Sportmarketing-Beratung und Sponsorensuche sind zwei grundlegend verschiedene Dienstleistungen: Eine geht vom Unternehmen aus, die andere von der Sporteigenschaft. Diesen Unterschied zu verstehen ist der erste Schritt, um sich im Markt des Sportsponsoring zu orientieren.
Die Sponsorensuche — auch als Sponsor Brokering bezeichnet — und die unternehmerische Sportmarketing-Beratung sind zwei Seiten derselben Münze. Beide befassen sich mit Sponsoring im Sport und dem Aufbau gewinnbringender Beziehungen zwischen Unternehmen und Sporteigenschaften, aber die Richtung beider Aktivitäten ist grundlegend verschieden.
Viele Menschen rufen uns an oder schreiben uns und fragen, ob wir Sponsoren für ihr Team oder ihre sportliche Tätigkeit finden können. Bei RTR Sports sind wir Berater für Unternehmen, die den Sport als Kommunikationsmittel nutzen möchten. Seit 1995 — über 30 Jahre Erfahrung — positionieren wir uns als Unternehmensberater: Der Ausgangspunkt unseres Handelns ist stets das Unternehmen, mit seinen Marketingzielen, geschäftlichen Zielsetzungen und seiner Zukunftsvision.
Im Folgenden beschreiben wir die drei großen Unterschiede zwischen der Sponsorensuche und der Sportmarketing-Beratung:
- Ausgangspunkt der Marketingmaßnahme
- Ziele der Marketingmaßnahme
- Kompetenzen und Rollen des Marketingfachmanns
1. Ausgangspunkt der Marketingmaßnahme
Der erste Unterschied liegt im Ausgangspunkt der Marketingmaßnahme. Bei der Sportsponsoring-Suche ist der Ausgangspunkt das Team oder die Sportorganisation — die «Sporteigenschaften» — die Finanzierung benötigt und sich nach außen wendet, in die Welt möglicher Sponsoren.
Im Gegensatz dazu ist der Ausgangspunkt der Sportmarketing-Beratung das Unternehmen selbst, das im Laufe seiner unternehmerischen Tätigkeit Marketinginstrumente benötigt, um zu wachsen und zu gedeihen. Die Aktivität richtet sich vom Unternehmen in die Welt der Sporteigenschaften, geführt durch Beratungsmaßnahmen. Beide Aktivitäten bewegen sich auf derselben Achse, aber in entgegengesetzten Richtungen.
2. Ziele der Marketingmaßnahme
Die Sponsorensuche verfolgt das pragmatische Ziel, Ressourcen zur Finanzierung der sportlichen Aktivität zu beschaffen, sei es eine MotoGP-Saison oder eine andere Disziplin. Die Gewährleistung der Exklusivität im Produktsegment, die Verteilung der Marketingvorteile und die Ausgewogenheit des Sponsorenportfolios sind nur einige der zahlreichen Aspekte, die es zu berücksichtigen gilt.
Die unternehmerische Sportmarketing-Beratung hingegen baut einen Marketingweg auf, der auf die Unternehmensziele ausgerichtet ist: mehr Markenbekanntheit, Neupositionierung im Markt, Erschließung neuer Zielgruppen, B2B-Geschäftsentwicklung und Umsatzsteigerung. Der Berater hilft dem Unternehmen, Sponsoring-Angebote objektiv zu bewerten und den optimalen Aktivierungsplan zu gestalten.
3. Kompetenzen und Rollen des Marketingfachmanns
Wer für eine Sporteigenschaft Sponsoren sucht, kennt sein Produkt in- und auswendig und ist auf der Suche nach Ressourcen, indem er die Marketingvorteile an interessierte Unternehmen «verkauft».
Der Sportmarketing-Berater ist kein Verkäufer. Er wird im Wesentlichen zu einer internen Marketingfigur des Unternehmens, frei von jeglicher Bindung an eine spezifische Sporteigenschaft. Das fundamentale Ziel von RTR Sports besteht nicht einfach darin, einen Sponsoring-Vertrag abzuschließen, sondern sicherzustellen, dass es der bestmögliche Vertrag ist. Fußball oder Motor? Im Motorbereich, Moto3 oder MotoGP? Der unabhängige Berater kann antworten, ohne Interessenkonflikt.
Fazit
Sponsorensuche und Sponsoring-Beratung sind zwei benachbarte, aber grundlegend verschiedene Bereiche hinsichtlich ihrer Ausgangspunkte, spezifischen Ziele und erforderlichen Kompetenzen. RTR Sports bietet keine Dienstleistungen zur Sponsorensuche an, sondern Sportmarketing-Beratung: Seit 1995 begleiten wir Unternehmen, die den Sport — insbesondere MotoGP und Motorsport — als effektives Kommunikationsinstrument nutzen möchten. Kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, wie wir das für Ihre Ziele am besten geeignete Sponsoring-Programm aufbauen können.
Die Sponsorensuche geht von der Sporteigenschaft (Team, Verein) aus und richtet sich an Unternehmen, um Finanzierung zu erhalten. Die Sportmarketing-Beratung geht vom Unternehmen aus und sucht die am besten geeignete Sporteigenschaft, um die Kommunikationsziele des Unternehmens zu erreichen.
RTR Sports berät Unternehmen, die den Sport als Kommunikations- und Marketinghebel nutzen möchten. Seit 1995 analysieren wir die Ziele unserer Kunden und finden die Sporteigenschaft — Team, Fahrer, Veranstaltung — die am besten zu ihrer Marke, ihrem Budget und ihrer Zielgruppe passt.
Nein: RTR Sports ist eine Beratungsagentur für Unternehmen, kein Sponsoring-Broker für Sportteams. Unser Kunde ist immer das Unternehmen, nie die Sporteigenschaft.
Die Kosten eines MotoGP-Sponsorings variieren erheblich: von einigen zehntausend Euro bei Moto3-Teams bis zu mehreren Millionen bei MotoGP-Herstellern. RTR Sports bewertet gemeinsam mit jedem Unternehmen das verfügbare Budget und die effektivste Lösung.
Ein unabhängiger Berater wie RTR Sports hat keine Verbindung zu einer bestimmten Sporteigenschaft und kann alle Marktoptionen objektiv vergleichen: MotoGP, F1, WEC, NASCAR und andere Sportarten. Dies gewährleistet, dass die Wahl den Marketingzielen des Unternehmens entspricht, nicht den kommerziellen Interessen eines Teams.
