By Riccardo Tafà| Posted December 14, 2020 | In Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo
By Riccardo Tafà| Posted December 14, 2020 | In Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo
Si estás pensando en dar el paso e invertir en patrocinio deportivo, puede que te estés preguntando por los presupuestos: ¿necesitas uno grande, por ejemplo? ¿Hasta dónde llegará tu presupuesto? Y, lo que es más importante, ¿tiene sentido gastar tu dinero en patrocinio deportivo, especialmente si eres una pequeña empresa?
La cuestión de las oportunidades de patrocinio de las pequeñas empresas en el mundo del patrocinio deportivo es interesante. Entonces, ¿qué oportunidades deberías conocer?
Lo bueno del patrocinio deportivo es que puede ofrecer oportunidades a una gran variedad de presupuestos, por lo que las pequeñas empresas pueden beneficiarse tanto como las más destacadas, con campañas más adecuadas a su posición financiera.
Las oportunidades de patrocinio deportivo para una pequeña empresa pueden incluir un logotipo y una marca en vallas publicitarias detrás de los jugadores o pilotos mientras son entrevistados después de la carrera/competición, o un lugar destacado en activos digitales como sitios web, boletines informativos o banners publicitarios. Todo esto puede ser enormemente beneficioso: oportunidades de patrocinio para pequeñas empresas que conducen a un gran retorno de la inversión a pesar de que no se gaste una gran cantidad de dinero.
Si estás entrando en el mundo del patrocinio deportivo y te preguntas a qué deporte deberías dirigirte, quizá sea una buena idea pensar en las ventajas del MotoGP.
Por puro volumen, MotoGP es difícilmente superable: cientos de miles de espectadores tanto en televisión como en persona en las carreras (por no mencionar una base de seguidores muy comprometida en las redes sociales), y 19 carreras al año, significan que esta marca particular del automovilismo está perfectamente posicionada para campañas en todos los ámbitos, tanto si eres patrocinador principal u oficial, tienes tu nombre en motos o cascos, o estás ocupando una posición menos prominente al margen.
El enorme compromiso y lealtad que tienen los seguidores de MotoGP también significa que, aunque no puedas invertir una gran cantidad de dinero, la audiencia que consigas será apasionada y amplia, además de muy grande.
Para una pequeña empresa, la idea de invertir incluso unos pocos miles de libras puede ser desalentadora, pero cuando las audiencias son tan grandes y globales como las de MotoGP, es probable que llegues a más gente de la que llegarías a través de otros canales de todos modos, aunque gastaras mucho más dinero.
Por regla general, los gastos inferiores a 50.000 euros son los niveles más baratos de patrocinio en MotoGP. Este nivel de patrocinio puede hacer que tu logotipo aparezca ante cientos de miles de espectadores en momentos clave, y también hay muchas oportunidades de formar parte de él, porque pueden participar más marcas, a diferencia, por ejemplo, de si eres un patrocinador principal exclusivo.
En cuanto a las oportunidades de patrocinio para pequeñas empresas, puedes estar seguro de que existen oportunidades efectivas en MotoGP, en el mundo más amplio del automovilismo y en todos los deportes en general.
No obstante, si quieres más información sobre cualquier aspecto de este tema, no dudes en ponerte en contacto con RTR Sports Marketing para que te asesoremos en cualquier momento: podemos ofrecerte excelentes consejos, así que esperamos tu llamada o puedes escribirnos a info@rtrsports.com.
¿Estás listo para explorar el poder transformador del patrocinio de atletas para tu marca? Haz clic aquí para obtener más información sobre cómo el patrocinio puede ayudar a las marcas a crecer y prosperar en el apasionante mundo de los deportes de motor.
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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