スポーツと地理的地域の間のマーケティング上の結びつきは年々強まり、スポーツスポンサーシップの領域でますます重要性を増しています。一方では、大規模なスポーツイベントは開催地を何億もの人々の前に引き出す特性を持っています。イベントと地域の結びつきは切り離せないものとなります。インディアナポリス500やデイトナを思い浮かべてください。これらのレースは開催地を定義し、永遠にポップカルチャーに刻み込みました。あるいはサッカーワールドカップ、オリンピック、グランプリを自国を世界地図に再登場させるために活用する国々：ソチ、バクー、東南アジア諸国。
もう一方では、大規模スポーツイベントを開催できない地域が、観光客や投資家の目に「遠くから」自己PRするためのスポンサーシップをますます活用しています。アーセナルのユニフォームに入った「Visit Rwanda」のケースはおそらく最も有名な例ですが、決してそれだけではありません。
スポーツイベントと観光のこの結びつきは、二つの異なるモデルに集約されます：
- 直接的なジオマーケティング：国家、地域、または都市が自国領土でスポーツイベントを開催し、経済とポジショニングを促進する；
- 間接的なジオマーケティング：国家、地域、または都市が地理的に遠い場所のチームや選手のスポンサーを活用し、地域の知名度を高め、観光客や投資家を誘致する。
すべては目的次第
大規模なスポーツイベントは、ある場所、都市、または国家を即座に世界地図に載せる力を持っています。オリンピックやワールドカップのような多くの場合、イベントはインフラを近代化し、新しい市街地を建設し、交通システムを再考する機会にもなります。それが1992年のオリンピック競技大会が街を根本的に変えたバルセロナで起きたことです。
MotoGPのような巡回イベントのラウンドを開催することを国家や自治体が決定した場合、目的はより戦術的なことが多いです：地域への直接的な経済効果を得ること。ホスピタリティ産業、小売店、その他の地元事業者は、週末に街を埋め尽くす観客から多大な恩恵を受けます。MotoGPグランプリを開催する都市は、レースウィークエンド中にホスピタリティ部門の収益が平均20〜40%増加します。
スポーツと観光：戦略的重複の4つの領域
1. イベント名を通じたデスティネーションマーケティング。イベントが都市の名前を冠している場合（バレンシアグランプリ、シルバーストーンでのブリティッシュグランプリ）、その場所はスポーツブランドの不可欠な部分となります。そのイベントが言及されるたびに、デスティネーションは無料の認知度を獲得します。
2. 地理的ブランドアンバサダー。国際レベルの競技者やスポーツチームのユニフォームに現れる国家や地域は、従来の広告チャンネルを通じては複製するのが難しく費用もかかる継続的なメディア露出を獲得します。
3. アクティブスポーツツーリズム。ファンはお気に入りのチームや選手を追いかけて移動します。MotoGPグランプリは世界中から何万人もの熱狂的なファンを引き付け、その消費能力は通常の観光客より高いです。
4. インフラ遺産。スポーツイベント開催のために建設された施設は、イベント終了後もずっと地域に価値を生み続ける永続的な資産となることが多いです。
デスティネーションマーケティングのツールとしてのMotoGP
MotoGPはスポーツと地域の関係性の最も興味深い例の一つを代表しています。4大陸にわたる22のグランプリにより、チャンピオンシップは毎年世界の最も重要なデスティネーションのいくつかに触れます：マレーシアからアルゼンチン、インドネシアからアメリカ、アジアからヨーロッパの中心まで。グランプリを開催するという事実それ自体が、そのデスティネーションが国際基準を満たしていることを世界に伝えます。
多くの新興国が自国を世界の舞台に再ポジショニングするという明確な目的のもと、国際サーキットの建設に投資してきたのは偶然ではありません。カタールはスポーツインフラに何十億ドルも投資しました；カザフスタンはヨーロッパモータースポーツの新しいデスティネーションとして台頭しています；インドネシアは最近マンダリカサーキットを改修しました。これらすべてのケースで、スポーツはソフトパワーとデスティネーションマーケティングの手段です。
観光、ホスピタリティ分野で事業を展開するブランド、または特定の地理的市場での地位を強化することを目的とするブランドにとって、MotoGPスポンサーシップは特別な機会を提供します：観光成長が最もダイナミックな市場に正確に分布するグローバルな忠実なオーディエンスへのアクセス。
よくある質問：スポーツ、観光、スポンサーシップ
Frequently Asked Questions
スポーツイベントと観光の結びつきとは何ですか?
スポーツイベントは直接的な観光流入（イベントを追って移動するファン）と間接的な観光流入（開催デスティネーションのグローバルな知名度向上）を生み出します。MotoGPグランプリを開催する都市は例えば、レースウィークエンド中にホスピタリティ部門の収益が平均20〜40%増加し、その乗数効果は地域経済全体に波及します。
スポーツジオマーケティングとは何ですか?
スポーツジオマーケティングとは、スポーツとスポーツスポンサーシップを地域、都市、または国家を宣伝するために活用することです。直接的（イベントを開催する）または間接的（国際的な知名度を得るために競技者やチームをスポンサーする）に行われます。最も有名な例はアーセナルのユニフォームの「Visit Rwanda」ですが、経済的・イメージ効果が特に顕著なモータースポーツには同様の取り組みが数十あります。
MotoGPがデスティネーションマーケティングの効果的なツールである理由は?
4大陸にわたる22のグランプリ、シーズンあたり6億人以上の視聴者のグローバルなオーディエンス、そして高度に忠実なファンベースを持つチャンピオンシップだからです。開催都市は国際的なメディア露出を得る一方、MotoGPをスポンサーするブランドは観光と中上位層消費が急成長しているまさにその地理的市場にアクセスします。
観光分野のブランドはスポーツスポンサーシップをどのように活用できますか?
主に3つの方法で：(1) ブランドが成長したい特定の地理的市場でブランド認知度を高める；(2) 旅行体験とスポーツイベントに結びついたコンテンツとストーリーテリングを作成する；(3) お気に入りのスポーツを追いかけて移動するファンとの商業パートナーシップを活性化する。このセグメントは平均以上の人口統計プロフィールと消費傾向を持っています。RTR Sports Marketingはこれらのアクティベーションをモータースポーツで30年以上管理しています。
デスティネーションの観光宣伝に最も効果的なスポーツはどれですか?
ターゲット市場によって異なります。MotoGPはアジア（日本、インドネシア、マレーシア、タイ）とラテンアメリカ（アルゼンチン、ブラジル）での成長を望むデスティネーションに特に効果的です。F1はコストが高いものの、中東と西ヨーロッパ市場でより強い浸透力を持っています。モータースポーツ全般が他のスポーツでは複製困難な地理的カバレッジを提供します。個別評価についてはRTR Sportsにご連絡ください。
