqueda de patrocinios — también llamada sponsor brokering — y la consultoría empresarial de marketing deportivo son dos caras opuestas de la misma moneda. Ambas se ocupan de los patrocinios en el deporte y de construir relaciones ganadoras entre empresas y propiedades deportivas, pero la dirección de las dos acciones es sustancialmente diferente.
Muchas personas nos llaman o escriben preguntando si podemos encontrar patrocinadores para su equipo o actividad deportiva. En RTR Sports somos consultores para las empresas que quieren utilizar el deporte como herramienta de comunicación. Desde 1995 — más de 30 años de actividad — nos posicionamos como consultores empresariales: el punto de partida de nuestra acción es siempre la empresa, con sus objetivos de marketing, sus metas comerciales y su visión de futuro.
A continuación describimos las tres grandes diferencias entre la búsqueda de patrocinadores y la consultoría de marketing deportivo:
- Punto de partida de la acción de marketing
- Objetivos de la acción de marketing
- Competencias y roles del profesional de marketing
1. Punto de partida de la acción de marketing
El primer factor diferenciador es el punto desde el que comienza la acción de marketing. En la búsqueda de patrocinios deportivos, el punto de partida es el equipo o la organización deportiva — las “propiedades deportivas” — que necesita financiación y se dirige hacia el exterior, al mundo de los posibles patrocinadores.
Por el contrario, el punto de partida de la consultoría de marketing deportivo es la empresa misma, que dentro de su trayectoria empresarial requiere herramientas de marketing para crecer y prosperar. El esfuerzo se dirige desde la empresa hacia el mundo de las propiedades deportivas, guiado por acciones de consultoría. Las dos acciones se mueven en la misma trayectoria pero en direcciones opuestas.
2. Objetivos de la acción de marketing
La búsqueda de patrocinios tiene como objetivo pragmático conseguir recursos para financiar la actividad deportiva, ya sea una temporada de MotoGP o cualquier otra disciplina. La garantía de la exclusividad del sector de producto, la distribución de los beneficios de marketing y el equilibrio de la cartera de patrocinadores son solo algunos de los factores que hay que gestionar.
La consultoría empresarial de marketing deportivo, en cambio, construye un camino de marketing orientado a los objetivos empresariales: mayor reconocimiento de marca, reposicionamiento en el mercado, captación de nuevos públicos, desarrollo de negocios B2B y aumento de las ventas. El consultor ayuda a la empresa a evaluar las propuestas de patrocinio de forma objetiva y a diseñar el plan de activación óptimo.
3. Competencias y roles del profesional de marketing
Quien busca patrocinadores para una propiedad deportiva conoce su producto a fondo y se mueve en busca de recursos, vendiendo los beneficios de marketing a las empresas interesadas.
El consultor de marketing deportivo no es un vendedor. Se convierte en una figura interna del marketing empresarial, libre de cualquier vínculo con una propiedad concreta. El propósito fundamental de RTR Sports no es simplemente cerrar un acuerdo de patrocinio, sino asegurarse de que sea el mejor acuerdo posible. ¿Fútbol o motor? ¿Dentro del motor, Moto3 o la MotoGP? El consultor independiente puede responder sin conflicto de intereses, ofreciendo la mejor solución disponible en el mercado.
En conclusión
La búsqueda de patrocinadores y la consultoría de patrocinio son dos ámbitos adyacentes pero fundamentalmente diferentes en sus puntos de partida, objetivos específicos y competencias requeridas. RTR Sports no ofrece servicios de búsqueda de patrocinadores, sino consultoría de marketing deportivo: desde 1995 acompañamos a las empresas que quieren usar el deporte — en particular la MotoGP y el motorsport — como herramienta eficaz de comunicación. Contáctanos para descubrir cómo construir el programa de patrocinio más adecuado para tus objetivos.
La búsqueda de patrocinadores parte de la propiedad deportiva (equipo, club) hacia las empresas en busca de financiación. La consultoría de marketing deportivo parte de la empresa hacia el mundo deportivo para encontrar la herramienta de comunicación más adecuada a sus objetivos.
RTR Sports asesora a empresas que quieren usar el deporte como palanca de comunicación y marketing. Desde 1995, analizamos los objetivos del cliente y encontramos la propiedad deportiva — equipo, piloto, evento — que mejor encaja con su marca, presupuesto y público objetivo.
No: RTR Sports es una agencia de consultoría para empresas, no un broker de patrocinios para equipos deportivos. Nuestro cliente es siempre la empresa, no la propiedad deportiva.
Los costes de un patrocinio en MotoGP varían enormemente: desde acuerdos de decenas de miles de euros con equipos Moto3 hasta varios millones con fabricantes de MotoGP. RTR Sports evalúa con cada empresa el presupuesto disponible y la solución más eficaz.
Un consultor independiente como RTR Sports no tiene vínculos con ninguna propiedad específica y puede comparar objetivamente todas las opciones del mercado: MotoGP, F1, WEC, NASCAR y otros deportes. Esto garantiza que la elección responda a los objetivos de marketing de la empresa, no a los intereses comerciales de ningún equipo.
