¡En el lugar adecuado a la hora adecudada! Patrocinio deportivo. Materia de reflexión
Un director de marketing nos dio toda la información que necesitabamos para poder crear una buena propuesta. Los objetivos de marketing y promocionales, el uso que deseaba darle a la hospitalidad y cómo tenía la intención de emplear al equipo en la comunicación… y lo mejor de todo, el presupuesto disponible, sí, incluso el presupuesto.
Basados en estas directrices, diseñamos lo que considerábamos era la solución ideal. Le presentamos el proyecto y vimos la decepción en los ojos del hombre, esperaba algo diferente, “visualmente coherente con el nivel de la compañía”. En realidad, las compañías siempre aspiran a espacios más grandes.
¿Pero en los patrocinios es mejor priorizar la calidad o la cantidad? “Esperaba que fuera más visible” (que significa “me parece pequeño”). Es generalemente el primer comentario que recibimos.
¿Pero está seguro de que un espacio mayor es siempre más visibile y, por lo tanto, mejor que uno más pequeño en una mejor posición? ¿y que esa visibilidad es, por consiguiente, mayor? ¿el tamaño importa?
En la vida real no funciona así, al menos no siempre, hay partes pequeñas de la motocicleta o del piloto (incluso algunas muy pequeñas) que son enfocadas por más tiempo por las cámaras durante la transmisión en vivo y que generan un mayor retorno de la inversión comparado con otras posiciones que a siemple vista se consideran superiores.
Por ejemplo, e hipotéticamente, ¿en MotoGP sería mejor tener un cubre cremallera del traje de competición (vea la captura de pantalla) en donde Valentino Rossi ha expuesto el escolar “WLF“* por años o tener un gran logotipo en su estómago? La imagen en el estómago no siempre es enfocada pues durante las entrevistas las cámaras apuntan a la cara de Valentino, por lo tanto, la posición siempre debe ser considerada, además del tamaño. Calidad, no solo cantidad. Y sucede incluso con los vehículos, los jugadores de rugby o tenis y tantos más.
Como ya mencioné y no me cansaré de repetirlo, dejarse llevar por una corazonada no es siempre lo correcto cuando se trata de patrocinios.
Como resultado de estas líneas, es bueno recordar que hay muchas compañías que trabajan con la medición de los retornos de visibilidad relacionados con la exposición de una marca en un evento deportivo.
Si desea, puede hacer una evaluación previa para tener una previsión de los retornos de visibilidad** y de la congruencia con el precio.
Si desea obtener más información acerca del patrocinio, lea la “Activación del patrocinio” y contáctenos a nuestra dirección de correo electrónico: info@rtrsports.com
*“WLF” es la abreviación de una frase en italiano que solía estar escrita en muchos de los vestidores de las escuelas secundarias
** basado en los resultados de los años anteriores en la misma posición
