Poradenství v sportovním marketingu a hledání sponzorů jsou dvě základně odlišné služby: jedna vychází z potreb podniku, druhá ze sportovního majetku. Pochopit tento rozdíl je prvním krokem k orientaci na trhu sportovního sponzoringu.

Hledání sponzorů — zvané také sponzorský broking — a korporatní poradenství v sportovním marketingu jsou dvě straně též mince. Obě oblasti se zabývají sponzoringem ve sportu a budováním vítzĝných vztahů mezi firmami a sportovními subjekty, avšak směr těchto aktivit je zásadně odlišný.

Mněkteré osoby nás kontaktují s dotazem, zda můžeme najít sponzory pro jejich tým nebo sportovní aktivitu. V RTR Sports jsme poradci pro firmy, které chtějí využívat sport jako komunikační nástroj. Od roku 1995 — více než 30 let zkušeností — se posiciónujeme jako firemní poradci: výchozím bodem našich aktivit je vždy společnost, její marketingové cíle, obchodní záměry a vize budoucnosti.

Níže popisujeme tři hlavní rozdíly mezi hledáním sponzorů a poradenstvím v sportovním marketingu:

1. Výchozí bod marketingové aktivity
2. Cíle marketingové aktivity
3. Kompetence a role marketingového odborníka

1. Výchozí bod marketingové aktivity

Prvním rozlišovacím faktorem je výchozí bod marketingové aktivity. Při hledání sportovních sponzorů je výchozím bodem tým nebo sportovní organizace — tzv. „sportovní subjekty“ — které potřebují financování a obrací se směrem ven, do světa potenciálních sponzorů.

Naproti tomu výchozím bodem poradenství v sportovním marketingu je samotná firma, která v průběhu své podnikatelské činnosti potřebuje marketingové nástroje k růstu a rozkvetu. Energie je nasměrována od firmy do světa sportovních subjektů, řízená poradenskými aktivitami. Obě aktivity se pohybují na téže ose, ale v oprečných směrech.

2. Cíle marketingové aktivity

Hledání sponzorů má pragmatický cíl: získat zdroje na financování sportovní činnosti, ať už jde o sezónu MotoGP, nebo jinou disciplínu. Zaručení exkluzivity v produktové kategorii, rozdělení marketingových práv a rovnováha portfolia sponzorů jsou jen některé z mnoha aspektů, které je třeba zohlednit.

Korporatní poradenství v sportovním marketingu naproti tomu buduje marketingovou cestu zaměřenou na firemní cíle: zvyšování povědomostí o značce, repoziciování na trhu, získaní nových publiktů, rozvoj B2B podnikání a růst prodejů. Poradce pomáhá firmě objektivně vyhodnotit sponzorské nabídky a navrhnout optimální aktivační plán.

3. Kompetence a role marketingového odborníka

Osoba hledající sponzory pro sportovní subjekt svůj produkt důkladně zná a působí v hledání zdrojů tím, že „prodává“ marketingová práva zainteresovaným firmám.

Poradce v sportovním marketingu není prodejce. Stává se v podstatě interním marketingovým článkem firmy, svobodným od jakýchkoli vazeb na konkrétní sportovní subjekt. Základním cílem RTR Sports není prostě uzavřít sponzorské smlouvy, ale zajišťovat, aby to byla nejlepší možná smlouva. Fotbal nebo motorsport? V motorsportu Moto3 nebo MotoGP? Nezávislý poradce může odpovědět bez konfliktu zájmů.

Závěr

Hledání sponzorů a poradenství ve sponzoringu jsou dvě přímo sousedicí, avšak základně odlišné oblasti z hlediska výchozích bodů, konkrétních cílů a požadovaných kompetencí. RTR Sports nenabízí služby hledání sponzorů, nýžbrž poradenství v sportovním marketingu: od roku 1995 provázíme firmy, které chtějí využívat sport — zejména MotoGP a motorsport — jako efektivní komunikační nástroj. Kontaktujte nás a zjistěte, jak vybudovat sponzorský program nejlépe přizpůsobený Vašim cílům.