スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 4月 27, 2025 | In スポーツ・スポンサーシップ, スポーツ・マーケティング, フォーミュラ1
オートレースのスポンサーシップは、モータースポーツにおいて極めて重要な要素であり、 戦略的パートナーシップを通じてチームの存続とブランドの知名度の両方を促進する。スポンサーは、パフォーマンス指標、観客層、ブランドの整合性、革新的な活性化の機会に基づいてチームを評価する。最近の傾向では、サステナビリティへの取り組みやデジタルエンゲージメントも重要な決定要因となっている。この記事では、スポンサーがどのようにレーシングチームを選ぶかを検証し、主要なパートナーシップのケーススタディを提供し、モータースポーツのスポンサーシップの未来を形作る新たなトレンドについて概説する。
スポンサーシップは、チームが技術開発からロジスティクスに至るまで、さまざまなコストを賄うための重要な財政的支援を提供する一方、スポンサーはエキサイティングで記憶に残るブランディングやホスピタリティ・プラットフォームを通じて、情熱的な世界中の観客との接点を得ることができる。資金面だけでなく、効果的なスポンサーシップは、ブランドエクイティとファンの忠誠心を高める長期的なパートナーシップを育み 、スポンサーロゴをスピード、正確さ、革新性のシンボルへと変貌させる。
スポンサーは、その投資に最適なレーシングチームを決定するために、多角的な評価プロセスを実施する。主な要素は以下の通り:
スポンサーは、 トラック上で好成績を残し、表彰台を獲得し、チャンピオンシップを争うチームを優先し、注目度の高いイベントでの知名度を確保し、投資収益率を最大化する。コンスタントな成績は、メディアに取り上げられるだけでなく、スポンサーのイメージを卓越性と信頼性に結びつける。
放送、デジタル、ソーシャル・チャンネルにまたがる広範なファンベースを持つチームは、スポンサーの露出を増幅させます。視聴者分析(人口統計的プロフィール、地理的分布、エンゲージメント率など)は、ターゲットとする顧客層とスポンサーシップを一致させるために精査される。レースウィークエンドにおけるブランド・リコールやシェア・オブ・ボイスのような価値は、スポンサーシップ交渉に大きく影響し、スポンサーにとって測定可能なインパクトを保証します。
スポンサーは、自らのブランド・アイデンティティと共鳴する理念を持つチームを求めている。革新性、持続可能性、伝統といった価値観を共有することで、ロゴの配置にとどまらず、共同制作のコンテンツ、ホスピタリティ体験、コミュニティへの取り組みに至るまで、本格的なパートナーシップを築くことができる。例えば、エコを重視するブランドは、カーボンニュートラル・イニシアチブを推進するチームと提携し、ブランドメッセージと環境スチュワードシップを一致させる。
デジタルトランスフォーメーションの時代において、スポンサーは、VR/ARファン体験、ライブデータストリーミング、AI主導のアナリティクスなどのテクノロジーを活用し、オーディエンスを魅了するチームを支持する。このようなアクティベーションはファン体験を向上させ、消費者行動に関する豊富なデータをスポンサーに提供します。 デジタルプラットフォームにより、スポンサーはパーソナライズされたコンテンツを作成し、リアルタイムでエンゲージメントを追跡し、ROIを最大化するためにキャンペーンを最適化することができます。
2025年3月、 LVMHがF1と10年間のグローバルスポンサー契約を締結。ロレックスに代わり、ルイ・ヴィトンや タグ・ホイヤーといった高級ブランドが加わることになった。このパートナーシップは、卓越性、革新性、ライフスタイルの整合性を重視し、「生き残るためのドライブ」によるF1の文化的な勢いを活用して、富裕層や新興の観客にアプローチする。
2025年に90周年を迎えるKitKatは、世界的な存在感を高め、30歳以下の若いファンにアピールするため、F1と複数年にわたる契約を結んだ。このパートナーシップは、インタラクティブなファン体験、特別仕様の製品、遊び心のあるデジタル・コンテンツを特徴としており、FMCGブランドがモータースポーツを活用してレガシー製品を活性化させる方法を示している。
環境意識は自動車レースのスポンサーシップやスポンサーシップ契約全般に影響を与えており、ブランドはカーボンニュートラルなイベントや廃棄物削減イニシアチブでの提携を熱望している。グリーンテクノロジーを採用するチームは、ESGマンデートを持つスポンサーにとってますます魅力的になっている。
スポンサーは、ソーシャルリスニング、センチメント分析、バイオメトリックトラッキングを活用して、アクティベーションを調整するために、ファンの行動に関する確実なデータを求めている。没入型のVRパドックツアーからインタラクティブなモバイルアプリまで、包括的なデジタルエコシステムを提供するチームは、プレミアムなスポンサーシッププラットフォームを構築する。
ブランドは、フォーミュラEの持続可能性に関する物語、WECの耐久レースの視聴者、MotoGPの若年層など、従来のF1以外のパートナーシップを模索している。シリーズを多様化することで、スポンサーはニッチ市場をターゲットにし、革新的なアクティベーションを試みることができる。
自動車レースのスポンサーシップは、パフォーマンス指標、オーディエンスインサイト、ブランドアライメント、デジタルイノベーションによって進化し続けている。スポンサーがどのようにレーシングチームを選ぶのか、つまり知名度、共有価値、データ主導のアクティベーションを優先するのかを理解することで、チームは説得力のある提案を作成し、長期的なパートナーシップを確保することができる。持続可能性とテクノロジーにおける新たなトレンドは、スポンサーシップの展望をさらに形作り、ブランドとチームがグローバルなオーディエンスを巻き込む新たな機会を提供するだろう。
プレミアムなアクティベーションを求める伝統的な高級ブランドの代表であれ、持続可能なレースに賛同するエコ新興企業の代表であれ、モータースポーツのスポンサーシップの可能性を最大限に引き出すには、こうしたスポンサーシップの力学を使いこなすことが鍵となる。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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