A consultoria de marketing desportivo e a pesquisa de patrocinadores são dois serviços fundamentalmente diferentes: um parte da empresa, o outro parte da propriedade desportiva. Compreender esta distinção é o primeiro passo para navegar no mercado do patrocinio desportivo.
A pesquisa de patrocinadores — também chamada de sponsor brokering — e a consultoria empresarial de marketing desportivo são duas faces opostas da mesma moeda. Ambas se dedicam aos patrocínios no desporto e à construção de relações vencedoras entre empresas e propriedades desportivas, mas a direção das duas ações é substancialmente diferente.
Muitas pessoas têl-nos ligado ou escrito perguntando se podemos encontrar patrocinadores para a sua equipa ou atividade desportiva. Na RTR Sports, somos consultores para as empresas que querem utilizar o desporto como ferramenta de comunicação. Desde 1995 — mais de 30 anos de atividade — posicionamo-nos como consultores empresariais: o ponto de partida da nossa ação é sempre a empresa, com os seus objetivos de marketing, metas comerciais e visão de futuro.
Descrevemos abaixo as três grandes diferenças entre a pesquisa de patrocinadores e a consultoria de marketing desportivo:
- Ponto de partida da ação de marketing
- Objetivos da ação de marketing
- Competências e papéis do profissional de marketing
1. Ponto de partida da ação de marketing
O primeiro fator diferenciador é o ponto de partida da ação de marketing. Na pesquisa de patrocínios desportivos, o ponto de partida é a equipa ou organização desportiva — as «propriedades desportivas» — que precisa de financiamento e dirige-se para o exterior, para o mundo dos potenciais patrocinadores.
Em contrapartida, o ponto de partida da consultoria de marketing desportivo é a própria empresa, que no seu percurso empresarial necessita de ferramentas de marketing para crescer e prosperar. O esforço é dirigido da empresa para o mundo das propriedades desportivas, guiado por ações de consultoria. As duas ações movem-se na mesma trajetória mas em direções opostas.
2. Objetivos da ação de marketing
A pesquisa de patrocínios tem como objetivo pragmático obter recursos para financiar a atividade desportiva, seja uma temporada de MotoGP ou qualquer outra disciplina. A garantia de exclusividade de setor de produto, a distribuição dos benefícios de marketing e o equilíbrio da carteira de patrocinadores são apenas alguns dos inumerosos aspetos a gerir.
A consultoria empresarial de marketing desportivo, por seu turno, constrói um caminho de marketing orientado para os objetivos da empresa: maior reconhecimento de marca, reposicionamento no mercado, captação de novos públicos, desenvolvimento de negócios B2B e aumento das vendas. O consultor ajuda a empresa a avaliar objetivamente as propostas de patrocinio e a desenhar o plano de ativação ideal.
3. Competências e papéis do profissional de marketing
Quem procura patrocinadores para uma propriedade desportiva conhece profundamente o seu produto e move-se em busca de recursos, «vendendo» os benefícios de marketing às empresas interessadas.
O consultor de marketing desportivo não é um vendedor. Torna-se essencialmente uma figura interna do marketing empresarial, livre de qualquer ligação a uma propriedade específica. O propósito fundamental da RTR Sports não é simplesmente fechar um acordo de patrocinio, mas garantir que seja o melhor acordo possível. Futebol ou motor? Dentro do motor, Moto3 ou MotoGP? O consultor independente pode responder sem conflito de interesses.
Em conclusão
A pesquisa de patrocinadores e a consultoria de patrocinio são dois domínios adjacentes mas fundamentalmente diferentes nos seus pontos de partida, objetivos específicos e competências exigidas. A RTR Sports não oferece serviços de pesquisa de patrocinadores, mas sim consultoria de marketing desportivo: desde 1995, acompanhamos as empresas que querem usar o desporto — em particular o MotoGP e o motorsport — como ferramenta eficaz de comunicação. Contacte-nos para descobrir como construir o programa de patrocinio mais adequado para os seus objetivos.
A pesquisa de patrocinadores parte da propriedade desportiva (clube, equipa) em direção às empresas para obter financiamento. A consultoria de marketing desportivo parte da empresa em direção ao mundo desportivo para encontrar a ferramenta de comunicação mais adequada aos seus objetivos.
A RTR Sports aconselha empresas que pretendem utilizar o desporto como alavanca de comunicação e marketing. Desde 1995, analisamos os objetivos do cliente e encontramos a propriedade desportiva — equipa, piloto, evento — que melhor se adequa à sua marca, orçamento e público-alvo.
Não: a RTR Sports é uma agência de consultoria para empresas, não um broker de patrocinio para equipas desportivas. O nosso cliente é sempre a empresa, nunca a propriedade desportiva.
Os custos de um patrocinio em MotoGP variam consideravelmente: desde dezenas de milhares de euros com equipas Moto3 a vários milhões com os fabricantes de MotoGP. A RTR Sports avalia com cada empresa o orçamento disponível e a solução mais eficaz.
Um consultor independente como a RTR Sports não tem ligações a nenhuma propriedade específica e pode comparar objetivamente todas as opções do mercado: MotoGP, F1, WEC, NASCAR e outros desportos. Isto garante que a escolha responde aos objetivos de marketing da empresa, não aos interesses comerciais de qualquer equipa.
