By Riccardo Tafà| Posted March 28, 2024 | In Deportes de motor, Fórmula 1, Fórmula1, MotoGP, MotoGP
By Riccardo Tafà| Posted March 28, 2024 | In Deportes de motor, Fórmula 1, Fórmula1, MotoGP, MotoGP
El mundo del motor, con su atractivo inherente y su capacidad para captar la atención mundial, se presenta como un terreno fértil para las estrategias de marketing y patrocinio. En particular, el patrocinio de deportistas, como la
Fórmula 1
y los pilotos de MotoGP, ofrece a las marcas una serie de ventajas distintivas sobre el patrocinio tradicional de equipos. Este artículo pretende explorar estas ventajas, destacando cómo las empresas pueden aprovechar al máximo las oportunidades de visibilidad, compromiso y asociación marca-testimonio en el dinámico entorno de los deportes de motor.
El patrocinio de deportistas se basa en la colaboración directa con deportistas individuales, realzando sus historias personales, logros y personalidades. Este tipo de patrocinio se distingue por su capacidad de crear una conexión inmediata y personal entre la marca y el público, ofreciendo una narrativa auténtica que resuena profundamente entre los aficionados al deporte.
A diferencia del patrocinio de equiposEl patrocinio de deportistas, que se centra en organizaciones enteras, ofreciendo visibilidad a través de coches o motos, trajes y uniformes de carreras, transporte, paneles de boxes, hospitalidad y, en general, en todos los materiales que se puedan rastrear, ofrece a las marcas una conexión más fuerte y auténtica, casi íntima, con su público objetivo, que se alinea con la identidad y la narrativa únicas de los deportistas individuales.Este enfoque resuena especialmente bien en los deportes de motor, donde los pilotos suelen representar figuras aspiracionales para los aficionados de todo el mundo.
Asociarse con deportistas permite a las marcas beneficiarse de una visibilidad específica. A través del casco, el traje, las plataformas personales en las redes sociales y las apariciones públicas del atleta, las marcas pueden llegar a segmentos demográficos específicos con precisión y eficacia, adaptando sus estrategias de mensajería y activación para que resuenen con los intereses y preferencias únicos de los fans, al tiempo que mantienen una conexión auténtica y personal con los consumidores.
Pueden mostrarles al piloto tal y como es, tal vez lejos de las carreras, aprovechando su personalidad, así como sus habilidades en la pista, creando una conexión emocional diferente y que puede estimular la defensa de la marca. Como ya se ha mencionado, esta estrategia contrasta con el patrocinio de equipos, en el que la marca se integra en un contexto colectivo, perdiendo a veces la fuerza de la identificación personal.
La capacidad de un deportista para captar la atención de los fans a nivel personal se traduce en una mayor implicación de la marca patrocinadora. Las historias de éxito, los retos superados y la personalidad única de un deportista crean una conexión emocional con el público, estimulando la fidelidad y la promoción espontánea de la marca (brand advocacy).
El patrocinio de deportistas ofrece a las marcas una libertad creativa ilimitada que quizá no sea víctima de las limitaciones impuestas por socios más tradicionales. Trabajar directamente con el deportista permite desarrollar contenidos, experiencias y campañas publicitarias altamente personalizados que destacan claramente en el saturado panorama de los medios de comunicación. Un ejemplo de lo que con mucha ironía y ganas de no tomarse en serio se puede producir es la última película producida por Uber con
Valteri Bottas, piloto del equipo Alfa Romeo Sauber, con motivo del Gran Premio de Australia que puedes ver aquí
.
El caso de Valtteri Bottas, piloto de Fórmula 1 patrocinado por Uber, es emblemático del poder del patrocinio selectivo. Uber, aprovechando la notoriedad y la imagen positiva de Bottas, lanzó una campaña promocional que hacía hincapié no sólo en la rapidez y la eficacia, valores compartidos entre el conductor y el servicio de transporte, sino también en la proximidad y la accesibilidad, características humanas y personales del conductor que resuenan entre el público. La campaña contó con Bottas en varias iniciativas, incluidas imágenes promocionales en las que aparecía en situaciones cotidianas expresando su amor por Australia. El lanzamiento de la campaña coincidió con el Gran Premio de Melbourne para utilizar el evento como caja de resonancia, lo que se tradujo en unas 600 mil visitas sólo en el canal de youtube de Uber Carshare, además de la viralización del vídeo, que fue reeditado prácticamente por la prensa de medio mundo.
Otro ejemplo ilustre de patrocinio de atletas es la larga asociación entre el icono del fútbol mundial Cristiano Ronaldo y Nike. Esta asociación ha permitido a Nike asociar su marca al extraordinario rendimiento y carisma de Ronaldo, creando líneas de ropa y calzado específicas que han cosechado un enorme éxito mundial. La estrategia ha incluido la creación de anuncios épicos, eventos exclusivos e iniciativas en las redes sociales, solidificando la imagen de Nike como marca líder de ropa deportiva. Si quiere ampliar la información, aquí tiene un artículo en el que se habla de la asociación de por vida entre Nike y Ronaldo que garantiza al
futbolista la estratosférica suma de 1.000 millones de dólares
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La asociación entre la estrella de la NBA LeBron James y Beats by Dre, fabricante de auriculares y dispositivos de audio, es un ejemplo perfecto de cómo el patrocinio de atletas puede trascender el deporte e influir en la cultura pop y las tendencias de consumo. Gracias a la popularidad e influencia de James, Beats ha conseguido posicionarse como una marca de moda y deseable, asociada no sólo a la calidad del sonido, sino también al estilo de vida de los deportistas de alto nivel.
He aquí uno de los últimos anuncios en los que aparece, junto a LeBron, la estrella del Manchester City Erling Haaland
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Estos ejemplos demuestran que patrocinar a deportistas no es simplemente una cuestión de visibilidad de marca, sino una oportunidad para contar historias que resuenen profundamente en el público, creando una conexión emocional duradera. Al asociarse con atletas de talla mundial, las marcas pueden transmitir valores, pasiones y aspiraciones, reforzando su imagen y ampliando su alcance de forma significativa y auténtica.
El patrocinio de deportistas, por tanto, emerge como una estrategia de marketing poderosa y flexible que puede adaptarse a diferentes objetivos de comunicación y de negocio, ofreciendo a las marcas una plataforma única para destacar en un mercado cada vez más competitivo.
Al ofrecer una visibilidad específica, un compromiso auténtico y una extraordinaria flexibilidad creativa, estas asociaciones aprovechan al máximo la pasión y el entusiasmo del público por los deportes, reforzando la presencia de la marca y su conexión con los consumidores.
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Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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