Spor pazarlama danışmanlığı ile sponsör arama temelde birbirinden farklı iki hizmettir: biri şirketten, diğeri ise spor varlığından başlar. Bu ayrımı anlamak, spor sponsorluğu pazarında doğru yönde ilerlemek için atılması gereken ilk adımdır.
Sponsör arama — sponsör aracılığı olarak da bilinen — ile kurumsal spor pazarlama danışmanlığı aynı sikkenin iki farklı yüzüdür. Her ikisi de sporda sponsorluğu ve şirketlerle spor varlıkları arasında kazan-kazan ilişkisi kurmayı ele alır; ancak bu iki eylemin yönü temelden farklıdır.
Bize ulaşan pek çok kişi, takımları veya spor faaliyetleri için sponsör bulmamızı talep etmektedir. RTR Sports olarak biz, sporu iletişim aracı olarak kullanmak isteyen şirketlere danışmanlık sunuyoruz. 1995’den bu yana — 30 yıldan fazla deneyimle — kurumsal danışman kimliğiyle konumlandırdığımız kendimizi: eylemimizin başlangıç noktası her zaman şirket, onun pazarlama hedefleri, ticari amaçları ve gelecek vizyonudur.
Aşağıda sponsör arama ile spor pazarlama danışmanlığı arasındaki üç temel farkı açıklıyoruz:
- Pazarlama eyleminin başlangıç noktası
- Pazarlama eyleminin hedefleri
- Pazarlama profesyonelinin yetkinlikleri ve rolleri
1. Pazarlama eyleminin başlangıç noktası
Birinci fark, pazarlama eyleminin başlangıç noktasıdır. Spor sponsorluğu arayışında başlangıç noktası, finansmana ihtiyaç duyan takım ya da spor organizasyonu — yani “spor varlıkları” — olup dışarıya, potansiyel sponsörler dünyasına yöneliktir.
Öte yandan, spor pazarlama danışmanlığının başlangıç noktası şirketin kendisidir; şirket, iş yaşamı boyunca büyümek için pazarlama araçlarına ihtiyaç duyar. Efor, danışmanlık eylemleriyle yönlendirilerek şirketten spor varlıkları dünyasına doğru akar. Her iki eylem de aynı eksen üzerinde ilerler ama zıt yönlerde.
2. Pazarlama eyleminin hedefleri
Sponsör arama, ister bir MotoGP sezonu olsun ister başka bir disiplin, spor faaliyetini finanse etmek için kaynak edinmeyi amaçlar. Ürün kategorisi tekel güvencesi, pazarlama haklarının dağıtımı ve sponsör portföyünün dengesi, yansıtılması gereken pek çok faktörden yalnızca birkaçıdır.
Kurumsal spor pazarlama danışmanlığı ise şirketin hedeflerine yönelik bir pazarlama yolu inşa eder: marka bilinirliğinin artırılması, pazarda yeniden konumlanma, yeni kitlelere ulaşma, B2B iş geliştirme ve satışların artırılması. Danışman, şirketin sponsorluk tekliflerini nesnel biçimde değlendirmesine ve optimal aktivasyon planı tasarlamasına destek olur.
3. Pazarlama profesyonelinin yetkinlikleri ve rolleri
Bir spor varlığı için sponsör arayan kişi, ürününü yakından tanır ve ilgilenen şirketlere pazarlama haklarını “satan” biri olarak kaynak arayışında bulunur.
Spor pazarlama danışmanı satışçı değildir. Esasında şirketin içsel bir pazarlama unsuruna dönüşür; belirli bir varlıkla hiçbir bağı yoktur. RTR Sports’ın temel amacı salt bir sponsorluk anlaşması yapmak değil, en iyi anlaşmayı sağlamaktır. Futbol mu motor sporları mı? Motor sporlarında Moto3 mı yoksa MotoGP mi? Bağımsız bir danışman çıkar çatışması olmadan bu soruları yanıtlayabilir.
Sonuç
Sponsör arama ve sponsorluk danışmanlığı, başlangıç noktaları, spesifik hedefleri ve gerektirdikleri yetkinlikler açısından birbirinden temelden farklı iki komşu alandır. RTR Sports, sponsör arama değil spor pazarlama danışmanlığı sunar: 1995’ten bu yana — MotoGP ve motor sporları başta olmak üzere — sporu etkili bir iletişim aracı olarak kullanmak isteyen şirketlere eşlik ediyoruz. Hedeflerinize en uygun sponsorluk programını oluşturmak için bizimle iletişime geçin.
Sponsör arama, finansman elde etmek amacıyla spor varlığından (şirketten) başlar. Spor pazarlama danışmanlığı ise şirketten spor dünyasına doğru ilerler; şirketin hedeflerine en uygun iletişim aracını bulmayı amaçlar.
RTR Sports, sporu bir iletişim ve pazarlama kaldıracı olarak kullanmak isteyen şirketlere danışmanlık sunar. 1995’ten bu yana müşteri hedeflerini analiz ederek markasına, bütçesine ve hedef kitlesine en uygun spor varlığını — takım, sürücü veya etkinlik — belirliyoruz.
Hayır: RTR Sports, spor takımlarına sponsör komisyonculuğu değil, şirketlere danışmanlık yapan bir ajansıdır. Müşterimiz her zaman şirket tarafıdır, spor varlığı değil.
MotoGP sponsorluk maliyetleri büyük farklılık gösterir: Moto3 takımlarıyla yapılan anlaşmalarda on binlerce Euro’dan, MotoGP üreticileriyle yapılanlarda milyonlarca Euro’ya kadar çıkabilir. RTR Sports, her şirketle mevcut bütçeyi ve en etkili çözümü birlikte değerlendirir.
RTR Sports gibi bağımsız bir danışman, belirli bir varlığa bağlı değildir ve piyasadaki tüm seçenekleri — MotoGP, F1, WEC, NASCAR ve diğer sporlar — nesnel olarak karşılaştırabilir. Bu, seçimin herhangi bir takımın ticari çıkarlarına değil, şirketin pazarlama hedeflerine göre şekillenmesini güvence altına alır.
