Doradztwo w marketingu sportowym i poszukiwanie sponsorów to dwie zasadniczo odmienne usługi: jedna wynika z potrzeb przedsiębiorstwa, druga z potrzeb właściciela sportowego. Zrozumienie tej różnicy to pierwszy krok do orientacji na rynku sponsoringu sportowego.

Poszukiwanie sponsorów — zwane także brokeringiem sponsoringu — oraz korporacyjne doradztwo w marketingu sportowym to dwie strony tej samej monety. Obie dziedziny dotyczą sponsoringu w sporcie i budowania zwycięskich relacji między firmami a właścicielami sportowymi, ale kierunek tych działań jest zasadniczo odmienny.

Wiele osób dzwoni do nas lub pisze z pytaniem, czy możemy znaleźć sponsorów dla ich drużyny lub działalności sportowej. W RTR Sports jesteśmy doradcami dla firm, które chcą wykorzystywać sport jako narzędzie komunikacji. Od 1995 roku — ponad 30 lat doświadczenia — pozycjonujemy się jako doradcy biznesowi: punktem wyjścia naszych działań jest zawsze firma z jej celami marketingowymi, celami biznesowymi i wizją przyszłości.

Poniżej opisujemy trzy główne różnice między poszukiwaniem sponsorów a doradztwem w marketingu sportowym:

1. Punkt wyjścia działania marketingowego
2. Cele działania marketingowego
3. Kompetencje i role specjalisty ds. marketingu

1. Punkt wyjścia działania marketingowego

Pierwszym czynnikiem różnicującym jest punkt wyjścia działania marketingowego. W poszukiwaniu sponsorów sportowych punktem wyjścia jest drużyna lub organizacja sportowa — tzw. “właściciele sportowi” — która potrzebuje finansowania i kieruje się na zewnątrz, w stronę świata potencjalnych sponsorów.

Natomiast punktem wyjścia doradztwa w marketingu sportowym jest sama firma, która w toku swojej działalności potrzebuje narzędzi marketingowych do wzrostu i rozwoju. Wysiłek jest kierowany od firmy do świata właścicieli sportowych, prowadzony przez działania doradcze. Oba działania poruszają się na tej samej osi, lecz w przeciwnych kierunkach.

2. Cele działania marketingowego

Poszukiwanie sponsorów ma pragmatyczny cel: pozyskanie środków na finansowanie działalności sportowej, niezależnie od tego, czy chodzi o sezon MotoGP, czy inną dyscyplinę. Gwarancja wyłączności w kategorii produktów, podział praw marketingowych i równowaga portfela sponsorów to zaledwie kilka z wielu kwestii do uwzględnienia.

Korporacyjne doradztwo w marketingu sportowym buduje natomiast ŞcieŻkę marketingową ukierunkowaną na cele firmy: większą rozpoznawalność marki, repozycjonowanie na rynku, pozyskanie nowych odbiorców, rozwój biznesu B2B i wzrost sprzedaży. Doradca pomaga firmie obiektywnie ocenić propozycje sponsoringowe i zaprojektować optymalny plan aktywacji.

3. Kompetencje i role specjalisty ds. marketingu

Osoba poszukująca sponsorów dla właściciela sportowego doskonale zna swój produkt i działa w poszukiwaniu środków, “sprzedając” prawa marketingowe zainteresowanym firmom.

Doradca ds. marketingu sportowego nie jest sprzedawcą. Staje się w istocie wewnętrznym członkiem zespołu marketingowego firmy, wolnym od jakichkolwiek więzów z określonym właścicielem sportowym. Podstawowym celem RTR Sports nie jest po prostu zawarcie umowy sponsoringowej, lecz zapewnienie, że będzie to najlepsza możliwa umowa. Piłka nożna czy motorsport? W motorsporcie — Moto3 czy MotoGP? Niezależny doradca może odpowiedzieć bez konfliktu interesów.

Podsumowanie

Poszukiwanie sponsorów i doradztwo sponsoringowe to dwie sąsiadujące, lecz zasadniczo odmienne dziedziny pod względem punktów wyjścia, konkretnych celów i wymaganych kompetencji. RTR Sports nie oferuje usług poszukiwania sponsorów, lecz doradztwo w marketingu sportowym: od 1995 roku towarzyszymy firmom, które chcą wykorzystać sport — w szczególności MotoGP i motorsport — jako skuteczne narzędzie komunikacji. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak zbudować program sponsoringowy najlepiej dopasowany do Twoich celów.