By Riccardo Tafà| Posted July 14, 2025 | In Marketing sportif
By Riccardo Tafà| Posted July 14, 2025 | In Marketing sportif
Dans l’imaginaire social d’aujourd’hui, les sportifs ont pris le rôle que le public de masse reconnaissait aux acteurs d’abord et aux musiciens ensuite, à partir des années 60 : des personnes à aimer et à suivre, des modèles de référence dont le public est impatient de tout savoir.
Le tableau ci-dessous, extrait d’une récente étude menée par Nielsen sur la popularité de diverses disciplines sportives, illustre graphiquement les chiffres réels de ce phénomène, qui concerne indistinctement les hommes et les femmes.
Si l’on considère que la population mondiale est d’environ 7,7 milliards de personnes, les comptes sont faciles à faire.
Les sportifs : pourquoi ?Parce qu’ils sont des modèles qui peuvent inspirer les gens et, en même temps, lancer des tendances en exerçant leur pouvoir pour modifier l’opinion publique sur des sujets ou des produits. C’est encore plus vrai aujourd’hui avec les médias sociaux qui permettent aux fans de suivre leurs idoles sportives de près, en partageant les aspects les plus privés et les plus personnels de leur vie. Examinons quelques chiffres !
Lewis Hamilton a 9,3 millions de followers sur Instagram : il suffit qu’il poste une photo avec ses bulldogs adorés pour obtenir 378 021 likes ou une photo de lui et Justin Bieber sur leurs motos cross pour obtenir 803 147 likes. Des chiffres impressionnants, n’est-ce pas ? Qu’en est-il des deux roues ? Il va sans dire que Valentino Rossi règne en maître avec 6,3 millions de followers sur Instagram, plus de 13 millions sur Facebook et plus de 5 millions sur Twitter. D’autres exemples sont Marquez, Lorenzo, Pedrosa, Iannone et Dovizioso, qui peuvent également se vanter d’avoir des chiffres admirables.
Après tout, les sportifs sont une source d’inspiration : ils sont généralement jeunes, en bonne santé et riches. Qui ne voudrait pas leur ressembler ? Les sportifs nous procurent des émotions et des frissons, ils nous rendent heureux lorsqu’ils gagnent ou aident notre équipe préférée à gagner ; ils sont en quelque sorte des mythes à vénérer. Il ne faut donc pas s’étonner que les entreprises les utilisent comme témoignages. Au contraire, nous devrions être perplexes quant au fait qu’ils ne soient pas utilisés plus largement qu’ils ne le sont actuellement.
Ce n’est pas le cas, bien sûr. Si l’on considère le public mondial, certains sports sont plus attrayants que d’autres : le football est en tête, suivi par les sports mécaniques et le tennis.
Internet et la télévision ont certainement contribué à la diffusion de disciplines apparemment moins populaires, bien qu’elles aient atteint d’excellents chiffres et gagné les faveurs du public, et qu’elles puissent générer des retours sur investissement spectaculaires pour toute entreprise qui souhaite investir dans ces disciplines.
Comme toujours, la stratégie clé consiste à associer le sport ou le témoignage sélectionné à une étude précise du public cible et à une synergie avec les valeurs de l’entreprise. Par exemple. Si votre public est majoritairement italien, vous ne devriez pas choisir un joueur de cricket (bien qu’il s’agisse du deuxième sport mondial en termes de nombre d’adeptes). De même, si votre entreprise fabrique des accessoires pour motos, vous devriez éviter de parrainer un marin. Si vous faites votre choix judicieusement et que votre testimonial connaît une année de chance – il remporte un titre mondial ou un trophée prestigieux -, votre investissement peut donner des résultats extraordinaires.
Jetons un coup d’œil sur Instagram. Ronaldo a 151 millions de followers, Neymar Jr 109, Messi 106, et la liste peut continuer. La popularité de ces athlètes est immense et s’explique par la nature transversale du football, qui jouit d’une grande popularité dans toutes les zones géographiques, indépendamment de l’âge, du sexe, du niveau d’études et de la classe sociale.
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Si vous souhaitez parler de témoignages et de parrainage, vous pouvez nous contacter à l’adresse suivante info@rtrsports.com
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Riccardo est diplômé en droit de l'université de Bologne. Il a commencé sa carrière à Londres dans le domaine des relations publiques, puis a commencé à travailler dans le secteur des véhicules à deux et quatre roues. Après un bref passage à Monaco, il retourne en Italie. C'est là qu'il a fondé RTR, d'abord une société de conseil, puis une société de marketing sportif qu'il a ensuite ramenée à Londres.
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Read MoreÀ l’ère où il est possible d’aller n’importe où en un clic, la tentation est forte de s’adresser directement aux équipes et aux propriétés pour des projets de sponsoring.
Ce faisant, nous sommes convaincus que nous raccourcissons la chaîne de valeur, économisant du temps et de l’argent. Cependant, ces méthodes DYI sont tout sauf sans risque et ce qui semble au départ être un avantage concurrentiel se transforme rapidement en un problème difficile à résoudre. C’est pourquoi il existe des agences. Et c’est pourquoi vous devriez compter sur nous pour vos sponsorings.
Nous sommes impliqués dans le sponsoring sportif et le marketing sportif depuis plus de 15 ans. Nous sommes des consultants dans le sens où notre objectif est de maximiser votre investissement, mais nous sommes aussi une agence qui gère le projet du début à la fin. Nous le faisons depuis 1995 avec passion et professionnalisme, en suivant trois principes qui sont devenus la pierre angulaire de notre activité : indépendance, verticalité et transparence.
Lorsqu’on aborde un projet de sponsoring ou de marketing sportif pour la première fois, il est difficile de savoir immédiatement qui sont les bonnes parties prenantes, quel est le flux de décision et quel est le bon timing pour chaque processus. Le sport est un domaine très spécialisé et y accéder efficacement peut demander beaucoup de temps et donc d’argent. Au contraire, nous savons à qui parler, quand et comment. Vous êtes donc aussi plus efficace.
Le sport est une immense passion et pour les couleurs de notre cœur, nous serions prêts à tout. Mais le monde des affaires est différent et il est important de prendre les meilleures décisions stratégiques possibles sur la base de recherches indépendantes, de statistiques et de données fiables. Une agence de marketing sportif et de parrainage sportif comme RTR a une vision objective et à 360° du scénario et est en mesure de vous dire ce qui est vraiment le mieux pour vous : quel sport, quel athlète, quelle équipe. En effet, nous disposons d’un grand nombre de données et d’informations sur les taux d’audience, la segmentation et les attitudes. Parce que les chiffres ne mentent pas. Jamais.
Les activations sont le véritable cœur du sponsoring sportif. Sans eux, il ne reste qu’un autocollant vide sur une moto, une voiture ou un uniforme et aucun contact avec le public, aucune connexion émotionnelle, aucun impact sur les résultats. Alors, comment faites-vous ? Ce ne sont certainement pas les équipes ou les athlètes qui vous aideront à exploiter le parrainage et à profiter des nombreux droits de marketing que vous avez payés. Pour tirer le meilleur parti d’un projet de marketing sportif, vous avez besoin d’une agence qui sait comment utiliser le parrainage pour faire participer les supporters sur le web, atteindre les centres commerciaux, organiser l’hospitalité, développer les possibilités B2B et B2C et faire connaître “vos” athlètes à des millions de consommateurs potentiels.
N’iriez-vous jamais chez le concessionnaire qui vous a vendu la voiture pour lui demander si la voiture de son concurrent est meilleure ? Non, bien sûr que non. Alors comment voulez-vous obtenir des mesures fiables de l’efficacité de votre parrainage si vous ne vous fiez pas à une personne super partes ? Chez RTR, nous avons toujours collaboré avec des agences tierces indépendantes qui nous permettent de connaître le rendement de chaque exposition de votre marque à la télévision et dans les médias. En outre, nous pensons que le calcul du retour sur investissement est la mesure ultime de votre réussite : nous pouvons donc vous dire, pour chaque centime dépensé, combien vous gagnez.
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Je tiens à souligner que l’une des qualités de RTR est sa grande capacité à aborder le scénario du parrainage de manière stratégique, ainsi que son attitude passionnée, son formidable enthousiasme à résoudre les problèmes et son haut niveau de professionnalisme.
Gianluca Degliesposti
Directeur exécutif Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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