In Marketing deportivo, Mercadeo deportivo, Patrocinios deportivos

En las siguientes líneas exploramos la creciente importancia de la redes sociales y elmarketing de influencers en la era digital, centrándose en cómo las empresas pueden utilizar la mejores atletas y equipos deportivos para campañas de marketing eficaces. Ilustraremos las ventajas y las mejores prácticas de lamarketing de influencers basadas en deportistas y equipos, además de ofrecer recomendaciones sobre cómo aplicar dichas estrategias en plataformas como Instagram y otras redes sociales.

Marketing digital

En la era del marketing digital y las redes sociales, los canales publicitarios tradicionales se enfrentan a una competencia cada vez mayor por captar la atención de los consumidores. Como resultado, las empresas han recurrido a estrategias de marketing alternativas para captar mejor a su público objetivo. Una de estas estrategias, el “marketing de influencers”, ha crecido exponencialmente en los últimos años debido a su eficacia y autenticidad.

El marketing de influencers se basa en eluso de personalidades consideradas de confianza por sus seguidores en las redes sociales para promocionar productos y servicios. Las empresas pueden aprovechar esta confianza y lealtad para transmitir su mensaje. Los atletas y equipos deportivos de élite suelen tener un gran número de seguidores en las redes sociales y representan una oportunidad única para que las empresas exploten el “marketing de influencers” en el contexto de los patrocinios deportivos en curso.

marketing de influencia

Beneficios del marketing de influencers para atletas y equipos deportivos

Alto índice de compromiso: los atletas y los equipos deportivos suelen tener una base de seguidores entregados que siguen con pasión sus actividades dentro y fuera del campo. Al colaborar con estas personas influyentes del mundo del deporte, las empresas pueden acceder a una audiencia muy comprometida, lo que aumenta la probabilidad de que su mensaje sea visto y compartido.

Autenticidad: Los aficionados ven a los deportistas más auténticos y comparables a ellos que los testimonios tradicionales. Esta percepción puede traducirse en una mayor confianza y credibilidad de los productos y servicios que promocionan, lo que se traduce en un aumento de la fidelidad a la marca y de las ventas.

Mayor alcance: las colaboraciones con atletas y equipos deportivos pueden ayudar a las empresas a llegar a nuevos mercados y grupos demográficos. Por ejemplo, una empresa estadounidense que colabore con un piloto europeo puede ganar visibilidad ante un público internacional más amplio.

Mejorar la imagen de marca: asociarse con atletas y equipos de éxito y admirados puede elevar la imagen de una marca, haciéndola más atractiva para los consumidores.

Recomendaciones para tratar correctamente el “marketing de influencers” de atletas y equipos deportivos

Elegir a los influencers adecuados: Las empresas deben seleccionar cuidadosamente a los atletas y equipos deportivos que estén en consonancia con los valores de la marca, el público objetivo y los objetivos de marketing. Los factores que hay que tener en cuenta son la comerciabilidad de la persona influyente, sus seguidores en las redes sociales y su potencial para establecer una asociación a largo plazo.

Cree contenidos atractivos: Las colaboraciones deben centrarse en contenidos entretenidos, informativos y compartibles. Puede incluir imágenes entre bastidores, entrevistas o promociones exclusivas.

Utilizar varias plataformas: Para maximizar el impacto y la participación, las empresas deben aprovechar varias plataformas de medios sociales, como Instagram, Twitter, Tik Tok y Facebook, además de los canales digitales del atleta o del equipo.

Supervisar y medir el rendimiento: Las empresas deben supervisar cuidadosamente el rendimiento de sus campañas de marketing de influencers utilizando indicadores clave de rendimiento (KPI ) como las tasas de participación, las impresiones y las conversiones.
Estos datos pueden utilizarse para optimizar lo que se está haciendo y definir la estrategia futura.

Garantizar la transparencia y el cumplimiento: deben respetarse las leyes y directrices relativas al marketing de influencers. Esto incluye la divulgación clara del contenido patrocinado para mantener la confianza y credibilidad del consumidor.

El ABC de la implementación del marketing de influencers de atletas y equipos deportivos en Instagram y otras redes sociales.

Campañas de hashtags: Anima a los fans a participar en campañas de hashtags con el atleta o el equipo deportivo. Esta actividad puede crear un sentimiento de comunidad al tiempo que aumenta la visibilidad y la participación.

Historias y vídeos de Instagram: Utiliza el contenido breve de Instagram para mostrar contenido exclusivo y entre bastidores sobre el atleta o el equipo deportivo, así como para promocionar ofertas especiales o lanzamientos de productos.

Crear contenido colaborativo con el atleta o equipo deportivo junto con otros influencers o embajadores de marca: esta práctica puede ayudar a la promoción cruzada de tu marca y ampliar tu capacidad de llegar a nuevas y más amplias audiencias.

Retransmisiones en directo: aprovecha plataformas como Instagram Live, Facebook Live o Twitch para interactuar en tiempo real entre el atleta o el equipo deportivo y sus seguidores. Esto puede ofrecer oportunidades para sesiones de preguntas y respuestas, demostraciones de productos o anuncios exclusivos.

Influencer takeover: Permite al atleta o al equipo deportivo “hacerse cargo” de las cuentas de redes sociales de tu empresa durante un periodo determinado, dándoles el control creativo para compartir su perspectiva y atraer a tu audiencia.

Filtros y stickers personalizados: Desarrolla filtros o stickers que acompañen a tu patrocinio para plataformas como Instagram, Snapchat o TikTok en los que aparezca el atleta o el equipo deportivo con el fin de fomentar el contenido generado por los usuarios y aumentar la visibilidad de tu marca.

Utilice la segmentación basada en datos: Aprovecha las herramientas publicitarias específicas de la plataforma social utilizada para dirigirte a segmentos de audiencia específicos con tus campañas de marketing de influencers. Esto puede ayudar a garantizar que el mensaje llegue a los usuarios adecuados y a maximizar el rendimiento de la inversión.

Una poderosa herramienta

En el panorama digital actual, el marketing de influencers ha surgido como una poderosa herramienta para que las empresas capten a los consumidores y fidelicen a sus marcas. Los mejores atletas y equipos deportivos representan una oportunidad única para aprovechar esta tendencia a través del patrocinio deportivo. Siguiendo las mejores prácticas y aprovechando las capacidades de plataformas como Instagram y otras redes sociales, las empresas pueden crear campañas de marketing de influencers eficaces, auténticas y atractivas que resuenen entre su público objetivo.

Un consejo práctico para obtener los mejores resultados de tu campaña de “marketing de influencers

Aproveche los acontecimientos deportivos: Alinea tus campañas de marketing de influencers con los grandes eventos deportivos, como los Juegos Olímpicos, la Copa del Mundo, la
F1
y
MotoGP
que se celebran en tu país para aprovechar el mayor interés y atención que despiertan estos acontecimientos. Esto puede ayudar a aumentar la visibilidad de su marca y crear una asociación más fuerte entre su empresa y el mundo del deporte.

Algunos elementos de reflexión para los próximos años, el trabajo por hacer

A medida que el mundo del marketing de influencers y el patrocinio deportivo sigue evolucionando, hay varias áreas que explorar y evaluar de cara al futuro, entre ellas:

  1. El impacto de las tecnologías emergentes, como la realidad virtual o la inteligencia artificial, en la eficacia de las campañas de marketing de influencers de atletas y equipos deportivos.
  2. El resultado a largo plazo del marketing de influencers de atletas y equipos deportivos en el comportamiento de los consumidores y la lealtad a la marca, en particular en comparación con los apoyos tradicionales de celebridades y otras estrategias de marketing.
  3. Estudiar el papel del marketing de influencers de atletas y equipos deportivos en el contexto más amplio del marketing deportivo y las estrategias de patrocinio, e identificar las mejores prácticas para integrar estos diferentes enfoques con el fin de maximizar los resultados.
  4. Explorar el potencial de las colaboraciones multiplataforma entre atletas y equipos deportivos y otras personas influyentes, como músicos, actores o creadores de contenidos, para ampliar el alcance y crear campañas de marketing únicas y atractivas.

Por último, cerramos con algunas recomendaciones para las empresas que quieran empezar a utilizar a deportistas y equipos en campañas de marketing de influencers en el ámbito del patrocinio deportivo:

  • Tenga un objetivo claro, alcanzable y mensurable.
  • Desarrollar una estrategia: Antes de embarcarse en una campaña de marketing de influencers con atletas y equipos deportivos, las empresas deben establecer una estrategia clara, que incluya objetivos, público objetivo y resultados deseados. Esto ayudará a orientar la selección de personas influyentes, la creación de contenidos y la ejecución de campañas.
  • Fomentar relaciones auténticas: Las empresas deben esforzarse por establecer relaciones auténticas y duraderas con los atletas y los equipos deportivos, en lugar de tratarlos simplemente como una herramienta de marketing. Esto puede generar una mayor confianza, lealtad y compromiso tanto por parte del influencer como de su audiencia.
  • Ser adaptable y ágil: el mundo de las redes sociales y el marketing de influencers evoluciona constantemente y las empresas deben estar preparadas para adaptar sus estrategias y tácticas en consecuencia. Esto puede incluir estar informado sobre las tendencias del sector, las plataformas emergentes y las nuevas tecnologías, así como estar abierto a la experimentación y al aprendizaje a partir de los datos de rendimiento de las campañas.
  • Adoptar la diversidad y la inclusión: Las empresas deben tratar de trabajar con una gama diversa de atletas y equipos deportivos para llegar a un público más amplio y promover valores positivos, como la inclusión, la igualdad y la deportividad. Esto puede ayudar a crear una imagen de marca más inclusiva y acogedora y atraer a un abanico más amplio de consumidores.
  • f Las empresas deben familiarizarse con las leyes, normativas y directrices relativas al marketing de influencers y al patrocinio deportivo y asegurarse de que sus campañas sean transparentes y conformes. Esto puede ayudar a mantener la confianza y credibilidad de los consumidores y evitar posibles problemas legales o de reputación.
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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. 
Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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