Marketing sportów motor owych odnosi się do tworzenia, rozwijania i wdrażania programów marketingowych opartych na sportach motorowych, wykorzystując w ten sposób pasję dużej grupy odbiorców na całym świecie (ludzi znanych kiedyś jako petrolheads, a dziś jest ich znacznie więcej, z demografią 60% mężczyzn i 40% kobiet, pochodzących z różnych środowisk) w celu osiągnięcia celów marketingowych i biznesowych firm.

Sporty motorowe to jedna z najbardziej dynamicznych platform, z jakimi mogą pracować marketerzy. Lokalne, globalne, małe, duże, proste lub efektowne – zawsze znajdzie się miejsce, w którym można zabłysnąć swoją marką lub zorganizować wydarzenia korporacyjne. Ekosystem sportów motorowych jest tak specyficzny i istnieje tak wiele różnych możliwości, że zawsze lepiej jest szukać wsparcia jednej z kilku wysoce wyspecjalizowanych agencji marketingowych na rynku. agencji marketingu sportów motorowych na rynku.

Te agencje marketingowe działają w wymagającym, bogatym i intensywnie ekscytującym środowisku. Niektóre z największych światowych marek zbudowały swoją pozycję, zaczynając od prostych programów oddolnych, które rozwinęły się w dynamiczne, wieloseryjne operacje, kończące się bezpośrednim posiadaniem kilku nieruchomości sportowych.

Sport może wydawać się łatwy w obsłudze, ale dla menedżerów marketingu, kadry kierowniczej i osób zainteresowanych pracą z programami sponsoringu sportów motorowych może szybko stać się przytłaczający bez wymaganej wiedzy i wsparcia ze strony konsultantów marketingu sportowego specjalizujących się w tej konkretnej dziedzinie.

Świat marketingu sportów motorowych jest trudny w nawigacji. Istnieją różne dynamiki, elastyczności i możliwości, a aby odnieść sukces, trzeba mieć po swojej stronie kogoś, kto zna zasady gry, a także graczy. Konieczne jest dobre zrozumienie konkretnego sektora i wdrożenie programów aktywacyjnych zdolnych do wydobycia całej potencjalnej wartości z takich partnerstw.

Możliwości są niezliczone, a potencjalny zwrot z inwestycji jest wybuchowy: właśnie dlatego marki inwestują miliardy dolarów każdego roku, aby zaangażować swoich klientów poprzez sponsoring sportowy, który stał się stałym elementem marketingu, wraz z marketingiem cyfrowym.

Jednak wszystkie te wzloty nie przychodzą za darmo; istnieją pewne podstawowe wyzwania, których musisz być świadomy, a tym samym przygotować się na nie wcześniej, więc planowanie jest niezbędne. Prawda jest taka, że nie ma żadnych przeszkód w marketingu sportów motorowych, jeśli jesteś dobrze wyposażony i jeśli dokładnie planujesz, jak zainwestować swoje budżety marketingowe. Sporty motorowe zmieniły się tak bardzo, że nie ma jednego elementu komunikacji, którego nie można by za ich pośrednictwem rozwiązać. Nawet sektory, które tradycyjnie były z dala od sportów motorowych (pomyśl o zielonej gospodarce), mogą być teraz obsługiwane przy użyciu nowych kategorii o zerowym wpływie, takich jak Formuła E i MotoE, nie wspominając o nowo narodzonym ExtremeE. Istnieją również plany i umowy sponsorskie na prawie każdą kieszeń.

Aktywacja sponsoringu

Aktywacja sponsorska ma swój język, a nieruchomości mogą próbować przekonać Cię wymyślnymi terminami. Jednak pierwszym krokiem do przygotowania się jest poznanie podstaw tego, co jest potrzebne do wygenerowania trwałego zwrotu z inwestycji dzięki programowi sponsoringu.

Nawet jeśli pracujesz nad programem w sposób aspirujący, 9 razy na 10 trafisz na jedną z tych przeszkód, z którymi borykają się agencje marketingu sportów motorowych. Dlatego następnym krokiem powinno być dalsze przygotowanie poprzez ich unikanie.

Angażowanie klientów

Dla większości marek zaangażowanych w sponsoring zaangażowanie klientów jest kluczowe, a sporty motorowe są właściwym narzędziem do wykorzystania. Marketing doświadczeń jest idealną strategią, a platforma sportów motorowych daje jedne z najlepszych możliwości w zakresie gościnności i opowiadania historii. Od apartamentów VIP kultowych wyścigów po obszary komercyjne torów, można dotrzeć do każdego segmentu docelowego i zaangażować go. Publikowanie treści związanych z wyścigami na swojej stronie internetowej lub innych platformach mediów społecznościowych może sprawić, że opowiadanie historii będzie jeszcze potężniejsze i pozwoli ci rozszerzyć zasięg daleko poza granice toru wyścigowego lub ludzi oglądających w telewizji.

Skuteczne angażowanie różnych odbiorców

Więcej typów demograficznych, różnych odbiorców, więcej rynków i więcej opcji aktywacji sponsoringu w najbardziej odpowiedni możliwy sposób, dokładnie tam, gdzie jest to potrzebne. Mogą to być potencjalni klienci, których można zaangażować i pozyskać od konkurencji, o której mówimy.

Mistrzostwa co roku dotykają kilku kontynentów i zapewniają elastyczność w komunikacji globalnej, ale także w działaniach lokalnych, z możliwością prowadzenia wszelkich działań PR, promocyjnych lub komunikacyjnych związanych z pojedynczym wyścigiem odbywającym się w zainteresowanym kraju.

Każda seria i każdy zespół wyścigowy jest inny i przyciąga różne grupy demograficzne, dając tym samym możliwość promowania swojego produktu lub usługi w zupełnie inny sposób. F1 różni się od Nascar, a WEC różni się od Indycar, żeby wymienić tylko kilka.

W każdej kategorii zespoły prezentują różne cechy i cechy, z różnymi wartościami, etosem i dziedzictwem. Jest więc wiele rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy tworzeniu programu sponsoringu dla swojej firmy.

Jedno jest pewne: różnorodność i elastyczność są cenne, a programy w sportach motorowych nie mogą sobie pozwolić na to, by nie skupiać się na zaangażowaniu klientów w taki czy inny sposób. Dzięki odpowiednim narzędziom można upewnić się, że plan aktywacji sponsoringu jest zrównoważony i zgodny z celami od pierwszego dnia.

Wiedzieć, na co się decydujesz

Prowadzenie aktywacji marki na własną rękę, bez agencji marketingu sportów motorowych lub doradztwa w zakresie marketingu sportowego, jest ryzykowne. Początkowo samodzielne zarządzanie własnymi programami może wydawać się opłacalne, ale często nieefektywność przekłada się na utracone możliwości i kosztowne krzywe uczenia się.

Należy pamiętać, że każda operacja przeprowadzana na obiekcie sportowym musi być opracowana z uwzględnieniem faktu, że gramy na polu o określonych zasadach. Pod względem czasu wszystko obraca się wokół harmonogramu wydarzeń i musisz trzymać się praw, które kupiłeś od nieruchomości. Istnieją więc pewne komplikacje, które należy wziąć pod uwagę i ważne jest, aby mieć w zespole kogoś, kto zna się na rzeczy.

Jakie są więc klucze do sukcesu programu sponsoringu? Powiedziałbym, że należy planować z wyprzedzeniem i aktywować sponsoring. Pozostań strategiczny i miej oko na to, co próbujesz osiągnąć lub rozwiązać poprzez program. Wreszcie, mierz wyniki, ponieważ sponsoring jest tak dobry, jak wyniki, które generuje: od generowanej widoczności marki, po zadowolenie gości, od działań PR po wpływ na wynik finansowy.

Gdzie ulokować pieniądze

Budżet na aktywacje powinien być ważniejszy od budżetu na nieruchomości. Nawet jeśli masz najbardziej niesamowitą nieruchomość na świecie, nie zobaczysz zwrotu, którego szukasz, jeśli nie zainwestujesz w aktywacje. Wydaj 2 dolary na aktywację na każdy 1 dolar wydany na nieruchomość, aby uzyskać maksymalną wartość.

Mając te zasady mocno w pamięci, kolejnym krokiem jest przełamanie mitu, że wszystkie agencje marketingu sportów motorowych lub programy sponsorskie wymagają wielomilionowego budżetu. Jest to dalekie od rzeczywistości dostępnych możliwości. Niektóre z naszych najbardziej użytecznych i udanych programów koncentrują się wokół ukierunkowanych, wysoce skutecznych programów oddolnych. Tak więc, bez względu na budżet, platforma ta jest warta zbadania jako sposób na pobudzenie marketingu i wzmocnienie strategii marketingowej.

Słowa końcowe

Ogólnie rzecz biorąc, agencje marketingu sportów motorowych miały istotny wpływ na marketing sportowy. Branża nadal się zmienia i ewoluuje, korzystając z doradztwa w zakresie marketingu sportowego, aby ulepszyć swoje strategie marketingowe.

Teraz, gdy poznałeś już niektóre przeszkody napotykane przez agencje marketingu sportów motorowych i dowiedziałeś się, dlaczego warto skorzystać z usług doradczych w zakresie marketingu sportowego, odwiedź naszą stronę internetową już dziś, aby nadać swojej strategii marketingowej duży impuls i przenieść ją na wyższy poziom.