In Marketing Sportivo, Sponsorizzazioni Sportive, Sports Marketing

Nelle righe che seguono esploriamo la crescente importanza dei social media e dell’influencer marketing nell’era digitale, concentrandoci su come le aziende possono utilizzare i migliori atleti e le squadre sportive per campagne di marketing efficaci. Illustreremo i vantaggi e le best practice dell’influencer marketing basato su atleti e squadre, oltre a fornire raccomandazioni su come implementare tali strategie su piattaforme come Instagram e altri social network.

Digital Marketing

Nell’era del marketing digitale e dei social media, i canali pubblicitari tradizionali hanno dovuto affrontare una crescente concorrenza per attirare l’attenzione dei consumatori. Di conseguenza, le aziende hanno fatto ricorso a strategie di marketing alternative per coinvolgere meglio il proprio pubblico di riferimento. Una di queste strategie, l’”influencer marketing”, è cresciuta esponenzialmente negli ultimi anni grazie ad efficacia e autenticità.

L’influencer marketing si basa sull’utilizzo di personalità ritenute affidabili dai loro follower sui social media per promuovere prodotti e servizi. Le aziende possono far leva su questa fiducia e fedeltà per veicolare il loro messaggio. Atleti di punta e squadre sportive spesso hanno un seguito significativo sui social media e rappresentano un’opportunità unica per le aziende di sfruttare “l’influencer marketing” nell’ambito delle sponsorizzazioni sportive in corso.

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Vantaggi dell’influencer marketing di atleti e squadre sportive

Alto tasso di coinvolgimento: Gli atleti e le squadre sportive hanno spesso una fan-base dedicata che segue con passione le loro attività dentro e fuori dal campo. Collaborando con questi influencer sportivi,  le aziende possono attingere a un pubblico altamente coinvolto, aumentando la probabilità che il loro messaggio venga visto e condiviso.

Autenticità: I fan considerano gli atleti come più autentici e paragonabili a loro rispetto ai testimonial tradizionali. Questa percezione può tradursi in una maggiore fiducia e credibilità per i prodotti e i servizi che promuovono, con conseguente aumento della fedeltà al marchio e delle vendite.

Incrementare il reach : Le collaborazioni con atleti e squadre sportive possono aiutare le aziende a raggiungere nuovi mercati e nuovi gruppi demografici. Ad esempio, un’azienda americana che collabora con un Pilota Europeo può acquisire visibilità presso un pubblico internazionale più ampio.

Miglioramento della brand image: L’associazione con atleti e Team di successo e ammirati può elevare l’immagine di un marchio, rendendolo più attraente per i consumatori.

Raccomandazioni per affrontare correttamente l’”influencer marketing” di atleti e squadre sportive

Scegliere gli influencer giusti: Le aziende devono selezionare con cura atleti e squadre sportive che siano in linea con i valori del marchio, il pubblico di riferimento e gli obiettivi di marketing. I fattori da considerare sono la commerciabilità dell’influencer, il suo seguito sui social media e il suo potenziale per implementare una partnership a lungo termine.

Creare contenuti coinvolgenti: Le collaborazioni devono privilegiare contenuti divertenti, informativi e condivisibili. Ciò potrebbe includere filmati del dietro le quinte, interviste o promozioni esclusive.

Utilizzare più piattaforme: Per massimizzare l’impatto e il coinvolgimento, le aziende dovrebbero sfruttare diverse piattaforme di social media come Instagram, Twitter, Tik Tok e Facebook, oltre ai canali digitali dell’atleta o della squadra.

Monitorare e misurare le prestazioni: Le aziende devono monitorare attentamente le prestazioni delle loro campagne di influencer marketing utilizzando Key performance indicators (KPI) come i tassi di coinvolgimento, le impressioni e le conversioni.
Questi dati possono essere utilizzati ottimizzare quello che si sta facendo e definire la strategia futura.

Garantire trasparenza e conformità: bisogna rispettare le leggi e le linee guida relative all’influencer marketing. Ciò include una chiara divulgazione dei contenuti sponsorizzati per mantenere la fiducia e la credibilità dei consumatori.

L’ABC dell’Implementazione dell’influencer marketing di atleti e squadre sportive su Instagram e altri social media.

Campagne di hashtag: Incoraggiate i fan a partecipare a campagne di hashtag con l’atleta o la squadra sportiva. Quest’attività può creare un senso di comunità, aumentando al contempo la visibilità e il coinvolgimento.

Storie e filmati di Instagram: Utilizzate i contenuti brevi di Instagram per mostrare contenuti esclusivi e dietro le quinte dell’atleta o della squadra sportiva, nonché per promuovere offerte speciali o lanci di prodotti.

Creare contenuti collaborativi con l’atleta o la squadra sportiva insieme ad altri influencer o testimonial del marchio: questa pratica può aiutare a promuovere in modo incrociato il vostro marchio e a espandere la vostra capacità di raggiungere un nuovo e più ampio pubblico.

Streaming dal vivo: Sfruttate piattaforme come Instagram Live, Facebook Live o Twitch per le interazioni in tempo reale tra l’atleta o la squadra sportiva e i suoi fan. Ciò può offrire l’opportunità di sessioni di domande e risposte, dimostrazioni di prodotti o annunci esclusivi.

Takeover di influencer: Consentite all’atleta o alla squadra sportiva di “prendere il controllo” degli account dei social media della vostra azienda per un periodo specifico, fornendo loro il controllo creativo per condividere la loro prospettiva e coinvolgere il vostro pubblico.

Filtri e stickers personalizzati: Sviluppate filtri o stickers a corollario della vs sponsorizzazione per piattaforme come Instagram, Snapchat o TikTok che abbiano come protagonista l’atleta o la squadra sportiva col fine di incoraggiare i contenuti generati dagli utenti e aumentare la visibilità del vostro marchio.

Utilizzare il targeting basato sui dati: Sfruttate gli strumenti pubblicitari specifici della piattaforma social utilizzata per indirizzare segmenti determinati di pubblico con le vostre campagne di influencer marketing. Questo può aiutare a garantire che il messaggio raggiunga gli utenti giusti e a massimizzare il ritorno sull’investimento.

Uno strumento potente

Nell’attuale panorama digitale, l’influencer marketing è emerso come un potente strumento che le aziende hanno per coinvolgere i consumatori e costruire la fedeltà al marchio. I migliori atleti e le squadre sportive rappresentano un’opportunità unica per capitalizzare questa tendenza attraverso la sponsorizzazione sportiva. Seguendo le best practice e sfruttando le capacità di piattaforme come Instagram e altri social network, le aziende possono creare campagne di influencer marketing efficaci, autentiche e coinvolgenti, che risuonino con il loro pubblico di riferimento.

UN suggerimento pratico per ottenere i migliori risultati dalla vs campagna di “influencer marketing”

Sfruttare gli eventi sportivi: Allineate le vostre campagne di influencer marketing con i principali eventi sportivi, come le Olimpiadi, i Mondiali di calcio, le gare della F1 e della MotoGP che si disputano nella vs nazione per sfruttare il maggiore interesse e l’attenzione che circondano questi eventi. Questo può contribuire ad aumentare la visibilità del vostro marchio e a creare un’associazione più forte tra la vostra azienda e il mondo dello sport.

Alcuni spunti di riflessione per gli anni a venire, il lavoro da fare

Poiché il mondo dell’influencer marketing e delle sponsorizzazioni sportive continua a evolversi, esistono diverse aree da esplorare e valutare per il futuro, tra queste:

  1. L’impatto delle tecnologie emergenti, come la realtà virtuale o l’intelligenza artificiale, sull’efficacia delle campagne di influencer marketing di atleti e squadre sportive.
  2. L’esito a lungo termine dell’influencer marketing di atleti e squadre sportive sul comportamento dei consumatori e sulla fedeltà al marchio, in particolare rispetto alle tradizionali sponsorizzazioni di celebrità e ad altre strategie di marketing.
  3. Studiare il ruolo dell’influencer marketing di atleti e squadre sportive nel contesto più ampio del marketing sportivo e delle strategie di sponsorizzazione, e identificare le migliori pratiche per integrare questi diversi approcci al fine di massimizzare i risultati.
  4. Esplorare il potenziale delle collaborazioni multipiattaforma tra atleti e squadre sportive e altri influencer, come musicisti, attori o creatori di contenuti, per ampliare la portata e creare campagne di marketing uniche e coinvolgenti.

Infine chiudiamo con alcune raccomandazioni per le aziende che vogliono iniziare ad impiegare atleti e Team in campagne di influencer marketing nell’ambito della sponsorizzazione sportiva:

  • Avere un obiettivo chiaro, raggiungibile e misurabile.
  • Sviluppare una strategia: Prima di intraprendere una campagna di influencer marketing con atleti e squadre sportive, le aziende devono stabilire una strategia chiara, che comprenda obiettivi, pubblico di riferimento e risultati desiderati. Questo aiuterà a guidare la selezione degli influencer, la creazione dei contenuti e l’esecuzione della campagna.
  • Promuovere relazioni autentiche: Le aziende dovrebbero sforzarsi di costruire relazioni autentiche e a lungo termine con gli atleti e le squadre sportive, anziché trattarli semplicemente come uno strumento di marketing. Questo può portare a una maggiore fiducia, lealtà e coinvolgimento sia da parte dell’influencer che del suo pubblico.
  • Essere adattabili e agili: il mondo dei social media e dell’influencer marketing è in continua evoluzione e le aziende devono essere pronte ad adattare le loro strategie e tattiche di conseguenza. Questo può includere l’essere informati sulle tendenze del settore, sulle piattaforme emergenti e sulle nuove tecnologie, nonché l’essere aperti alla sperimentazione e all’apprendimento dai dati sulle performance delle campagne.
  • Abbracciare la diversità e l’inclusività: Le aziende dovrebbero cercare di lavorare con una gamma diversificata di atleti e squadre sportive per raggiungere un pubblico più ampio e promuovere valori positivi, come l’inclusività, l’uguaglianza e la sportività. Ciò può contribuire a creare un’immagine del marchio più inclusiva e accogliente e a interessare una gamma più ampia di consumatori.
  • Le aziende dovrebbero familiarizzare con le leggi, i regolamenti e le linee guida relative all’influencer marketing e alle sponsorizzazioni sportive e assicurarsi che le loro campagne siano trasparenti e conformi. Questo può aiutare a mantenere la fiducia e la credibilità dei consumatori e a evitare potenziali problemi legali o di reputazione.
Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Giulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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