スポンサーになる気はありますか?
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By Emanuele Venturoli| Posted 4月 16, 2025 | In カテゴリーなし
スポンサーシップは、現代のマーケティング戦略においてどこにでもある要素となっており、企業がブランドの認知度を高め、様々な財務上の目的を達成するための強力なツールとして機能している。しかし、スポンサーはスポンサーシップへの投資から具体的にどのように収益を得ているのだろうか?この記事では、スポンサーシップ契約からスポンサーが得る複数の収入源と利益について掘り下げ、直接的および間接的な金銭的利益の両方を探ります。さらに、スポンサーシップ戦略の効果的な実施方法について、実際のケーススタディをいくつか紹介する。
スポンサーシップとは、一方の当事者(多くの場合、企業や組織)が、プロモーションの機会や知名度と引き換えに、通常は金銭的または現物で支援を提供する、相互に利益をもたらす取り決めである。主な目的はブランドの露出であることが多いが、スポンサーはスポンサーシップ契約を通じて複数の収益源を持っている。これらの収益の流れを理解することは、企業がスポンサーシップ活動における投資収益率(ROI)を最大化するのに役立ちます。
最もわかりやすい収益源のひとつは、スポンサーシップに伴う直接的な売上増である。人気のあるイベント、スポーツチーム、または公人と提携することで、スポンサーは観客の忠誠心や熱意を利用し、売上や市場シェアの増加につなげることができる。この直接的な金銭的リターンは、スポンサーシップ契約の最も魅力的な側面のひとつであることが多い。
売上だけでなく、スポンサーシップによって、これまでスポンサー企業が開拓できなかった新しい市場や層を開拓することもできる。多様な視聴者層と共鳴するスポンサーシップの機会を戦略的に選択することで、スポンサーは市場へのリーチを拡大し、新たな分野への足がかりを築くことができる。このような拡大は、目先の金銭的な利益だけでなく、長期的な収益の成長にもつながります。
直接的な金銭的利益は、スポンサーシップ契約の最も具体的で測定可能な成果である。このような利益は、多くの場合、前述のように売上増加という形でもたらされる。例えば、飲料メーカーが大きなスポーツイベントのスポンサーになった場合、イベント期間中と終了後の両方で製品の売上が急増する可能性が高い。知名度が高く、注目度の高いイベントと結びつくことで、消費者の関心と購買意欲を高めることができる。
もうひとつの直接的な経済的メリットは、収益性の向上につながる独占的な権利や取引の機会である。例えば、音楽フェスティバルのスポンサーを務めるテクノロジー企業が、そのイベントでWi-Fiサービスを提供する独占権を獲得することができる。これにより、観客を獲得できるだけでなく、サービス料や広告を通じてさらなる収益源を確保することができる。
プロモーションの機会は、直接的な金銭的利益においても重要な役割を果たす。スポンサーは、多くの場合、広告スペース、イベント資料へのブランド掲載、イベント・コミュニケーションでの言及を受ける。このようなプロモーションの機会は、ブランドの認知度や想起度を大幅に向上させ、顧客獲得と維持の増加につながり、最終的には収益の増加につながります。
直接的な金銭的利益は定量化しやすいが、スポンサーシップによる間接的な金銭的利益も、測定は難しいものの、同様に重要である。最も重要な間接的利益のひとつは、ブランドの強化とブランド・ロイヤルティの向上である。愛されるスポーツチームや人気のコンサートなど、ブランドが常にポジティブな体験と結びついていると、長期的な顧客ロイヤルティにつながる好意的なイメージが生まれる。
広報活動やメディアへの露出も、間接的な経済的利益として極めて重要である。知名度の高いスポンサーシップはメディアの注目を集めることが多く、ブランドは無料で宣伝され、公共イメージを高めることができる。このようなメディアへの露出は、従来の広告よりも幅広い読者に届く可能性があり、スポンサーの知名度や評判を大幅に高めることができる。
さらに、スポンサーシップは貴重なビジネス関係やネットワーキングの機会を育むことができる。イベントに参加し、他のスポンサーと関わることで、企業は将来の協力関係や合弁事業につながるかもしれないパートナーシップを築くことができる。こうした関係は、新たな市場への扉を開き、革新的な製品を生み出し、リソースを共有することにつながる。
スポンサーシップの効果を説明するために、実際の事例をいくつか見てみよう。顕著な例として、レッドブルのエクストリームスポーツイベントへのスポンサーシップが挙げられる。レッドブルは、アドレナリン全開のアクティビティと自社のブランドを連動させることで、スリルを求める人たちのためのエナジードリンクという位置づけに成功した。この戦略的提携は、売上を押し上げただけでなく、競争の激しい市場におけるレッドブルのブランド・アイデンティティを確固たるものにした。
もうひとつの例は、ナイキが長年にわたって著名なアスリートやスポーツチームのスポンサーを務めていることだ。マイケル・ジョーダンやレブロン・ジェームズのような知名度の高い人物を支持することで、ナイキは製品のエンドースメントを通じて目先の売上を伸ばすだけでなく、永続的なブランドレガシーを作り上げてきた。例えば、「ジョーダン」製品ラインは、ナイキのビジネスの礎となり、長年にわたって数十億の収益を生み出している。
FIFAワールドカップのような世界的イベントへのコカ・コーラのスポンサーシップは、大規模なスポンサーシップがいかに大きなリターンをもたらすかを示している。コカ・コーラは、世界で最も注目されるスポーツイベントのひとつと提携することで、世界規模でのブランド認知度を高めた。このスポンサーシップは、さまざまな地域での売上と市場での存在感の向上につながり、戦略的スポンサーシップが広範囲に影響を及ぼすことを示している。
スポンサーシップは、直接的および間接的な利益を含む、経済的成功を達成するための多面的なアプローチを提供します。スポンサーシップの機会を戦略的に選択することで、企業は売上を伸ばし、ブランド・ロイヤルティを高め、新たな収益源を開拓することができる。実例を見れば、スポンサーシップ戦略の成功が、大きな財務的利益と長期的なブランド強化につながることは明らかだ。ROIの最大化を目指す企業にとって、スポンサーシップのさまざまな収益源とメリットを理解し、活用することは極めて重要である。
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ボローニャ大学で公共・社会・政治コミュニケーションを学び、マーケティング、デザイン、スポーツに情熱を注いできた。
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View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
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