Quel est le montant des sponsoring sportif Combien coûtent les parrainages sportifs en F1, MotoGP, football et tennis?

Une comparaison du budget minimum requis pour gagner en visibilité.

Le sponsoring sportif peut aller de quelques milliers d’euros à plus d’un milliard d’euros, comme en témoignent le partenariat entre Adidas et le Real Madrid (1,1 milliard d’euros) ou le récent sponsoring de la F1 par LVMH (1 milliard d’euros). Pour répondre de manière pertinente à la question « combien coûte le sponsoring ? », il convient de se limiter à des activités et des équipes/athlètes comparables en termes de prestige et d’audience.

Les disciplines que nous examinerons dans cet article sont les suivantes :

• Football
• Formule 1
• MotoGP
• Tennis

Nous nous référerons donc uniquement aux équipes et aux sports qui garantissent une audience mondiale, en nous concentrant sur les équipes plutôt que sur les événements. Plus précisément, nous essaierons d’indiquer le niveau d’entrée minimum qui nous permettra d’y accéder et avec quel niveau de visibilité. Nous tenterons ensuite de répondre à plusieurs autres questions. Est-il préférable de sponsoriser un sport d’équipe ou un sport individuel ? Est-il préférable de sponsoriser une ligue ou une équipe ? Est-il préférable de parrainer un athlète ou une équipe ? Quels sont les éventuels effets secondaires indésirables des différentes disciplines ? Certains sports sont-ils plus à risque que d’autres ? Est-il possible, moyennant une planification minutieuse, d’atténuer certains de ces risques ? Peut-on également se protéger contractuellement ?

Commençons par les coûts que nous devrons faire correspondre au budget disponible, base de toute opération commerciale. Sans budget, nous restons dans le monde virtuel des hypothèses.

Combien coûte le parrainage dans le football ?

Compte tenu de l’immensité du sujet, nous nous limiterons à quelques exemples. Commençons par la valeur des partenariats maillots en Premier League pour la saison 2024/2025 par ordre alphabétique, lorsque cela est disponible, nous reportons également les valeurs du sponsor Manica, qui dans certains cas (Arsenal, Man City, United, Liverpool et Tottenham ont des valeurs significatives) (1).

Le sponsoring dans le football

L’espace sur la manche droite (le seul disponible) des équipes les plus importantes de la Premier League anglaise est proposé à 100 000 livres sterling par centimètre carré…. Cela devrait vous donner une idée claire du type de budget dont vous avez besoin si vous voulez vous démarquer parmi les sponsors de cette ligue (2).

Je suppose que vous n’êtes pas intéressé par les panneaux d’affichage et les écrans LED autour du terrain : un outil dont nous avons discuté dans le passé et que je n’aime pas, qui peut être utilisé pour des budgets beaucoup plus modestes mais avec peu d’effet.

Et en Italie ? Quelques exemples tirés de notre football

Sponsor de l’AS Roma 2025

Le sponsor du maillot, Riyadh Season, vaut 12,5 millions d’euros par saison, auxquels s’ajoutent 6 millions d’euros du sponsor arrière, Auberge Resort.

Sponsor de l’AC Milan 2025

Fly Emirates, le sponsor principal, vaut environ 30 millions d’euros, plus MSC Cruises, le sponsor manche pour 5 millions d’euros, et le sponsor arrière Bit Panda pour 5 millions d’euros supplémentaires.

Si vous ne souhaitez pas apparaître sur les maillots mais que vous voulez bénéficier de tous les droits marketing d’un partenaire officiel, nous pouvons estimer que 100 000 euros seraient suffisants pour accéder à ce type d’offre pour les équipes de deuxième division de la Serie A (c’est-à-dire pas de visibilité sur les maillots mais un site web, une toile de fond et une signalisation sur le terrain).

Combien coûtent les parrainages en Formule 1 ?

Le sponsoring en F1 connaît un âge d’or. Voici un aperçu de ce qui se passera en 2025 selon le BlackBook of motorsport.

L’investissement requis pour faire partie d’une écurie de F1 est important, même si, pour être honnête, il y a un énorme fossé entre les sponsors principaux (qui valent des dizaines de millions de dollars) et les partenaires de niveau inférieur (qui tournent presque toujours autour d’un million de livres sterling).

Vous trouverez ci-dessous la valeur attribuée par les experts aux sponsors en titre des écuries de F1 en 2025.

L’investissement nécessaire pour sponsoriser une équipe de F1 est extrêmement varié – les sponsors en titre peuvent valoir des centaines de millions d’euros, tandis que les partenaires bas de gamme se situent souvent autour de 100 000 euros (5).

A titre d’exemple, nous énumérons ci-dessous les sponsors et partenaires de la Scuderia Ferrari, évidemment l’une des équipes les plus prestigieuses de la Formule 1.

Il est évident, et facile à comprendre, que des coûts importants sont associés à des bénéfices marketing impressionnants et à des retours extraordinaires en termes d’image. En cliquant sur ce lien, vous pourrez prendre connaissance des bénéfices obtenus par Petronas grâce à son parrainage en titre de l’ écurie Mercedes F1 Team pour un investissement d’environ 40 millions de livres sterling par an. Selon le Mail, 1 million de livres sterling est le minimum requis pour placer votre marque sur la combinaison de Lewis Hamilton, comme l’indique cet article.

Combien coûte le parrainage en MotoGP ?

Comme nous l’avons déjà mentionné à plusieurs reprises sur ce blog, le sponsoring du MotoGP offre un large éventail d’accès. Le marché est très diversifié, avec de petits contrats initiaux à partir de 65 000 livres sterling jusqu’aux plus grands parrainages de titre atteignant 10 à 15 millions de livres sterling. Il n’y a pas de forfaits ou de prix prédéfinis, mais essayons de voir ce que vous pouvez acheter avec quel montant.

65 000 € – Partenaire

C’est le niveau d’entrée dans la classe supérieure pour certaines équipes de la grille. Vous achetez des droits de marketing et de communication qui vous permettent d’avoir une belle histoire à raconter. La visibilité, en revanche, est inexistante ou minimale et peut se limiter à un petit logo sur les transports ou les toiles de fond.

70 000 € – 150 000 € Sponsor technique / sponsor officiel

À ce prix, vous pouvez commencer à apposer votre marque sur le vélo ou la combinaison du coureur, s’il s’agit d’équipes satellites ou de fabricants non officiels.

Le logo est également présent sur les transports, le site web et d’autres outils de communication de l’équipe. Cette visibilité, bien que limitée, permet un certain retour en termes d’image et génère une notoriété sur les médias numériques et traditionnels.

150 000 – 500 000 Sponsor officiel

Ce montant permet de disposer d’un large espace dans les équipes satellites et non officielles et permet également d’approcher les équipes officielles de premier plan, même si c’est pour des espaces plus restreints. Les possibilités d’activation se multiplient, les discussions sur l’hospitalité et le B2B deviennent pertinentes, et les possibilités d’utilisation de motos de démonstration, d’apparition des coureurs lors d’événements d’entreprise, etc. commencent à apparaître dans les contrats. Bien qu’il ne s’agisse pas de sommes énormes, elles requièrent des décisions stratégiques initiales très claires, qui nécessitent une bonne planification en amont.

500 000 € – 2/3 millions € Sponsor officiel de premier niveau

Ce budget vous permet de négocier avec n’importe quelle équipe de championnat du monde des positions avec une bonne visibilité : vous aurez des espaces extraordinaires sur des équipes non officielles de second rang et des positions intéressantes sur des équipes qui marquent régulièrement des points. La stratégie que vous souhaitez mettre en œuvre commence à être fondamentale, sachant qu’un espace plus grand ne correspond pas toujours à des résultats marketing plus importants. Enfin, il existe une multitude de droits de communication et un soutien de l’équipe pour toutes les opérations de communication et de B2B.

3 millions – 5 millions d’euros – Sponsor principal

Il est évident qu’à ces niveaux, nous figurons déjà parmi les sponsors les plus importants du championnat. Investir ces montants signifie non seulement gagner une image et une notoriété extraordinaires dans tous les territoires couverts par le championnat, mais aussi doter votre marque d’un outil de communication extraordinairement puissant. Imaginez des pilotes et des motos à votre disposition pour des vidéos, des communications, des événements, des salons et des incentives, ainsi qu’un grand nombre de laissez-passer pour vos meilleurs clients et votre force de vente lors des 19 étapes du championnat du monde.

5 millions – 12 millions – Commanditaire principal

Au sommet de la gamme se trouve le sponsoring de titre, le niveau d’investissement le plus élevé en matière de sponsoring sportif. En plus de ce qui précède, ces chiffres vous permettent de donner à l « équipe le nom de votre marque et de décorer les vélos et les combinaisons des coureurs avec vos couleurs et vos graphismes. Vous vous positionnez ainsi avec une grande force non seulement dans la discipline, mais aussi dans l’ensemble du paysage sportif mondial. Votre nom, votre marque et vos couleurs sont affichés dans les 207 territoires où le championnat du monde est suivi et pendant les 28 000 heures de retransmission annuelle. Vous disposez d’un outil de communication que vous pouvez utiliser dans le monde entier, dans toutes les langues, tandis que l’hospitalité et les véhicules de l » équipe, à vos couleurs et à vos formes, accueillent les invités et les visiteurs spéciaux dans ce qui est effectivement devenu votre maison.

Combien coûte le sponsoring dans le tennis ?

Le tennis connaît une période de grande popularité, et la chance d’avoir des champions inégalés tels que Sinner, Alcaraz, Djokovic et de nombreux jeunes joueurs émergents a poussé le tennis encore plus haut ces dernières années… Mais combien coûte l’accès à l’élite de la raquette ? Quelle est leur visibilité ? Et combien jouent-ils au cours de l’année ?

Le principe est qu’un joueur de tennis professionnel de haut niveau joue entre 20 et 25 tournois par an. Dans le cas de Federer, qui se trouve à un autre stade de sa carrière, il y a 14 tournois, que j’ai énumérés ci-dessous pour votre intérêt : Hopman Cup, Open d’Australie, Open de Rotterdam, Masters d’Indian Wells, Open de Miami, Open de Stuttgart, Open de Halle, Wimbledon, Masters de Cincinnati, US Open, Masters de Shanghai, Swiss Indoors, Masters de Paris, Finales ATP.

Voici quelques indications sur le budget nécessaire pour figurer sur un maillot de tennis. Il convient de noter qu’il s’agit de chiffres approximatifs.

• Hommes classés entre 100 et 50 manches visibilité entre 30 et 80K
• Hommes classés entre 50 et 20 visibilité des manches 80 – 180K
• Hommes classés 20-10 visibilité de la manche entre 120 et 250K
• Hommes classés 10-5 visibilité des manches entre 250 et 600K
• Hommes dans le top 5 entre 2 et 3 millions d’euros

Il faut donc considérer que notre athlète jouera entre 15 et 20 tournois par an et que la visibilité qu’il pourra nous garantir est directement liée à ses performances… Il ne suffit pas d’aller aux tournois, il faut aussi progresser et rester devant les caméras (6).

Liste des chaînes de télévision qui diffusent la F1, le MotoGP, le football, le tennis et le cyclisme

Comme indiqué ci-dessus, nous avons choisi des sports et des événements ayant une audience mondiale. Vous trouverez ci-dessous une sélection des chaînes de télévision qui les diffusent, qui n’a pas vocation à être exhaustive. Il est à noter que, contrairement à d’autres événements qui ont lieu tous les quatre ans (les Jeux olympiques et la Coupe du monde), nous avons voulu privilégier des événements qui ont lieu chaque année et qui vous permettent donc de donner une continuité à vos campagnes de communication avec une relative facilité, en vous offrant dans certains cas une plateforme promotionnelle itinérante.

Premier League: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Premier_League_broadcasters

Serie A: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Serie_A_broadcasters

MotoGP: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_MotoGP_broadcasters

Diffuseurs du MotoGPhttps://www.motogp.com/en/broadcasters

F1: https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Formula_One_broadcasters

Tennis: https://tv-sports-rights.fandom.com/wiki/List_of_ATP_World_Tour_Masters_1000_Broadcasters

Vous avez maintenant une idée du montant que vous devez investir pour être visible en F1, MotoGP, tennis et football. Vous avez également une idée du nombre de chaînes qui les diffusent. Les calendriers vous aideront à décider s’il est utile d’exploiter les événements qui se déroulent sur d’autres territoires que le vôtre.

Vous devez maintenant vérifier que les valeurs du sport et de votre marque sont cohérentes, comme nous l’expliquons dans cet article, et vous pourrez alors décider si, comment et où vous engager.

Si vous avez des questions ou si vous souhaitez obtenir de plus amples informations, n’hésitez pas à nous contacter à l’adresse suivante : info@rtrsports.com.