By Riccardo Tafà| Posted February 1, 2024 | In Mercadeo deportivo, MotoGP, Patrocinador deportivo, Patrocinios deportivos
By Riccardo Tafà| Posted February 1, 2024 | In Mercadeo deportivo, MotoGP, Patrocinador deportivo, Patrocinios deportivos
El actual ecosistema digital, con sus innumerables plataformas sociales, nos ofrece la oportunidad de aumentar el impacto del
patrocinio del automovilismo
. De hecho, tenemos múltiples oportunidades para multiplicar la exposición de la marca. La clave para liberar realmente este potencial reside en aprovechar eficazmente las redes sociales. Este enfoque estratégico no sólo amplifica la presencia de su marca, sino que también atrae a un público más amplio, fomentando una lealtad y un reconocimiento de marca sin precedentes.
He aquí algunos puntos que no pueden pasarse por alto.
La esencia de un buen
marketing en redes sociales
en el patrocinio del automovilismo es contar historias de calidad. Una narrativa convincente que alinee su marca con la adrenalina y los valores del automovilismo no dejará de cautivar a su público. Comparta contenido entre bastidores, perfiles de pilotos e información sobre el día de la carrera para crear una narrativa que resuene con su público de fans/consumidores/clientes. Este enfoque transforma a los espectadores pasivos en participantes activos en el viaje de la marca al mundo del motor.
En el patrocinio deportivo, el contenido visual tiene una enorme importancia. Las imágenes y vídeos de alta calidad de carreras, vehículos y pilotos crean una experiencia atractiva para su público objetivo. Utiliza plataformas como Instagram y YouTube para mostrar este contenido, empleando técnicas como clips a cámara lenta, imágenes aéreas de carreras o el punto de vista de los pilotos para crear una representación visualmente impactante de tu patrocinio… Y recuerda siempre comprar las imágenes a sus propietarios.
3 Creación y participación de la comunidad de aficionadosLa creación de una sólida comunidad en línea es crucial para amplificar el automovilismo y el patrocinio deportivo en general. Involucre a los fans a través de publicaciones interactivas, encuestas y sesiones de preguntas y respuestas en directo con los pilotos. Cree un hashtag específico para su patrocinio y anime a la comunidad a utilizarlo, fomentando un sentimiento de pertenencia y lealtad. Esto no sólo aumenta la visibilidad de la marca, sino que también crea una base de fans entregados que participan activamente en la narrativa automovilística de tu marca. Mejor aún, si es posible, utiliza una APP para crear una base de datos propia de fans a la que puedas dirigirte directamente.
La colaboración con personas influyentes del mundo del motor puede ampliar considerablemente la notoriedad de su marca. Identifique a personas influyentes que coincidan con sus valores y tengan un gran número de seguidores en la comunidad del automovilismo. Las colaboraciones pueden incluir contenidos creados conjuntamente, participación en eventos y publicaciones en redes sociales, ofreciendo una perspectiva diferente y más directa para exponer su marca a la base de seguidores.
Las distintas plataformas sociales atraen a diferentes grupos demográficos que prefieren disfrutar de los contenidos de distintas maneras. Así que adapta tu contenido a cada plataforma, desde el estilo narrativo de Facebook al enfoque visual de Instagram o la brevedad de X. Comprender los matices de cada plataforma garantizará que tus contenidos consigan generar impacto entre el público específico al que llegan.
Para garantizar la eficacia de su estrategia en las redes sociales, es fundamental medirlas y analizarlas periódicamente. Utiliza herramientas de análisis para controlar los índices de participación, notoriedad y crecimiento de las audiencias a las que sigues. Estos datos le permiten afinar su estrategia, centrándose en lo que más gusta a su público y modificando las tácticas que quizá no funcionen tan bien. La puesta a punto es imprescindible.
La retransmisión en directo es una poderosa herramienta de patrocinio deportivo. Plataformas como Facebook Live y Twitch ofrecen la oportunidad de retransmitir contenidos entre bastidores en tiempo real. Podrá utilizar lo que ocurre fuera de la pista, y que nunca ven los aficionados, para aumentar su implicación, me refiero por ejemplo a la colocación de un asiento, el lanzamiento de una nueva librea u otras actividades de las que se oye hablar pero que rara vez se muestran. Ser el proveedor de este tipo de experiencia te posiciona inmediatamente, a ojos de los aficionados, como algo que valora y alimenta su pasión.
Ofrecer contenidos exclusivos a sus seguidores en las redes sociales puede aumentar significativamente el compromiso y la fidelidad. Por ejemplo, información privilegiada, acceso anticipado a nuevos productos o promociones especiales relacionadas con el patrocinio de deportes de motor. Estas exclusivas hacen que sus seguidores en las redes sociales se sientan valorados e incentivados a seguir comprometidos con su marca y, por tanto, a recibir de buen grado sus comunicaciones.
Para maximizar el impacto del patrocinio de los deportes de motor, es necesario integrar los esfuerzos en las redes sociales con la estrategia general de marketing. Esto garantiza un mensaje de marca cohesivo y amplifica el alcance del patrocinio. La colaboración entre distintos canales de marketing puede crear una experiencia de marca completa y atractiva para la audiencia.
Por último, la clave del éxito del patrocinio del automovilismo en las redes sociales reside en fomentar una comunidad dinámica. Fomente la interacción, celebre el contenido de los aficionados y cree un espacio en el que éstos se sientan conectados no sólo con el deporte, sino también con su marca. Este sentimiento de comunidad tiene un valor incalculable para crear fidelidad y adhesión a la marca a largo plazo; aquí se reabre la necesidad de disponer de herramientas propias para gestionar la base de fans.
En conclusión
Utilizar las redes sociales para amplificar el patrocinio de los deportes de motor no sólo consiste en mostrar la marca, sino también, y lo que es más importante, en crear una experiencia atractiva, interactiva y envolvente para la audiencia. Mediante la creación de narrativas convincentes, el aprovechamiento de contenidos visuales de calidad, la participación de la comunidad y la integración de sus esfuerzos en una estrategia de marketing más amplia, su marca puede obtener una visibilidad y una fidelidad sin precedentes aprovechando la pasión por el automovilismo.
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Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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