Pemasaran olahraga motor mengacu pada pembuatan, pengembangan, dan penerapan program pemasaran yang didasarkan pada olahraga motor, sehingga dapat memanfaatkan hasrat khalayak luas di seluruh dunia (orang-orang yang dulunya dikenal sebagai petrolhead dan saat ini lebih banyak lagi, dengan demografi 60% pria dan 40% wanita, yang berasal dari berbagai lapisan masyarakat) untuk mencapai tujuan pemasaran dan bisnis perusahaan.

Olahraga motor adalah salah satu platform paling dinamis yang dapat digunakan oleh para pemasar. Lokal, global, kecil, besar, sederhana atau glamor – selalu ada tempat bagi merek Anda untuk bersinar atau untuk mengadakan acara perusahaan. Ekosistem olahraga motor sangat spesifik dan ada begitu banyak peluang berbeda sehingga selalu lebih baik untuk mencari dukungan dari salah satu dari beberapa agensi pemasaran motorsport yang sangat terspesialisasi di pasar.

Agen-agen pemasaran ini beroperasi di lingkungan yang menantang, kaya, dan sangat menarik. Beberapa merek terbesar di dunia telah membangun diri mereka sendiri mulai dari program akar rumput sederhana yang berkembang menjadi operasi multi-seri yang dinamis dan berakhir dengan kepemilikan langsung atas beberapa properti olahraga.

Olahraga mungkin terlihat mudah untuk ditangani, namun bagi manajer pemasaran, eksekutif, dan mereka yang tertarik untuk bekerja dengan program sponsorship olahraga, hal ini dapat dengan cepat menjadi sangat membingungkan tanpa pengetahuan dan dukungan yang diperlukan dari konsultan pemasaran olahraga yang berspesialisasi dalam bidang khusus ini.

Dunia pemasaran olahraga motor adalah dunia yang sulit untuk dijelajahi. Terdapat berbagai dinamika, fleksibilitas, dan peluang, dan untuk menjadi sukses, Anda harus memiliki seseorang di sisi Anda yang mengetahui aturan main serta para pemain. Sangat penting untuk memiliki pemahaman yang baik tentang sektor tertentu dan mengimplementasikan program aktivasi yang mampu mengekstraksi semua nilai potensial dari kemitraan tersebut.

Peluangnya tak terhitung jumlahnya dan potensi ROI sangat besar: inilah alasan mengapa merek menginvestasikan miliaran dolar setiap tahun untuk melibatkan pelanggan mereka melalui sponsorship olahraga yang kini telah menjadi bagian dari bauran pemasaran, bersama dengan pemasaran digital.

Namun, semua hal tersebut tidak datang secara cuma-cuma; ada beberapa tantangan mendasar yang harus Anda sadari dan karenanya, persiapkan diri Anda terlebih dahulu, jadi perencanaan sangatlah penting. Sebenarnya, tidak ada hambatan dalam pemasaran olahraga motor jika Anda memiliki persiapan yang matang dan jika Anda merencanakan dengan cermat bagaimana menginvestasikan anggaran pemasaran Anda. Olahraga motor telah banyak berubah sehingga tidak ada satu pun item komunikasi yang tidak dapat ditangani melalui mereka. Bahkan sektor yang secara tradisional jauh dari olahraga motor (pikirkan tentang ekonomi hijau) sekarang dapat dilayani menggunakan kategori dampak nol yang baru seperti Formula E dan MotoE, belum lagi ExtremeE yang baru lahir. Selain itu, ada juga paket dan penawaran sponsorship yang sesuai untuk semua kalangan.

Aktivasi Sponsorship

Aktivasi sponsorship memiliki bahasanya sendiri, dan properti mungkin akan mencoba membujuk Anda dengan istilah-istilah yang rumit. Namun, langkah pertama untuk mempersiapkan diri Anda adalah mengetahui dasar-dasar yang diperlukan untuk menghasilkan ROI yang berkelanjutan melalui program sponsorship Anda.

Bahkan jika Anda mengerjakan program dengan cara yang bercita-cita tinggi, 9 dari 10 kali, Anda akan mengalami salah satu dari kendala yang dihadapi oleh agen pemasaran motorsport. Oleh karena itu, langkah selanjutnya adalah mempersiapkan diri lebih jauh dengan menghindari hal ini.

Melibatkan Pelanggan

Bagi sebagian besar merek yang terlibat dalam sponsorship, keterlibatan pelanggan adalah kuncinya dan Olahraga Motor adalah alat yang tepat untuk digunakan. pemasaran berdasarkan pengalaman adalah strategi yang ideal dan platform olahraga motor memberikan Anda beberapa peluang terbaik dalam hal keramahtamahan dan penceritaan. Dari suite VIP di balapan ikonik hingga area komersial di lintasan balap, semua segmen target Anda dapat dijangkau dan dilibatkan. Menerbitkan konten terkait balapan di situs web Anda atau platform media sosial lainnya dapat membuat cerita Anda menjadi lebih kuat dan memungkinkan Anda memperluas jangkauan jauh melampaui batas-batas lintasan balap atau orang-orang yang menonton di TV.

Melibatkan Audiens yang Berbeda Secara Efektif

Lebih banyak jenis demografis, audiens yang berbeda, lebih banyak pasar, dan lebih banyak pilihan untuk mengaktifkan sponsorship Anda dengan cara yang paling relevan, tepat di tempat yang Anda perlukan. Ini bisa menjadi pelanggan potensial untuk dilibatkan dan dimenangkan dalam persaingan yang sedang kita bicarakan.

Kejuaraan ini menyentuh beberapa benua setiap tahun dan memberikan Anda fleksibilitas untuk berkomunikasi secara global tetapi juga bertindak secara lokal dengan kemungkinan untuk menjalankan operasi PR, promosi, atau komunikasi apa pun yang terkait dengan perlombaan tunggal yang diadakan di Negara yang bersangkutan.

Setiap seri dan tim balap berbeda dan menarik demografi yang berbeda sehingga memberi Anda kesempatan untuk memasarkan produk atau layanan Anda dengan cara yang sama sekali berbeda. F1 berbeda dengan Nascar dan WEC berbeda dengan Indycar, hanya untuk menyebut beberapa di antaranya.

Di dalam setiap kategori, tim-tim tersebut menyajikan fitur dan kualitas yang berbeda, dengan nilai, etos, dan warisan yang berbeda pula. Jadi, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan saat menyusun program sponsorship untuk perusahaan Anda.

Satu hal yang jelas sekarang: variasi dan fleksibilitas sangat berharga, dan program dalam olahraga motor tidak bisa tidak berfokus pada keterlibatan pelanggan dengan satu atau lain cara. Dengan alat yang tepat, Anda dapat memastikan rencana aktivasi sponsorship Anda seimbang dan selaras dengan tujuan Anda sejak hari pertama.

Mengetahui Apa yang Anda Lakukan

Melakukan aktivasi merek sendiri, tanpa agensi pemasaran olahraga motor atau konsultan pemasaran olahraga, adalah hal yang berisiko. Memilih untuk melakukannya sendiri, pada awalnya, mengelola program Anda sendiri mungkin terlihat hemat biaya, tetapi sering kali inefisiensi menyebabkan hilangnya peluang dan kurva pembelajaran yang mahal.

Harus diingat bahwa setiap operasi yang Anda jalankan di tempat olahraga harus dirancang dengan mempertimbangkan bahwa kita bermain di lapangan dengan aturan yang diberikan. Selain itu, semuanya berputar di sekitar jadwal acara dan Anda harus tetap berpegang pada hak yang Anda beli dari properti. Jadi ada beberapa kerumitan yang harus dipertimbangkan dan penting untuk memiliki seseorang dalam tim Anda yang mengetahui masalah ini.

Jadi, apa saja kunci keberhasilan program sponsorship? Menurut saya, rencanakan terlebih dahulu dan aktifkan sponsorship. Tetaplah strategis dan terus perhatikan apa yang ingin Anda capai atau selesaikan melalui program tersebut. Terakhir, ukurlah hasilnya, karena sponsorship hanya sebaik hasil yang dihasilkan: mulai dari visibilitas yang dihasilkan untuk merek, hingga kepuasan tamu, dari tindakan PR hingga dampaknya terhadap keuntungan.

Tempat menaruh uang

Anda harus memprioritaskan anggaran aktivasi di atas anggaran properti. Bahkan jika Anda memiliki properti yang paling luar biasa di dunia, Anda tidak akan melihat keuntungan yang Anda cari jika Anda tidak berinvestasi dalam aktivasi. Habiskan $2 untuk aktivasi untuk setiap $1 yang dibelanjakan untuk sebuah properti untuk mendapatkan nilai maksimal.

Dengan prinsip-prinsip tersebut di benak Anda, langkah selanjutnya adalah mematahkan mitos bahwa semua agen pemasaran olahraga motor atau program sponsorship membutuhkan anggaran jutaan dolar. Hal itu jauh dari kenyataan peluang yang tersedia. Beberapa program kami yang paling bermanfaat dan sukses berpusat pada program akar rumput yang ditargetkan dan sangat efisien. Jadi, berapa pun anggaran Anda, platform ini layak untuk dijelajahi sebagai cara untuk menggairahkan pemasaran Anda dan meningkatkan strategi pemasaran Anda.

Kata Penutup

Secara keseluruhan, agen pemasaran olahraga motor memiliki pengaruh yang penting dalam pemasaran olahraga. Industri ini terus berubah dan berkembang, menggunakan konsultasi pemasaran olahraga untuk meningkatkan strategi pemasaran mereka.

Sekarang setelah Anda mengetahui beberapa kendala yang dihadapi oleh agensi pemasaran olahraga dan mengapa disarankan untuk mendapatkan layanan konsultasi pemasaran olahraga, kunjungi situs web kami sekarang juga untuk memberikan dorongan besar pada strategi pemasaran Anda dan membawanya ke tingkat berikutnya.