スポーツマーケティングコンサルティングとスポンサー探しは本考的に異なる2つのサービスです。一方は企業から出発し、他方はスポーツ資産から出発します。 この違いを理解することが、スポーツスポンサーシップ市場で途方に过えるための第一歩です。

スポンサー探し——スポンサーブローカリングとも呼ばれる——とスポーツマーケティングコンサルティングは同じコインの裏表です。どちらもスポーツにおけるスポンサーシップと企業とスポーツ資産の間のウィンウィンの関係構築に関わりますが、両者の方向性は大きく異なります。

多くの方々から、チームやスポーツ活動のスポンサーを見つけられるかとお問い合わせをいただきます。RTR Sportsでは、スポーツをコミュニケーションツールとして活用したい企業向けのコンサルタントです。1995年以来——すなわご30年以上の経験——私たちはビジネスコンサルタントとしてポジショニングしており、常に企業のマーケティング目標、ビジネス目標、将来のビジョンを起点に行動しています。

スポンサー探しとスポーツマーケティングコンサルティングの3大相違点を以下に説明します：

1. マーケティング行動の出発点
2. マーケティング行動の目標
3. マーケティングプロフェッショナルの能力と役割

1. マーケティング行動の出発点

最初の差异化要因はマーケティング行動の出発点です。スポーツスポンサー探しにおいては、出発点は資金を必要とするチームやスポーツ團体——いわゆる「スポーツ資産」——であり、外部の潜在的スポンサーの世界に向かっています。

一方、スポーツマーケティングコンサルティングの出発点は企業自身です。企業はビジネスの途中で成長がんぶためのマーケティングツールを必要としています。コンサルティング行動に導かれて、努力は企業からスポーツ資産の世界に向けられます。両方の行動は同じ軌道上を進んでいますが、方向が逆です。

2. マーケティング行動の目標

スポンサー探しの実務的な目標は、MotoGPシーズンやその他の種目のスポーツ活動を資金調達によって取り組むための資源を得ることです。製品カテゴリの独占保証、マーケティング特典の配分、スポンサーポートフォリオのバランスは考慮すべき多くの要素の一部です。

スポーツマーケティングコンサルティングは、企業の目標に向けたマーケティングの道筋を機筑します。ブランド認知度の向上、市場での再ポジショニング、新たなオーディエンスの獲得、B2Bビジネスの発展、売上増加が目標になります。コンサルタントは企業がスポンサーシップ提案を客観的に評価し、最適なアクティベーションプランを設計するのを支援します。

3. マーケティングプロフェッショナルの能力と役割

スポーツ資産のスポンサーを探す人は、自分の製品を内部まで知り尽くしており、興味を持つ企業にマーケティング特典を「販売」する形で資源を求めて動きます。

スポーツマーケティングコンサルタントはセールスマンではありません。 彼らは本質的に企業内部のマーケティング担当者となり、特定の資産への拘束から自由になります。RTR Sportsの基本的な目的は単にスポンサーシップ契約を結ぶことではなく、それが最良の契約であることを確保することです。サッカーかモータースポーツか？モータースポーツなら、Moto3かMotoGPか？独立コンサルタントは利益相反なく回答できます。

結論

スポンサー探しとスポンサーシップコンサルティングは、出発点、具体的な目標、必要な能力の面で本贸的に異なる2つの隣接分野です。RTR Sportsはスポンサー探しサービスではなく、スポーツマーケティングコンサルティングを提供しています。1995年から、MotoGPやモータースポーツを効果的なコミュニケーションツールとして活用したい企業を支援してきました。お客様の目標に最適なスポンサーシッププログラムの構築方法をご山知るために、お気軽にお問い合わせください。