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Tipos de patrocinio: ¿Cuántos hay?

Como marca que quiere adentrarse en el mundo del patrocinio deportivo, es probable que tenga muchas preguntas y que se pregunte cuántos tipos de patrocinio existen, pero no se preocupe, porque nos lo preguntan mucho y estamos dispuestos a dar algunas respuestas muy necesarias.

El patrocinio de un deporte o de un equipo puede reportar muchas recompensas, pero no cabe duda de que hay que tener en cuenta muchas cosas. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del patrocinio deportivo? ¿Qué importancia tiene realmente? ¿Hay que patrocinar a un equipo concreto? ¿Existen campañas de patrocinio deportivo de primera línea de las que puedas aprender?

No vamos a responder a todo esto hoy (¡aunque lo intentaremos pronto!), pero nos centraremos en los diferentes tipos de patrocinio y lo que pueden aportar, además de ofrecer algunos consejos sobre lo que deberías pensar en la siguiente fase del proceso de toma de decisiones.

types of sports sponsorship

Diferentes tipos de patrocinio en el deporte

Existen diferentes tipos de patrocinio de los que seguramente ya habrás oído hablar antes de dirigirte a equipos o personas.  Las categorías de patrocinio deportivo incluyen, entre otras, las siguientes

  • Patrocinador principal
  • Patrocinador principal
  • Patrocinador oficial
  • Socio oficial
  • Socio técnico

¿cuál de ellos necesita? Sólo usted puede decirlo. Para empezar, depende de sus objetivos y de su presupuesto. Para explicarlo de forma sencilla, es mejor poner algunos ejemplos: digamos que usted es una marca que desea utilizar el nombre, el logotipo y/o las imágenes de un equipo deportivo o de un individuo como parte de su campaña, pero que no está interesado en aumentar la notoriedad de su marca, puesto que ya es muy conocida. Digamos que le gustaría utilizar el programa principalmente para crear promociones de ventas para los consumidores. En este caso, podría considerar la posibilidad de convertirse en un socio oficial, en lugar de un patrocinador principal o principal.

Los patrocinadores principales o principales pueden tener el mayor alcance en términos de números, pero tal vez usted quiera dirigirse a un área específica o nicho. Si ese es el caso -por ejemplo, si quiere llegar a un grupo demográfico deportivo de la comunidad, o a los seguidores de un equipo local- no necesita esta audiencia de gran alcance. Es posible que su público tenga que ser más pequeño, más específico y más propenso a comprar su marca, ya que juega directamente con sus intereses o su vida. Una vez más, las asociaciones oficiales o técnicas pueden proporcionarte esto.

En resumen, los diferentes paquetes de patrocinio, con sus diferentes nombres, son tan buenos como capaces de cumplir con los objetivos establecidos. No hay paquetes de patrocinio buenos o malos, sólo los que se adaptan a tus necesidades y otros que son un desajuste.

¿Cuáles son las ventajas del patrocinio?

¿Cuáles son las ventajas de este tipo de patrocinio deportivo? En primer lugar, obtienes los derechos de comercialización de la propiedad del deporte (por ejemplo, equipo, organización, testimonio) y, como se ha mencionado anteriormente, podrás utilizar el nombre, las imágenes y la fama de tu socio en tus comunicaciones. Podrás utilizarlo digitalmente, por ejemplo, a través de las redes sociales, sitios web o correo electrónico, o a través de la mercancía. Además, podría obtener otros beneficios, como oportunidades de hospitalidad corporativa en los eventos, que podrían interesar a sus clientes actuales o potenciales, y ni siquiera mencionamos la visibilidad de la marca.

Ya he elegido qué tipos de patrocinio son los mejores, ¿qué sigue?

Ahora es el momento de considerar si un equipo deportivo, un campeonato o un individuo es lo mejor para usted para poner su marca detrás.

Ya hablaremos de esta cuestión con más detalle en otro lugar, pero por el momento, es útil pensar en los deportes como si se tratara de un medio de comunicación en el que se puede hacer publicidad, lo que significa hacerse algunas preguntas más. ¿Mis clientes potenciales verán mi marca si la posiciono aquí? ¿Este deportista/equipo/evento hará que sus seguidores nos conozcan mejor, lo que conducirá a la familiaridad, al desarrollo de la preferencia por la marca y, en última instancia, a la intención de convertirse en cliente? ¿El equipo/campeonato/persona representa nuestros valores? ¿Creará esta campaña de patrocinio un vínculo emocional con las personas a las que quiero llegar?

La agencia responderá a todas estas preguntas y, en función de estas respuestas, le guiará en la dirección correcta. Lo siguiente en lo que hay que pensar a la hora de avanzar en el proceso de patrocinio deportivo es el plan que hay que diseñar para explotar el patrocinio al máximo (Descubre más sobre la activación del patrocinio).

Para estar al día de las novedades y para obtener más consejos sobre este tema, recuerda seguir visitando nosotros. Desde 1995, RTR Sports Marketing es una agencia de patrocinio líder con sus raíces en los deportes de motor, como el MotoGP y la Fórmula 1.

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Giulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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