スポンサーになる気はありますか?
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By Riccardo Tafà| Posted 12月 23, 2024 | In スポーツ・マーケティング
ラ スポーツ・スポンサーシップは、企業にとって非常に効果的なマーケティングツールであり、スポーツイベントの特徴である情熱や熱狂を通じて、一般の人々との深い感情的なつながりを作り出すことができる。しかし、スポンサーシップのインパクトを最大化するためには、オンラインとオフラインのアクティベーションの最適なバランスを見つけることが不可欠である。一方、フィジカルな体験とデジタルコンテンツを戦略的に組み合わせることで、より完全で記憶に残る体験を提供することができる。
デジタル・アクティベーションは、ソーシャル・プラットフォーム、ビデオ・コンテンツ、インタラクティブ・キャンペーンを活用することで、ターゲットを絞った方法で多くのオーディエンスにリーチし、即座に認知され、測定可能なフィードバックを得ることを可能にします。しかし、直接的な接触、イベントへの参加、ホスピタリティ活動といったオフラインでの交流は、消費者との永続的な思い出や感情的な結びつきを生み出す上で重要な役割を果たします。
研究によれば、バーチャルな体験よりも実体験の方が記憶に残りやすいという。 感覚的な関与と積極的な参加は、人々の心に残る感情を生み出す。イベントブライト社のレポートによると、回答者の78%が、モノよりも体験に投資することを好んでおり、ポジティブで共有できる感情を喚起する上で、スポーツ関連のブランド体験が重要であることが浮き彫りになっている。
マーケティングにおけるオフライン・アクティベーションには、デジタル戦略を補完し、強化する多くの利点がある。物理的なイベント、伝統的な広告キャンペーン、消費者との直接的な交流を含むこうした取り組みには、いくつかの強みがある:
現場での体験を通じてブランドと直接触れ合うことで、ファンは具体的な形でブランドを体験することができる。ライブレースへの参加や限定イベントへの参加による興奮は、忘れられない思い出を作り出し、ブランドとの絆を強める。 ニールセンの調査によると、消費者の81%がスポーツ・イベントにおけるブランドのスポンサーシップを信頼している。 ニールセンの調査によると、81%の消費者がスポーツ・イベントにおけるブランドのスポンサーシップを信頼しており、信頼とブランド認知を高める上で、フィジカル・アクティベーションが有効であることを裏付けている。
F1グランプリのようなスポーツイベント F1グランプリo モトGPなどのスポーツ・イベントは、顧客やパートナーを特別な環境でもてなし、ビジネス関係や戦略的パートナーシップの発展を促進する理想的なプラットフォームを提供する。このようなイベントを主催することで、企業はステークホルダーにユニークな体験を提供し、絆を深め、新たなビジネスチャンスを生み出す機会を創出することができる。
デジタルプラットフォームによって、ブランドは何百万人ものユーザーと交流し、魅力的でバイラルなコンテンツを生み出すことができる。例えば、InstagramやYouTubeでレースのハイライトを共有することで、ブランドの認知度を大幅に高めることができる。さらに、すべてのインタラクションを追跡し、視聴者の好き嫌いに関するデータを収集できるため、ブランドはマーケティング戦略をさらに洗練させることができる。
オンライン・アクティベーションは、イベント終了後も観客の関心を維持し、最新情報やコンペティション、共有可能なコンテンツを通じて、ファンがブランド・ストーリーの一端を感じられるようにする。このような継続的なエンゲージメントは、イベントとイベントの間の注目を維持し、ブランドへの関心を高める上で極めて重要である。
物理的な要素とデジタルの要素を組み合わせることで、スポンサーシップのインパクトを増幅させることができる。例えば、グランプリ期間中に限定イベントを開催し、デジタルストーリーテリングの要素を盛り込むことで、その場にいない人々にも体験を広げることができ、ブランドメッセージの届く範囲を広げることができる。
ゲーミフィケーションの利用は、物理的なオーディエンスとオンラインオーディエンスの両方を巻き込む。アプリやソーシャル・メディア経由での参加を必要とする懸賞は、即時のインタラクションを生み出すだけでなく、ブランド露出を増幅させるユーザー生成コンテンツも生み出す。さらに、専用アプリのダウンロードにインセンティブを与えることで、ブランドは関心のあるファンや消費者の独自のデータベースを構築し、直接的で効果的なコミュニケーションを促進することができる。
オンラインとオフラインのアクティベーションの効果を特定の指標で評価することは、戦略を最適化する上で極めて重要です。オフラインでは参加者のフィードバックや体験の質で評価できるが、デジタルではエンゲージメント、リーチ、コンバージョンのデータが得られる。これらのデータを統合することで、採用した戦略の効果を深く理解することができる。
スポーツスポンサーシップは、企業が観客と強い関係を築き、記憶に残る体験を創造する機会を提供する。スポンサーシップの効果を最大化するには、オンラインとオフラインの活性化をバランスよく行う統合的なアプローチが不可欠です。
直接的な体験やフィールドでのアクティベーションを効果的なデジタル戦略と組み合わせることで、スポンサーシップの価値を倍増させ、消費者との本格的かつ持続的なつながりを生み出すことができる。マーケティング担当者にとっては、それぞれのアクティベーションがファンとブランドにとって魅力的な物語を構築することに貢献するような、ハイブリッドな体験を開発することが極めて重要である。適切なバランスによって、モータースポーツのスポンサーシップはファンの心に忘れがたい印象を残すことができる。
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ボローニャ大学法学部卒業。ロンドンでPRのキャリアをスタートさせ、その後、二輪車と四輪車の仕事を始めた。その後、イタリアに戻る前にモナコに短期間移り住んだ。そこで彼はRTRを設立し、最初はコンサルティング会社、次にスポーツ・マーケティング会社を立ち上げ、最終的にはロンドンに戻った。
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
View our blogクリックするだけでどこにでも行ける時代では、スポンサーシップ プロジェクトのためにチームや施設に直接アプローチしたいという強い誘惑があります。
そうすることで、バリュー チェーンを短縮し、時間とお金を節約できると確信しています。しかし、これらの DIY 手法はリスクがまったくないわけではなく、最初は競争上の優位性に見えたものが、すぐに解決が難しい問題に変わります。そのために代理店があるのです。そして、これが、スポンサーシップのために私たちに頼るべき理由です。
アクティベーションはスポーツスポンサーシップの真髄である。 それがなければ、残るのはバイクや車やユニフォームに貼られた空虚なステッカーだけで、大衆との接触も、感情的なつながりも、収益への影響もない。 では、どうやるのか? 確かに、スポンサーシップを利用し、あなたが支払った多くのマーケティング権を享受するのを助けてくれるのは、チームやアスリートではないだろう。 スポーツ・マーケティング・プロジェクトから最高の成果を得るためには、スポンサーシップを利用してウェブ上でファン層を取り込み、ショッピング・センターにアプローチし、ホスピタリティを企画し、B2BとB2Cの可能性を開発し、「あなたの」アスリートを何百万人もの潜在的消費者の前に登場させる方法を知っているエージェンシーが必要だ。
私たちは15年以上にわたり、スポーツ・スポンサーシップとスポーツ・マーケティングに携わってきました。 私たちは、お客様の投資を最大化するという意味でコンサルタントですが、プロジェクトの最初から最後まで管理する代理店でもあります。 独立性、垂直性、透明性という私たちのビジネスの礎となっている3つの原則に従い、1995年以来、情熱とプロ意識をもってこの仕事に取り組んできました。
スポンサーシップやスポーツ・マーケティング・プロジェクトに初めて取り組む場合、誰が適切なステークホルダーなのか、意思決定の流れはどうなっているのか、各プロセスの適切なタイミングはどのようなものなのかを即座に把握することは難しい。 スポーツは非常に専門的な分野であり、効果的に取り組むには多くの時間と費用がかかる。 その代わり、私たちは誰と、いつ、どのように話すべきかを知っている。 だから、より効果的でもある。
スポーツは計り知れない情熱であり、私たちのハートカラーのためなら、どんなことでもするつもりだ。 しかし、ビジネスは別のビジネスであり、独立した調査、統計、信頼できるデータに基づいて最善の戦略的決定を下すことが重要である。 RTRのようなスポーツ・マーケティングやスポーツ・スポンサーシップのエージェンシーは、客観的で360度のシナリオを把握し、どのスポーツ、どのアスリート、どのチームがあなたにとって本当にベストなのかを伝えることができます。 これは、視聴率、セグメンテーション、態度に関する多くのデータと情報を保有しているからだ。 数字は嘘をつかないからだ。 決して
車を売ったディーラーに行って、競合他社の車の方が良いかどうか尋ねるだろうか? いや、もちろんそんなことはない。 では、誰かのスーパーパートに頼らなければ、どうやってスポンサーシップの効果について信頼できる測定値を得ることができるのだろうか? 私たちRTRは、常に独立した第三者機関と協力することで、テレビやメディアにおけるブランドのあらゆる露出のリターンを知ることができます。 さらに、私たちはお客様の成功の究極の尺度としてROIを計算することを信じています。
I have known and worked with Riccardo Tafà since 1995 when we collaborated for the first time on a project for the Williams Formula 1 team. Several clients followed. After leaving Williams to work for Gerhard Berger then owner of the Toro Rosso F1 Team, I turned again to Riccardo to seek his help in finding a tool supplier for the team and Riccardo duly obliged with an introduction to USAG, a partnership with Toro Rosso which endured for five years. I recently started a new role as Group Commercial Director for the renowned Andretti Autosport organisation and I find myself working with Riccardo once again on a number of interesting projects. Why has this relationship with Riccardo endured ? He’s smart, knows the commercial side of sport inside out and back to front and he’s honest and trustworthy. Riccardo Tafà is a “doer” not a “talker”: in over 20 years I have never had a dispute either with him or with a company that he has introduced and each partnership introduced by Riccardo has delivered quantifiable ROI to rights holder and sponsor alike. I can think of no better testimonial of Riccardo’s diligence, knowledge, contact base and hard work than that.
Jim Wright
Group Commercial Director
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
スポーツ マーケティングのエキサイティングな世界から最新のトレンド、戦略、洞察を発見できるオンライン プラットフォームです。
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