By Riccardo Tafà| Posted June 10, 2025 | In Marketing sportif, Parrainage sportif
By Riccardo Tafà| Posted June 10, 2025 | In Marketing sportif, Parrainage sportif
Nous approchons à grands pas de la fin de l’année, et les données prévisionnelles concernant les dépenses totales de sponsoring au niveau mondial en 2017 ont atteint le chiffre stupéfiant de 62,8 milliards de dollars, avec une augmentation de 4,45 % d’une année sur l’autre.
Ces données sont impressionnantes si on les compare à ce qui se passe dans le domaine de la publicité traditionnelle.
Image par Statista
L‘année 2017 a enregistré pour les différents médias une stagnation ou une légère baisse à l’exception du numérique en général (qui a dépassé les publicités télévisées) et de la publicité mobile qui a enregistré une bonne augmentation. Le secteur dans son ensemble a affiché, grâce au numérique, une croissance robuste.
Image par Zenith
Pourquoi ? C’est la question que devrait se poser toute personne en charge d’un budget de marketing et de communication. Pourquoi les entreprises les plus connues au monde, celles qui n’ont pas besoin de notoriété, celles qui sont synonymes d’une catégorie de produits (par exemple, Coca-Cola, McDonald’s, P&G, Budweiser, Heineken, Telefónica, Yokohama, Pirelli, Rolex, Mastercard, PlayStation, Verizon, UniCredit, Gazprom, Qatar Airways, Turkish Airways et DHL, pour n’en citer que quelques-unes), sont-elles fortement impliquées dans le secteur ? Pourquoi des entreprises si différentes, avec des objectifs différents, investissent-elles dans le parrainage ?
Savent-ils quelque chose que la majorité des autres entreprises ignorent ? S’agit-il d’une forme de maecenatisme ? Ces entreprises disposent-elles de budgets de communication si importants qu’elles peuvent se permettre de les disperser à leur guise ?
La réponse, comme vous pouvez l’imaginer, est non. Le parrainage sportif et la valeur du parrainage sportif sont si efficaces qu’ils deviennent de plus en plus populaires. L’explication est simple et rapide : ces entreprises ont décidé d’être plus efficaces.
LE NOUVEAU SCÉNARIO, quelques indices
1) Une fragmentation extrême
Ces dernières années, nous avons assisté à une augmentation considérable des chaînes de télévision thématiques : rien qu’en Europe, en 2017, nous avions, selon la MAVISE (la base de données sur les services et sociétés de télévision et d’audiovisuel à la demande en Europe, créée par l’Observatoire européen de l’audiovisuel), un nombre total de 5370 chaînes de télévision. Elles étaient 3615 en 2009, avec une augmentation de 49% (hors chaînes locales et fenêtres).
La même tendance s’applique-t-elle aux magazines imprimés ? Oui, c’est le cas. Au cours des dernières années, nous avons assisté à une forte augmentation des publications de documents spécifiques. Pour vous donner un exemple, prenons les États-Unis (USA +35% entre 2002 et 2016).
Ainsi, s’il était autrefois relativement simple d’atteindre sa cible à l’aide de quelques canaux et publications, il est aujourd’hui très compliqué d’être entendu et vu par notre cible en raison de cette énorme fragmentation et des budgets qui n’ont pas augmenté en conséquence.
Où se situe votre cible ?
La vraie question, à ce jour, est de savoir où se trouve votre cible. Combien de chaînes européennes, parmi plus de 5 000, votre cible regarde-t-elle ? Ou lit-elle ce nouveau magazine branché qui est tiré à 5 000 exemplaires ? Le risque que court un spécialiste du marketing est de disperser ses ressources dans des milliers de diffusions qui ne touchent personne
2) L’explosion numérique
L’explosion du numérique a encore compliqué la tâche de tout CMO.
De nombreuses informations peuvent désormais être consommées sous forme numérique et, dans le même temps, nous avons assisté à une augmentation considérable du nombre de smartphones. Selon cette étude, plus de 60 % des adultes aux États-Unis s’informent via les médias sociaux.
www.journalism.org/2016/05/26/news-use-across-social-media-platforms-2016/
Parallèlement, les entreprises ont suivi la tendance en étant présentes sur les médias sociaux, ce qui permet aux internautes d’interagir directement avec elles. Mais la cible a désormais un accès direct à des magasins situés dans le monde entier ; elle peut consulter les meilleures offres, découvrir des produits et échanger des informations à leur sujet… ou au sujet du service clientèle gagnant qui, manque de chance, l’a fait rebondir comme un mur de caoutchouc.
En 2017, il y a plus d’un milliard de sites web actifs et le chiffre d’affaires généré par le commerce électronique dans le monde s’élève à plus de 2 000 milliards d’euros. www.atom.com/blog/internet-statistics/
3) CRÉDIBILITÉ
L’autre point simple est la crédibilité. Nous ne faisons pas confiance à quelqu’un qui essaie de nous vendre ses produits (en dépensant beaucoup d’argent) en nous disant que ses produits sont les meilleurs… Les gens sont désillusionnés et plus conscients des processus publicitaires.
Vous devez donc maintenant faire face à une fragmentation extrême et à une cible plus consciente et désillusionnée.
De plus, les gens sont submergés par les publicités… et ils n’aiment pas être constamment interrompus. Les gens préfèrent regarder leur écran personnel (d’où la forte croissance des dépenses publicitaires sur mobile) plutôt que de regarder ou de consommer toute autre forme de publicité. Ils ne s’intéressent à un produit ou à un service que lorsqu’ils en ont besoin, et nous devons admettre qu’il y a des choses plus intéressantes dans la vie qu’un nouveau shampooing ou un tarif d « énergie plus avantageux. Du moins jusqu » à ce que nous en ayons besoin. Et quand nous en avons besoin, nous cherchons sur Google.
VOUS AVEZ DONC BESOIN D’UN MOYEN D’OPTIMISER VOTRE BUDGET SANS LE FRAGMENTER EN TROP DE GOUTTES ; VOUS AVEZ BESOIN DE QUELQUE CHOSE QUI N’INTERROMPE PAS VOTRE CIBLE ; VOUS AVEZ BESOIN DE QUELQUE CHOSE QUE LA CIBLE DÉCIDE DE REGARDER AVEC PASSION ET INTÉRÊT.
Vous comprenez donc pourquoi toutes ces grandes entreprises ont recours au parrainage sportif ?
Leurs marques sont intégrées dans l’événement, tandis que la cible a pris la décision de regarder le spectacle. Ils font partie de quelque chose que la cible aime ; la cible commence à apprécier le soutien que la marque apporte à son sport favori. LA MARQUE EST ENRICHIE PAR LES VALEURS POSITIVES DE LA DISCIPLINE SPORTIVE, DE L « ÉQUIPE OU DE L’ATHLÈTE SPONSORISÉ. Au bout d’un certain temps, l’attitude de la cible à l » égard des marques est positive, et une attitude positive conduit à une intention d’achat.
link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-319-10951-0_214
www.thebalance.com/sponsorship-a-key-to-powerful-marketing-2295276
La marque n’essaie donc plus d’imposer sa présence en faisant passer des publicités ou des annonces sous quelque forme que ce soit devant la cible ; la marque fait partie du groupe, elle est aimée et appréciée pour sa contribution, elle est intégrée à l’émission et possède le cœur des fans.
La marque peut se concentrer sur un seul programme sans gaspiller ses ressources… les médias montreront sa présence automatiquement et sans coût supplémentaire AVEC UNE AUGMENTATION ÉNORME DE LA CONSCIENCE DE LA MARQUE. Et si la marque souhaite utiliser d’autres médias… il y a une histoire à raconter. Il y a également beaucoup de matériel pour les plateformes sociales, des idées, des opportunités en coulisses et des opportunités réservées aux partenaires.
Pensez-vous toujours que les grandes entreprises que nous avons nommées au début se sont lancées dans le sponsoring sportif simplement parce qu’elles aiment le jeu ?
Si vous souhaitez discuter du sponsoring et du marketing sportif, n’hésitez pas à contacter RTR Sports Marketing à l’adresse suivante info@rtrsports.com
Dans le prochain article, nous parlerons de l’engagement des fans et de la monétisation de la portée des médias sociaux.
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Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
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Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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