Le conseil en marketing sportif et la recherche de sponsors sont deux services fondamentalement différents : l’un part de l’entreprise, l’autre de la propriété sportive. Comprendre cette distinction est la première étape pour s’orienter dans le marché du parrainage sportif.
La recherche de sponsors — également appelée sponsor brokering — et le conseil en marketing sportif sont deux faces opposées d’une même pièce. Toutes deux s’occupent du sponsoring dans le sport et de la construction de relations gagnantes entre entreprises et propriétés sportives, mais le sens des deux démarches est substantiellement différent.
De nombreuses personnes nous appellent ou nous écrivent pour demander si nous pouvons trouver des sponsors pour leur équipe ou leur activité sportive. Chez RTR Sports, nous sommes conseillers pour les entreprises qui souhaitent utiliser le sport comme outil de communication. Depuis 1995 — plus de 30 ans d’activité — nous nous positionnons comme conseillers d’entreprise : le point de départ de notre action est toujours l’entreprise, avec ses objectifs marketing, ses cibles commerciales et sa vision d’avenir.
Nous décrivons ci-dessous les trois grandes différences entre la recherche de sponsors et le conseil en marketing sportif :
- Point de départ de l’action marketing
- Objectifs de l’action marketing
- Compétences et rôles du professionnel du marketing
1. Point de départ de l’action marketing
Le premier facteur différenciateur est le point de départ de l’action marketing. Dans la recherche de sponsors sportifs, le point de départ est l’équipe ou l’organisation sportive — les « propriétés sportives » — qui a besoin de financement et se tourne vers l’extérieur, vers le monde des éventuels sponsors.
En revanche, le point de départ du conseil en marketing sportif est l’entreprise elle-même, qui dans son parcours entrepreneurial a besoin d’outils marketing pour croître et prospérer. L’effort est dirigé de l’entreprise vers le monde des propriétés sportives, guidé par des actions de conseil. Les deux actions se meuvent dans la même trajectoire mais dans des directions opposées.
2. Objectifs de l’action marketing
La recherche de sponsors a comme objectif pragmatique d’obtenir des ressources pour financer l’activité sportive, qu’il s’agisse d’une saison de MotoGP ou d’une autre discipline. La garantie de l’exclusivité du secteur produit, la répartition des avantages marketing et l’équilibre du portefeuille de sponsors ne sont que quelques-uns des nombreux paramètres à gérer.
Le conseil en marketing sportif, en revanche, construit un parcours marketing orienté vers les objectifs de l’entreprise : meilleure notoriété de marque, repositionnement sur le marché, acquisition de nouveaux publics, développement d’affaires B2B et augmentation des ventes. Le conseiller aide l’entreprise à évaluer objectivement les propositions de parrainage et à concevoir le plan d’activation optimal.
3. Compétences et rôles du professionnel du marketing
Celui qui recherche des sponsors pour une propriété sportive connaît son produit en profondeur et se déplace à la recherche de ressources, « vendant » les avantages marketing aux entreprises intéressées.
Le conseiller en marketing sportif n’est pas un vendeur. Il devient essentiellement une figure interne du marketing de l’entreprise, libre de tout lien avec une propriété spécifique. L’objectif fondamental de RTR Sports n’est pas simplement de conclure un accord de parrainage, mais de s’assurer qu’il soit le meilleur accord possible. Football ou moteur ? Dans le moteur, Moto3 ou la MotoGP ? Le conseiller indépendant peut répondre sans conflit d’intérêts.
En conclusion
La recherche de sponsors et le conseil en parrainage sont deux domaines adjacents mais fondamentalement différents dans leurs points de départ, leurs objectifs spécifiques et leurs compétences requises. RTR Sports ne propose pas de services de recherche de sponsors, mais du conseil en marketing sportif : depuis 1995, nous accompagnons les entreprises qui souhaitent utiliser le sport — notamment le MotoGP et le motorsport — comme outil de communication efficace. Contactez-nous pour découvrir comment construire le programme de parrainage le mieux adapté à vos objectifs.
La recherche de sponsors part de la propriété sportive (club, équipe) vers les entreprises pour trouver des financements. Le conseil en marketing sportif part de l’entreprise vers le monde sportif pour trouver l’outil de communication le mieux adapté à ses objectifs.
RTR Sports conseille les entreprises qui souhaitent utiliser le sport comme levier de communication et de marketing. Depuis 1995, nous analysons les objectifs du client et trouvons la propriété sportive — équipe, pilote, événement — qui correspond le mieux à sa marque, son budget et son public cible.
Non : RTR Sports est une agence de conseil pour les entreprises, non un courtier de parrainage pour les équipes sportives. Notre client est toujours l’entreprise, jamais la propriété sportive.
Les coûts d’un parrainage en MotoGP varient considérablement : de quelques dizaines de milliers d’euros avec les équipes Moto3 à plusieurs millions avec les constructeurs MotoGP. RTR Sports évalue avec chaque entreprise le budget disponible et la solution la plus efficace.
Un conseiller indépendant comme RTR Sports n’a de liens avec aucune propriété spécifique et peut comparer objectivement toutes les options du marché : MotoGP, F1, WEC, NASCAR et d’autres sports. Cela garantit que le choix répond aux objectifs marketing de l’entreprise, non aux intérêts commerciaux d’une équipe.
